当营收飙升24%遇上百万奖金计划，解构SALOMON的“越野跑生意经”

在体育大生意看来，SALOMON推出“灯塔计划”不仅是为了让国内的精英越野跑运动员有更好的收入保障，更是呼吁整个越野跑行业做出改变，为行业的可持续发展奠定基础。

文|谭力文

发自四川四姑娘山

当传承78载阿尔卑斯山基因的户外先驱SALOMON（萨洛蒙），与被誉为“东方阿尔卑斯”的四姑娘山相遇，这场跨越东西方“双峰交响”的背后，演绎出了中国越野力量不断向上的攀登轨迹。

5月24日清晨，四川四姑娘山的薄雾尚未散尽，海拔3200米的赛事起点已聚集了国内众多的越野跑精英选手。作为2025 SALOMON黄金联赛中国系列赛（下称黄金联赛）的收官一役，本站总决赛吸引了国内众多越野跑精英选手参与。

这场总决赛，不仅因为四姑娘山赛道难度大以及精英跑者在黄金联赛的决战备受越野跑圈关注，更因为SALOMON在今年推出的中国越野跑历史最高奖金——“灯塔计划”，迎来决战最终章。“灯塔计划”积分排行榜，由3场最佳成绩的分站赛积分+1场总决赛双倍积分相加而得。

最终，由SALOMON支持的年轻运动员范邦林以总积分第一的成绩获得了“灯塔计划”的冠军，独享20万元奖金。“灯塔计划”女子组前三为熊斌彬、SALOMON精英运动员迟令杰以及杨艳。

SALOMON“灯塔计划”两位获奖者

“不管是20万奖金的灯塔计划还是黄金联赛，都是对我们刚进入越野跑的运动员以及前辈们，能够持续跑下去的最大鼓励。”范邦林对体育大生意表示。

年仅20岁范邦林夺冠的背后，印证了“让中国成为继欧美后的世界越野跑第三极”，不止是SALOMON的愿景，更是其长期付诸实践的信条。特别是“灯塔计划”的推出，为更多的“范邦林们”照亮未来成长前路。

SALOMON用“灯塔”，为中国越野跑照亮前路

越野跑，早已是SALOMON的品牌标签之一。

无可否认的是，SALOMON是全球越野跑运动的先驱和领导者之一，不仅在越野跑装备的研发和创新方面有着卓越的贡献，还积极参与到越野跑赛事和人才库当中，切实地推动了这项运动的普及和发展。

黄金联赛中国总决赛开跑时刻

得益于多年来在越野跑领域的不断投入，SALOMON的专业品牌形象早已深入人心。不管是接触越野跑多年的资深跑者，又或者是刚刚爱上这项运动的新手跑者，SALOMON的越野跑装备都是他们的优先选项。

然而SALOMON对于越野跑的支持，从来不只是停留在产品层面。

从发起以专业越野跑产品赋能更多大众越野跑者突破自我的“越极挑战”，到创新性的品牌IP赛事“黄金联赛”，再到颠覆性的越野跑历史上最高奖金机制“灯塔计划”，SALOMON以实际行动推动中国越野跑的持续发展，不断拓展越野行业赛道的宽度。

多年来在越野跑领域的见证者和支持者身份，让SALOMON切身了解到越野跑在国外艰难起步的征程，深知其中的艰辛与挑战。为了让中国越野跑事业更快从缓慢的起步阶段进入到飞速的成长阶段，SALOMON发挥品牌责任设立高达百万奖池的“灯塔计划”。

冠军能够独享20万元奖金，这不仅刷新了中国越野跑领域的奖金纪录，甚至放眼全球短距离越野跑赛事都是首屈一指。即便横向与马拉松项目相比，该奖金远高于国内核心马拉松赛事中国运动员冠军奖金。

“灯塔计划”背后更深层的原因在于，中国越野跑运动员早已经站在了越野跑赛事的世界之巅——中国选手已经拿到过3次UTMB冠军，并多次在世界大赛进入前十的位置。然而越野跑选手的收入水平，却未能匹配上他们所取得的出色成绩。

在体育大生意看来，SALOMON推出“灯塔计划”不仅是为了让国内的精英越野跑运动员有更好的收入保障，更是呼吁整个越野跑行业做出改变，为行业的可持续发展奠定基础。

男子选手范邦林、蒙光富和施爱爱，以及女子选手熊斌彬、迟令杰和杨艳成为了“灯塔计划”的第一期获奖者。他们的出色表现，也将激励更多的选手向“灯塔计划”发起挑战。

“希望更多的越野跑爱好者全都加入进来，明年全都来跑‘灯塔计划’。”在获得亚军10万元奖金后，迟令杰对体育大生意表示。

SALOMON精英运动员迟令杰

SALOMON的第一期“灯塔计划”就吸引了国内众多越野跑精英选手的参与，而专注于短距离竞速的黄金联赛在他们加入后，大幅提升了赛事的竞争性和观赏性，让选手之间的对决和比拼比以往更精彩和激烈。

可以说，精英选手在黄金联赛中的出色发挥以及卓越表现，更坚定了SALOMON对灯塔计划的信心。黄金联赛和“灯塔计划”相互成就，最终形成正向循环——既能够为国内越野跑选手提供国际顶级的赛事体验，又能够通过自己的出色发挥，获得更丰厚的奖金收入。

中国越野跑事业迈向全新高度

“灯塔计划”的初步成效，也已经通过今年的黄金联赛得以展现。在黄金联赛总决赛上，有5位U23年轻精英运动员参与对决。当他们获得了经验的增长、比赛的锻炼和奖金的激励之后，这些都将为他们未来的越野跑生涯奠定坚实基础。

作为SALOMON深化中国本土化战略的重要举措，“灯塔计划”的成功落地不仅构建了完整的越野跑人才培养体系，更以持续造血机制推动中国越野跑运动进入新纪元。

依体育大生意所见，真正将品牌深耕战略推向高潮的是2024年开始在中国举办的黄金联赛——这项享誉全球的越野跑赛事通过职业化赛事体系和专业化赛事传播，不仅刷新了大众圈层对越野跑运动的认知维度，更以星火燎原之势培育出蓬勃发展的越野跑文化生态圈。

单从赛事直播和社媒传播这两个看似简单却又投入巨大的细节，就能够看出SALOMON对黄金联赛的重视。为了提升赛事的曝光率和助力越野跑破圈，SALOMON投入巨资引入赛事转播体系。

在黄金联赛总决赛的四姑娘山赛道上，全程平均海拔约3600米，累计爬升超过1400米。在被厚雪覆盖的赛道上，观众能够看到跟拍摄影师背着转播装备，追逐选手带来第一视角的刺激画面。在这背后，都是不菲的人力和物力投入。

当越野跑选手在茫茫雪地奔跑追逐的画面借助转播镜头向全球同步直播，相信每一位观众都会被这样的场景所感染。SALOMON在黄金联赛上的付出和投入，让大家真切地感受到其助力中国越野跑成长的决心。

当疾驰的脚步掠过无垠草原的草浪拂面，当冰晶在睫毛凝结却仍要征服雪坡的决心信仰，当雪山与峡谷在连续爬升中交替闪现，人类在大自然中的奔跑共生的美好画面，正是展现越野跑魅力的最佳注脚。

事实上，地大物博的中国从来不缺乏壮丽的自然资源。黄金联赛在全国各地持续举办，让这些自然资源以越野跑为载体，呈现在全国乃至全球观众面前。

相比十年前，中国越野跑赛事数量已经迎来了巨变——根据“悦跑圈”发布的《2024中国越野跑大数据》显示，2024年国内越野跑赛事已经举办505场。而在十年前，这一数字仅仅是65。

越野跑参与者的多元化和丰富性，让这项运动拥有无穷的市场潜力。即训户外调研数据显示，参与越野跑赛事男性跑者占 68% 居多，但女性影响力持续飙升。其中，教育背景多元但高知群体活跃，本科学历以上跑者占比74%，企业员工超4成。

在数量增多的同时，赛事的质量需要同步提升才能更好地满足参赛者的需求。黄金联赛的落地，不管是以赛道设计和医疗志愿为代表的赛事高标准，还是借助SALOMON在国际越野跑精英圈层的吸引力，邀请他们来华参赛带动国内选手交流成长，又或者是中国自然和历史文化借助黄金联赛向全球展现......

从金山岭长城到四姑娘山，黄金联赛用高品质、高标准和高水平重新定义，何为顶级的越野跑赛事，将中国越野跑事业推向全新高度。

百万奖金池背后，源自SALOMON强劲增长

提供高额奖金的背后，既代表着SALOMON愿意投入更多资源支持中国越野跑发展，又反映了SALOMON有足够的实力坚持作出贡献。从亚玛芬体育在5月20日公布的2025财年Q1业绩当中，大家就能够感受到到SALOMON的“底气”所在。

财报显示，亚玛芬体育在该报告期内全球营收同比增长23%（在固定汇率基准下增长26%），达14.73亿美元，高于市场预期的13.8亿美元；净利润录得1.35亿美元，而前一年同期仅为500万美元。亚玛芬体育“增利又增收”的势头得以延续。

在这份业绩中，SALOMON的贡献成为财报中的一大亮点。交出一份超出预期成绩单的SALOMON，成为了推动亚玛芬实现双位数增长的主要动力。

数据显示，SALOMON鞋类业务在全球的发展势头正在加速，其所在的山地户外服饰及装备部门第一季度同比增长 25%至5.02 亿美元，在固定汇率基准下同比增长 29%。

其中零售关键指标的同店销售增幅，取得28%的高速增长。在线下门店方面，山地户外服饰及装备部门的门店数大幅增长，由上年同期的139间扩大至243间。

据了解，SALOMON门店数量计划提升至300家的水平。在中国市场，SALOMON门店迅速铺展，继SALOMON上海新天地旗舰店后，SALOMON将于近期在上海安福路开出又一家标志性品牌门店。这标志着SALOMON品牌在专业户外赛道之外，对时尚潮流领域的又一次进击。

亚玛芬体育首席执行官郑捷特别指出SALOMON的增长势头。“我们已经开始看到全球消费者对其独特的性能和风格属性做出积极的响应。SALOMON运动鞋凭借其独特的性能和设计优势在全球范围内加速崛起，未来增长前景广阔。”

根据体育大生意在黄金联赛总决赛的现场观察来看，不管是在精英跑者圈层还是大众跑者圈层，SALOMON运动鞋的上脚率极高，例如备受越野跑者追捧的GENESIS等各种SALOMON越野跑鞋，都在现场悉数亮相。

数据显示，SALOMON的鞋类产品在2024年达到了10亿美元的销售大关。伴随全球品牌势能不断增长以及在中国越野跑市场的持续投入，保证了SALOMON未来增长持续呈现强劲态势。

亚玛芬体育在财报中强调，“SALOMON运动鞋的全球品牌势能正在加速增长。该品类不仅在中国及亚太地区持续高速增长，还在美国和欧洲开始进入加速阶段。我们的品牌知名度在过去几年里翻了一番，如今户外风尚系列与专业性能系列都展现出强劲的增长势头。”

结语

当多数户外品牌忙于追逐越野跑风口红利时，SALOMON以数十年为刻度，在越野跑赛道展现了一个头部品牌的战略远见。

从黄金联赛的破圈运营到灯塔计划的生态重构，其行动逻辑始终指向“做大蛋糕”的行业共建思维——通过顶级赛事IP培育市场认知，用真金白银助推职业化进程，用影像美学支持跑者突出个性。

不计投入的巨大付出背后，是SALOMON超越商业利益考量的行业担当和责任，这恰恰构成了其在越野跑赛道的最深护城河。SALOMON正在中国越野跑赛道，形成“赛事-装备-人才”的闭环生态优势。

七十多年来在户外和越野跑赛道沉淀下来的专业产品矩阵和品牌历史文化，为SALOMON如今的爆发，提供了足够长的铺垫。当一双越野跑鞋能同时承载竞技精神、户外美学与生活方式，其商业版图的延展便拥有了无限可能。

注：本文所用图片来自黄金联赛