许家印最聪明的好友：只答应将大楼租给恒大，其他一概不合作

上个月，卓越地产获得了“2025中国房企稳健经营”大奖，创立20多年，“稳”字几乎成了卓越集团的标签。

而这个“稳”字的背后，全都得益于卓越集团董事长李华。

李华作为恒大集团前董事长许家印的好友，他算是地产圈最清醒的人之一了。

2023年，因“许家印”事件的余波，国内房企或多或少都遭受着融资、销售和项目推进等方面的巨大压力。

然而，李华所掌舵的卓越集团，却在此次房产行业的剧烈动荡中未受波及，这一切都得益于李华的清醒认知：只答应将大楼租给恒大，其他一概不合作。

1996 年，下海多年的李华，敏锐察觉到深圳房地产行业蓬勃发展的巨大商机，随即创立了卓越公司，并专注于开展房地产开发业务。

卓越公司凭借着李华敏锐的商业嗅觉，稳稳地抓住了深圳经济特区建设带来的机遇，开启了在房地产领域的发展之路。

1998年，卓越公司在深圳推出了他们的第一个项目“卓越蔚蓝海岸”，这个项目一经推出便红遍深圳。

卓越蔚蓝海岸位于深圳南山区的东部，紧靠着深圳湾，面朝 1公里长的海岸线，风景很美。

而且新颖简约的设计风格，景观优美的小区园林、蓝色的外立幕墙，与旁边的大海交相呼应，使这个项目成为“影响中国30大社区”之一。

从那以后，卓越继续在住宅领域深耕，陆续推出了多个如“浅水湾”这样的精品项目。

这些高品质项目让卓越公司在深圳房地产市场逐渐站稳了脚跟，此后李华开始预备通过为公司更名，来明确公司以“房地产开发”为核心的发展方向。

2001年，李华将“卓越实业发展公司”正式更名为“卓越置业集团有限公司”。

这次更名，也标志着李华对公司业务开始了全面的升级和转型。

2004年，深圳写字楼市场非常火爆，各大写字楼都供不应求，而且租金回报率也很高。

李华敏锐地洞察到了这个商机，他发现了商业地产的潜力，并且做出了一个非常重要的决定：将业务重心从住宅转向商业地产领域。

当时，很多人都不理解他，大家都认为“住宅开发”才是来钱最快的生意。

但李华的想法跟别人不一样，他更看重的是商业地产的长期收益。确定了战略之后，他便开始带领团队开发了多个商业地产项目。

2004 年，卓越集团迎来了首个商务地产项目——卓越大厦的诞生；

2005 年，卓越时代广场于深圳福田中心区顺利落地；

2009年，卓越世纪中心的写字楼更是异常火爆，“销售金额、面积、套数”三项数据刷新了深圳写字楼的销售纪录。

那时的卓越集团发展形势大好，43岁的李华也声名大噪。这一切都被当时的地产大佬许家印看在眼里。

话说，许家印和李华早在2000年就相识了，因经常在高尔夫球场碰面，又同在房地产圈子，再加上都来自河南，两人很快熟识起来。

当时37岁的李华，行事作风低调务实，给许家印留下了深刻的印象。他进入了许家印的“未来合作伙伴”名单中。

2015年，许家印计划把恒大总部从广州搬到深圳，他看中了卓越地产的后海金融中心。

李华和许家印是河南老乡，加上彼此的商业信任，合作自然不在话下，李华爽快地把后海金融中心的39层租给了恒大。

签完租赁协议后，许家印便有了想和这个河南老乡合作的想法，当时他便向李华提出要一起开发深圳的新地产项目。

虽然二人私交不错，但是李华还是婉拒了许家印的邀请，仍然只是维持着租赁的合作关系。

2017年，雄心勃勃的许家印，以55.52亿拿下了深圳铜锣湾的黄金地段，准备大干一场。

彼时，他再次向李华递出了合作的“橄榄枝”，但对方仍是婉拒。

在许家印纳闷“李华为何会如此谨慎”的时候，李华心里也有自己的盘算。

李华深知，自己最擅长的是商业地产运营，做住宅开发并不是他的强项。

如果被眼前的利益所迷惑，一头扎进陌生领域，大概率就要栽跟头，甚至赔得血本无归。

事实上，李华的策略也很简单：靠出租写字楼和商铺赚钱。这样的运营方式，使卓越旗下的房产出租率常年保持在95%以上，形成了稳健的现金流。

这些都充分证明李华的眼光精准且富有远见。

在恒大倒台后，很多人才发现李华才是恒大楼真正的主人。而由于只是租房给恒大，因此许家印出事也没有影响到李华。显而易见，李华比许家印踏实，因此即便是在房地产下行时期，依旧可以混得风生水起。

李华根据市场风向，做出精准决策这方面的商业智慧，在特殊的“口罩时期”，展现得尤为明显。

2020年以来，整个房地产行业都陷入了困境。

很多开发商的房子卖不出去，租金也收不上来，就在行业内人人愁云满面，家家无计可施的时候。

李华却做出了一个大胆的决定：减免租金。

当时，很多人都不理解，都觉得他疯了。

但李华心里清楚，在这个困难的时候减免租金，不仅能帮租户渡过难关，还能留住他们的心。

在宣布“减免租金”的同时，李华还向武汉捐赠了1000万元现金及防护服，并将旗下酒店推出来作为隔离酒店。

疫情结束后，卓越集团财富和名誉双丰收：商户出租率不仅没有下降，反而稳步提升；媒体上都是对卓越集团超强社会责任感的赞美之声。

而那些没减免租金的同行，则陷入更加严重的困境。

现在回看李华的这一招，真是高啊！

李华早就看透了房地产市场的风云变幻，所以当初许家印一次次找他合作时，他总是婉拒。

因为他清楚，自己的路该怎么走。只有坚守自己熟悉的领域，才能稳稳当当赚钱。

当别人还在拼命卖房子的时候，李华已经开始靠收租金积累了财富。

在商海里，诱惑无处不在，只有那些能守住底线、专注自己擅长领域的人，才能走得更远。

就像李华说的：“做生意，不能只看眼前的利益，要从长远看。只有稳扎稳打，才能立于不败之地。”

如今的李华，已经是身家650亿的超级富豪，而卓越集团也成了房地产行业的标杆企业。

参考资料

1、地产金融视界：《卓越李华:一位地产商的AB面》

2、商业MBA：《许家印最聪明的好友：只答应将大楼租给恒大，其他一概不合作》

3、商界评说：《恒大深圳总部大楼真正的老板，公司资产3千亿》

作者：玉锦源

编辑：歌