从亏损百亿到单季度盈利，优酷的胜负手

作者|刘师傅

最近，热播剧《藏海传》从国内火到国外，播放平台优酷也利好频频。

就在这几周，先有阿里大文娱实现单季度盈利，后又正式更名“虎鲸文娱”开启新征程，两天前，优酷官宣全新厂牌“优酷原创”，提出用“强叙事”“系列化”“国际视野”驱动好故事创作。

从2018年亏损157.96亿元，到这个月宣布单季度盈利，七年来，优酷正是这场艰难战役背后的胜负手。

互联网的世界，七年足够河东河西。

优酷扭亏为盈的背后，也是长视频从“跑马圈地”走向精耕细作的来时路。2018年前后，国内长视频平台正面临“天价片酬”“天价版权”等问题，平台对潜力内容的争夺也陷入了无止境的“烧钱大战”，整个行业可谓没有赢家。

然而，判断一家企业是否真正成熟和稳定，需要看它在遇到困境时有着怎样的坚守和选择。从巨亏到盈利，回顾优酷的每一个关键转折点，我们就能看到一个长期主义者在不确定性里寻找确定的思考轨迹。

后流量时代，及时的喊停

现在回看，肇始于2014年前后的内娱流量时代，因长视频而起，也为长视频带来深重危机。

大IP、小鲜肉与天价片酬，这些流量时代最突出的特征，都是因为彼时互联网要进入影视业，要抓住未来的“流量入口”以及随时可能全面爆发的“内容经济”。

如果说此前影视圈普遍存在的是“艺术家+探险家”商业人格，互联网则带来了“工程师+探险家”的商业人格。前者遵从直觉，后者笃信运营。互联网对颠覆式创新的信仰、对速度的迷信，带来了流量时代，也带来了自己的烧钱亏损、内容失当。

这个阶段，各家视频网站的钱几乎都砸在版权上，烧钱速度在其他行业是难以想象的。天价片酬、洗钱烂剧、阴阳合同等问题多次成为热议焦点，引得天怒人怨。

直到2018年以后，影视市场重归冷静动长视频走进降本增效的新阶段，内娱上游不得不开始寻求去流量化，加入到寻找、扶持良币的行列中来。这样的震荡重建令剧集厂牌和IP平台进入新的洗牌期，长视频“版权军备赛”的混乱局面终于出现转机。

优酷始终跑在队伍前列。2018年11月，随着新管理层上任，内部开启新一轮的变革。2019年，优酷明确提出“从跑马圈地到修炼内功”、“不要铺张要效率，不要偶像要演员，不唯流理论”，在跟上下游的合作中落到实处。

降本增效刚刚提出来的时候，不少行业人士都误解成砍项目、砍预算，简单粗暴地控制成本。这显然不是优酷的做法和考量，这背后代表着让影视行业回归本质，通过给观众产出好内容来实现自身价值。

为此，优酷转向定制开发、主控原创内容。原创内容做到了告别流量论、以适配为先。充足经费用于制作，优酷剧尤其捧红了一批新锐导演。

命运的齿轮自此转动，曾经高举高打的优酷成了盛产“黑马剧”的平台。2021年的《司藤》是第一个惊喜，景甜、张彬彬成了火热出圈的CP，也让导演李木戈红极一时。随后不论是全新风格的《墨雨云间》《少年歌行》《异人之下》，还是男频分账爆款《我叫赵甲第》、精品剧《新生》《边水往事》，硬糖君总结优酷剧是花钱虽少、快乐不减，平开高走、渐成常态。

告别一掷千金豪赌爆款，优酷在选择和坚守中似乎找到了自己的节奏。在2022年和2023年之交，优酷的slogan也从“你的热爱正在热播”变成了“为好内容全力以赴”，这也标志着优酷再一次回归内容本质，坚信内容至上的法则。

短剧崛起，长视频在求变

短剧的兴起，也对长视频提出了新的课题。即要求长视频不仅要回归内容的常识，更要抓住内容的本质——究竟什么内容才能彰显长视频的特性、捍卫长视频的价值。

今年年初，“优酷新剧原则上不超过12集”一说在互联网激起千层浪。群众拍手称庆苦“注水剧”久矣者有之，反对一刀切永远爱大长剧者亦有之。

无论真假，硬糖君相信“拧水提质”是行业共识，也是优酷多年的实践和思考，告别注水剧是适应当下市场和用户变化的唯一解法。去年至今，优酷就已上线《新生》（10集）、《沙尘暴》（12集）两部典型的精品短剧，且均取得了不错的播放量和口碑。此外，据灯塔专业版数据显示，2024年悬疑剧集均播放量排行榜前三里，《新生》《边水往事》占得两个位置。

当然，优酷若是真“砍集数”，指向的还是坚定产出好内容。即便在“短时代”，人们依然需要在有价值的作品里得到治愈抚慰、共情共鸣。这也是长视频的好内容可以、也必须发挥作用的地方。

不难发现，优酷在落实“去水分”的同时，最注重的还是题材和内容，通过把握全民情绪来打造沉浸式氛围感的作品。这样既能满足大众对“短内容”旺盛消费的需求，也可以充分发挥长视频凝聚共识的长处，《墨雨云间》《沙尘暴》就是其中典型代表。

5月28日，优酷发布全新厂牌“优酷原创”，明确“强叙事、系列化、国际视野”的精品剧集底层标准的同时，也进一步确定了其内容策略。正如优酷副总裁关旭所言，“优酷原创是优酷过去一年动作的最终落点，也是全新起点。”

先生存、后发展，在这个基础上再去追求创新，优酷过去七年的一系列思考和动作，或许会给人一种保守的感觉。但事实证明，这个时代已经不能像过去那样去“赌”了，却也仍在嘉奖敢于冒险破局的平台和创作者。

穿越周期，什么才是稳定、可控、可持续

互联网曾努力在影视圈寻找确定性，找到了流量、IP，试图通过一通调配组合就诞生爆款，结果却大相径庭。而现在，优酷似乎真找到了一些让好内容可控、稳定可持续的方法，不是向外求，而是向内求。

首先在内容搭建层面。优酷通过判断行业趋势和用户需求，实施分账政策优化、剧场化运营等策略。早在2020年3月，优酷就已上线“宠爱剧场”，并在同年8月正式提出五大剧场的布局，通过垂类化运营在用户形成鲜明心智。

过去一年，优酷跟上游优质创作者绑定地更为紧密，直接把一批人气头部主创变成了“同事”。《边水往事》导演算、《决战刹马镇》《我想和你好好的》导演李蔚然、“唐探系列”编剧刘吾驷、耐飞科技董事长兼CEO栗坤、《哪吒2》联合动画导演郝姗等纷纷入职并成立工作室。这让优酷可以稳定把握自制内容的全流程开发，爆款效应也更容易延伸为系列效应、厂牌效应。

《师兄太稳健》虚拟拍摄现场

相较爆款的诞生，科技、管理、经营等层面的迭代鲜少被报道，大众层面的感知度自然有限。事实上，优酷在管理、营销、商业化与人才培养等方面也有一系列有效举动。2019年，优酷就已建立线上影视资产管理运营平台，推出了“云尚制片”系统，服务于平台制片与片方负责人流程管理，让项目过程更加透明。

很长时间里，剧组都依赖“师傅带徒弟”的经验传承和小作坊式管理，“云尚制片”这种系统注定只能慢慢渗透。在这种情况下，优酷一方面尽量把工业化工具开放给新生代创作者使用，另一方面通过奖励相关片方来加强引导，优酷相关制片人告诉硬糖君，现在每一部剧都会用到“云尚制片”。

科技赋能内容也逐渐落到实处了。优酷已经成为影视行业的重要数字制作方案提供方，截至目前，它以80件虚拟拍摄发明专利位列全球榜首。豹款Pro影视制作车则服务于外景拍摄，提供一站式全链路现场制作解决方案。3月28日，阿里大文娱发布数字化制作解决方案5.0，将面向全行业开放。

豹款Pro影视制作车

开发流程标准化、内容秉承多元创新，优酷依然在不确定中寻找着确定性。

为好内容全力以赴的平台，其实也在为自己写下精彩故事。出发更早，探索更细，从亏损百亿到单季度盈利，优酷每一步走得都不容易。但脚步一旦开始，就不会在此刻停下，如今发布“优酷原创”厂牌，无疑让外界对这家公司的发展又多了新的期待。