Shopee/TikTok Shop/Lazada本土店6.6大促备战攻略

东南亚市场每月一次的双日促销不仅是常规增加销量的机会，更是11.11、12.12等年终大促爆发的重要跳板。尤其要重视下半年几个关键的双日促销节点，如即将到来的6.6大促，这些双日促销具备“低成本引流、轻量化促销”，能帮助店铺逐步具备“高转化”“高复购”的大促属性，从而在年终大促期间抢占流量高地。

那么，6.6大促前，卖家应该做好哪些准备，才能拉高转化，为下半年旺季蓄水？

一、产品结构布局

合理布局店铺产品结构，不仅可以提升店铺权重，增加曝光机会，还可以提升店铺转化和客单价，而产品结构布局还会影响到大促期间的广告投放和营销策略的执行。

一般来说，卖家会在店铺设置几个类型的产品：引流款、主推款和利润款，这几类产品形成有机组合，既能实现流量转化目标，又能保证店铺盈利水平。

1.引流款策略

• 核心目标：吸引消费者进店，提高店铺流量；
• 选品原则：高频消费、价格敏感型产品，可以压低利润空间，降低消费者决策门槛，可结合清仓出货的需求；
• 比例与成本：需要注意引流款在店铺中的产品比例，控制成本；
• 技巧：这里有一个技巧可以选择多规格爆款作为引流款，修改其中一个SKU价格，如手机壳的“基础款”定价2.99马币，其他款式9.99马币，利用单个SKU降价进行引流；

2.主推款策略

• 核心目标：承担主要转化和销售额，形成店铺销量支柱；
• 选品原则：聚焦市场需求大、性价比高的产品；
• 比例与成本：大促期间集中大部分广告投放预算，出价较日常提高20%-30%，抢占搜索排名和首页推荐位；
• 技巧：通过“套装优惠”与引流款捆绑（如“手机壳+钢化膜组合价9.99马币”），提升客单价；

3.利润款策略

• 核心目标：提升店铺盈利能力，平衡促销成本（毛利率需≥50%）；
• 选品原则：差异化高毛利产品（如品牌小家电、设计师首饰、定制化商品），突出“品质背书+场景价值”；
• 运用重点：高端化、场景化主图吸引对价格不敏感用户，避免与低价进行比价，设置高门槛优惠券，搭配加购优惠或者买赠活动，刺激加购下单。

二、产品运营

产品运营则可以从产品上新、优化和活动预热三个方向进行操作。

1.把握上新节奏

大促前1-2周分时段上新测试款，借助EasyBoss ERP的定时间隔/均匀发布功能，结合平台流量高峰，提升产品曝光。

另外，Shopee本土店卖家还可以使用EasyBoss的自动置顶功能实现产品的24小时置顶，增加产品点击。

2.Listing优化

产品Listing的优化主要围绕主图、产品和描述三个部分进行。产品的主图建议对标竞品进行优化，突出价格对比和使用场景，为了提高效率，可用EasyBoss的热销选品功能，找到TOP10的竞品参考优化，不会PS的卖家可以使用EasyBoss内嵌的作图工具进行快速优化。

详情页的优化有一个技巧，就是查看竞品评论，找出用户痛点后，提出解决方案，再通过EasyBoss的AI生成产品描述功能，进行本地化处理，另外，加入质检报告、售后承诺等内容，能有效提高订单转化。

标题影响到产品的搜索和推荐流量，因此，标题主要的优化方向就是选取精准的关键词，让商品精准推送到目标人群中去。以TikTok Shop为例，卖家可以通过后台的关键词榜单，通过搜索类目，匹配符合用户搜索的关键词。

另外，在时间有限的情况下，可以专注于主推款及利润款的精细化优化。

3.活动预热

卖家可以通过平台广告、营销工具、社交媒体组合发力，激活用户的购买力。

1）广告投放

在广告环节，在大促前期，卖家就需要逐步提升广告预算和出价，测试不同广告素材和投放策略，监控广告的CPC、ROI等数据，根据广告的数据反馈，为大促期间的精准投放奠定基础。

Shopee多店铺卖家可以使用EasyBoss管理各店广告投放详情，一个界面同步Shopee多店铺后台的广告数据，避免信息滞后导致广告支出成本增加，提高卖家广告投放及调整的效率。

2）营销工具

像Shopee、Lazada、TikTok Shop后台都有很多免费的营销工具，如Shopee的加购优惠\优惠券\套装优惠、TikTok Shop的产品折扣\限时秒杀等，多平台多店铺卖家可在EasyBoss中提前设置，为大促做准备。

另外，为了放大营销效果，可以通过EasyBoss 为活动产品设置添加营销水印，通过视觉信息增加活动的吸引力。

还可以通过聊聊广播等工具，向老客定向发送大促专属优惠券，提高复购。

3）社交媒体内容种草

利用TikTok、Instagram、Youtube发布大促剧透、主推款产品种草的相关内容。

三、库存监控

库存会直接影响大促的效果，因此，卖家在大促前不仅需要备货，还需要对库存进行盘点以及监控库存。

1.库存盘点

库存盘点是为了确保系统库存与实际仓库一致。EasyBoss支持多维度库存盘点，可按仓库、SKU、入库时间快速生成盘点单，提高仓库盘点效率。通过盘点，卖家可清晰掌握库存情况，有效规避产品断货和库存积压的风险。

2.动态库存监控

由于手动记录数据、人工核算容易出现误差，因此库存的动态监控一般会通过如EasyBoss这样的第三方工具来进行，一方面，可以实时记录商品的出入库情况，另一方面，还可以根据销量、备货天数等指标设置安全库存，对商品库存进行动态监控，及时补货，避免因断货导致店铺承接不了大促流量。

四、数据运营

大促前2周，需要对现有的产品进行数据监控，主要监控的方向在于产品的加购、点击，根据一些大卖的经验，大促前2周加购数据低于20%，会影响大促期间的转化，此时则需要通过一些营销活动来促进加购，例如6月1日至6月5日加购xx产品，6月6日下单可赠送XX商品。

如果卖家来不及设置相应的加购优惠活动，或者赠品没有上架，则可以使用EasyBoss ERP的订单添加赠品功能，完成大促期间买赠的操作，避免库存混乱。

此外，还需要关注下广告数据，保留高转化的关键词，淘汰无效的关键词，控制广告投放成本。

五、店铺指标监控

如果大促前，店铺被平台罚分，很可能会导致店铺流量腰斩，导致大促前的全部投入泡汤，为了避免这种情况的发生，卖家还需要及时监控每个店铺的“健康”状况。Shopee及Lazada本土卖家可使用EasyBoss的店铺健康功能，实时同步平台计分情况，提前预警，降低罚分及封店风险。

以上，即为6.6大促前，从产品结构布局、运营策略、数据监控到库存监控的全流程爆单准备策略，助力东南亚本土卖家为大促期间的流量爆发和转化奠定基础。更多东南亚大促攻略，后续将持续整理分享，助力卖家冲刺下半年电商旺季！