贝好家又拿地 这一次是联手绿城进军佛山

观点网 去年7月底以来，贝好家在西安、成都、上海、杭州和长沙五个城市获取6宗地块，合计面积约为7.88万平方米，成交价约为31.58亿元。

继上次进入长沙市场后，最近又携手绿城进军佛山市场。

5月27日，绿城中国与贝好家合作，成功竞得佛山市禅城区卫国西路南侧、金城街西侧的TD2025(CC)WG0003地块。

据观点新媒体此前报道，4月30日，佛山禅城区挂牌一宗商住用地，地块位于卫国西路南侧、金城街西侧，出让面积约3万平方米，起始价6.13亿元，于5月27日15时进行限时竞价。

该地块为原禅城体育中心地块，建筑面积约6.59万平方米，楼面起价9300元/平方米，保证金1.23亿元。

据了解，该地块规划允许套内阳台面积占比提升至30%，较现行标准增加10个百分点，系禅城区第二宗执行该标准的项目。竞得方需配建含游泳馆及门球馆的中型运动场（建面约1800平方米），建设成本不低于1800万元，建成后无偿移交政府。

地块位于佛山市禅城区域城中央核心区域祖庙街道，距离广佛线同济路地铁站200米，1站到达祖庙、岭南天地，5站到达千灯湖。

周边配置方面，3公里以内有岭南天地、创意产业园、王府井紫薇港等商圈，周边教育、医疗、景观等资源丰富。

C2M落子佛山

据了解，此地块由绿城中国与贝好家宣布采取股权合作模式进行联合开发，绿城中国主要负责地块的综合开发运营；贝好家主要负责以C2M为核心理念，为项目提供精准的产品定位方案。

这也是贝好家C2M(Customer to Manufacturer从消费者到制造者)模式首次落地佛山。

贝好家的定位是数据驱动型住宅开发服务平台，在2023年成立后的一年时间里确认了以C2M(Customer to Manufacturer从消费者到制造者)为核心理念，以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。

C2M产品解决方案就是利用贝壳平台的大数据资源，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案。

而“1+2业务模式”中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。

贝壳曾介绍：“在土地获取之前就根据贝好家独有的体系得出定位成果，并通过客户触达工具，对潜客进行访谈、互动，把客户的诉求前置到设计过程中，让客户参与到方案共创，结合技术要求和提炼归纳，反复迭代，才会形成贝好家的设计方案。”

2024年，贝壳净收入为935亿元，经调整净利润为72.11亿元。凭借足够的资金和数据支持贝好家的探索与尝试，这也是其优势之一。

贝好家C2M模式作为如今房地产行业中一种新兴尝试，目前还处于摸索阶段，需要扩展更多项目来验证模式的可行性。

根据国家统计局5月19号发布的数据显示，今年以来，房地产市场继续朝着止跌回稳的方向迈进，随着各项稳楼市政策陆续落地生效，房地产销售有所回稳，部分城市市场交易呈现积极变化。

1-4月份，新建商品房销售面积下降2.8%，降幅比1-3月份收窄0.2个百分点。从40个重点城市的情况来看，1-4月份，新建商品住宅销售面积和销售额同比分别增长0.1%和2%。

继续加码新模式

再来看看佛山的情况。今年以来，购房入学新政、“商转公”落地、降准降息等一系列政策组合拳，让佛山房地产市场延续止跌回稳态势，市场温度逐月回升。

有数据显示，2025年1-4月，佛山商品住宅成交面积117.8万平方米；商品住宅成交套数为9679套。

截至4月末，佛山一手房可售套数约4.94万套，环比下降1%，比去年12月末减少0.11万套；去化周期13.68个月，环比持平。

作为国内为数不多的新一线城市，现阶段佛山房地产市场“小阳春”势头初显，反映着城市发展不断向好，符合贝好家的市场需求前景。贝好家此次和绿城中国合作开发的禅城区游泳中心地块，也是佛山市最核心商圈之一。

此次进军佛山之前，贝好家C2M模式就已经在北京、上海、成都、杭州、西安、长沙等多个城市落地。

该模式的首次实践为西安“纬二十七街”项目，该项目于去年7月30日获得，成交价格1.338亿元。

此前，据贝壳介绍，西安“纬二十七街”项目是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。

从过往经历来看，贝好家大部分项目都是采取与其他企业合作的方式进行开发，例如西安两宗地块引入绿城管理作为代建方，杭州和长沙地块也与其他企业联合拿地。

除此之外，为了进一步了解拿地、定位、设计、营销等各环节组成的开发流程，成都和上海地块均为自主操盘，但都坚持着C2M理念。

成都金融城三期H12地块项目，从拿地、定位、设计、营销等各环节都充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。

根据贝好家微信公众号显示，2025年，贝好家将重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

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