要强的东方启明星，被自己的“回旋镖”击中 | 行业观察

作者：月半

本文字数：3404字

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继花香盛世和动因体育后，又有一家体育培训机构传出了“暴雷”的消息。与其他“暴雷”的机构不同，这次的主角还是成立于2009年的头部培训机构。

无论是从品牌影响力还是事件传播度，这次“暴雷”事件都在体育培训乃至整个体育行业引起了热议。原因在于头部机构是整个体育培训行业的风向标，在经历了三年多的艰难时期之后，所有体育培训机构都在蓄力等待春天的到来。

尤其是双减政策让学科培训进入了低谷期，却让此前不受家长重视的体育培训迎来了更大的曙光。如今伴随这家头部机构的“暴雷”消息传出，又让所有人陷入了沉思。究竟是体育培训行业还没有度过最艰难的“寒冬期”，还是机构本身的战略和判断失误导致陷入困境？

创始人证实东方启明星陷入困难

抖音账号认证为“东方启明星体育教育创始人”的靳星，在5月17日发布视频正式回应了外界关于东方启明星“暴雷”的传闻。在视频中，靳星坦诚公司目前确实处于困难之中。

自2009年开始建立的东方启明星，经过16年发展已经是国内头部的篮球培训机构。在2023年，其还正式与NBA中国正式达成长期战略合作伙伴关系。对于篮球培训机构而言，让NBA为其背书，无疑能够获得更多家长和学员的认可。

根据官网数据显示，目前东方启明星覆盖了全国200座城市，拥有超过1000座校区，累计服务超100万用户。从业务划分来看，东方启明星分为了众多产品体系，分别有大众兴趣班、校区精英班、城市精英班、Jr.NBA特训班和1V1私教班等。

在经历了起步发展、高速扩张、疫情爆发以及后疫情时期等多个周期后，东方启明星最终还是不得不面临着资金链紧张的巨大挑战。

“这两年，我一直在寻求各方的合作和帮助，以及在困难时期，我抵押了我所有的资产，向银行贷款，以及向亲朋好友借钱，向公司投入2000万，注入到我们的校区运营和业务发展当中。”从靳星的自述可以发现，东方启明星并不是在今年才遇到困难。然而作为公司创始人的靳星并没有放弃，仍然在想办法为公司的运营寻求资金支持。

值得注意的是，据体坛经济观察查阅企查查资料发现，东方启明星至今都没有进行过公开融资。哪怕是在资本市场疯狂涌入体育产业的2015年前后，东方启明星都没有选择融资。这在当时，是一个标准的“另类角色”。

这背后的原因在于靳星本人。他在2018年4月接受采访时表示，过早的资本注入会对自身造成伤害，也会对资本造成伤害。“与其急于融资，不如先修炼更踏实的自身内功。”

某种程度上来说，当时不选择融资的东方启明星在运营指标和财务指标上都可以拥有足够的话语权，不用受到投资方的干预。但这同时也是一把双刃剑，为如今陷入困境埋下了隐患。

如今用“事后诸葛亮”的态度去思考，靳星如果在早期能够以更友好的姿态面对资本方抛出的橄榄枝，或许东方启明星的危机能够来得更晚一些。

东方启明星的“雷”，埋在哪?

根据靳星在抖音的回应来看，欠薪、停课以及退费等一系列连锁问题，成为了萦绕在东方启明星头上的利剑。

在全国多个校区，东方启明星已经陆续停课。据南方探针5月21日的报道，有家长收到广州校区所有教学点全部停课的通知。通知称，“高层和经理跟我们一线校区负责人反馈广州目前全员4月份的工资还没发放（正常是15—20日期间发放，今天没有发放），加上北京总部也是关店了，教学部决定全广州停课。”

事实上，从3月份开始，东方启明星位于北京、长沙等地校区就陆续出现了关停现象，而这场蕴藏了许久的危机，终于在5月15日发薪日集中爆发。工资未能如期发放，让东方启明星上下的员工都意识到事情可能要向不好的方向发展了。

在体坛经济观察看来，这场危机的爆发或许在于靳星和东方启明星近几年对体育培训行业，出现了过于乐观的判断。

根据21世纪经济报道，有体育培训行业从业者预计东方启明星在2023年达到了约5亿元年营收规模，但其没有做好风险管理，忽视了市场饱和和竞争带来的影响，最终导致资金链受到严重影响。

诚然，“双减”政策的出现让体育培训获得了空前的发展动力，许多崭新的体育培训中小品牌开始在各省市陆续涌现。除了以往常见的足篮球外，还有更多的运动项目可以供学生家长选择。尤其是体育在各省中考占的分值和比重越来越高，让更多的家长和学生愈发重视体育在锻炼身体，以及促进学业方面所带来的积极作用。

在这样的行业背景之下，东方启明星迅速扩张，将自己的业务从篮球培训扩大到体适能以及乒乓球培训等领域。资料显示，除了青少年篮球品牌外，东方启明星还推出了儿童体适能品牌超能星球，以及青少年乒乓球培训品牌极速流星。

除了将触角伸至更多项目外，短时间内向不同领域的业务扩张，也为东方启明星“暴雷”埋下了隐患。在体育培训的主业之外，东方启明星除了成立三人职业篮球俱乐部——智行启明星篮球俱乐部外，还成立了东方启明星商学院，为体育培训行业培养、输出大量高精尖从业人员。

可以肯定的是，建立更加多元化的业务结构，无疑是靳星希望让东方启明星找到第二增长点，而不用依赖单一的培训收入。然而事与愿违，迫于增加公司收入的错误决策严重拖累了东方启明星的步伐，最终导致自缚被困。

长期关注体培行业的凯兴资本合伙人辛颖在他个人微信公众号上对东方启明星一事作出一些观点分享。在他看来，东方启明星遇到很大的经营困难核心原因是自己战略判断失误。

“他们过高的估计了2024年的市场情况，做了偏离实际的成本预算，年底的时候又赶上淡季、整体消费的低迷以及其他倒闭的体培机构对他们的影响，现金流就出现了困难。”辛颖在文章中写道。

依体坛经济观察所见，体育培训行业进入“内卷”的存量竞争后，也让东方启明星的困境进一步深化。在“双减”之后，体育培训迎来了爆发潮，许多中小机构开始用低价开启“抢客潮”。加上经济下行的客观社会情况，让越来越多的家长开始考虑“性价比”的体育培训方式。而作为头部企业的东方启明星，自然受到了更大的冲击。

体育培训行业，路在何方？

虽然东方启明星暂时停摆了，但靳星本人自称还是会积极面对困难，寻找外部帮助。“最后我再次恳请大家，给我们多一点耐心，给我们一些时间，给我们一次机会，我靳星和我的团队依然在场上，依然会继续战斗下去。”靳星在视频中透露，正在跟政府包括资方积极沟通合作去解决这些问题。

不知道在4月出台的《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》，是否能够为东方启明星带来一波“及时雨”，顺利渡过危机。

从整个体育培训行业来看，从花香盛世，到动因体育，再到东方启明星，一连串的体育培训机构“暴雷”背后，再次凸显了体育培训行业的监管和发展矛盾。

从政策和监管上，有关部门已经多次出台相关政策，对预付费的资金问题作出限制。例如在2023年3月，多个部门联合出台了《校外培训机构财务管理暂行办法》。其中强调了“机构预先收取的培训服务费（含以现金形式收取）应当全部进入本机构培训收费专用账户，与其自有资金实行分账管理。”

然而政策和监管落地的实际效果如何，又需要打上一个问号。面对愈发频繁的“暴雷”事件，有关部门是否可以采取更大的监管力度，对培训机构的账户进行更加强有力的规范。

最后，体坛经济观察认为东方启明星的案例反映了体育培训行业的共性困境。一方面是预付费模式本身不是困扰体育培训机构发展的问题。核心关键在于资金监管的缺位，进而导致预付费的金额没有完全进入到监管地带。

另一方面在于体育培训机构的加盟商模式，既加速了风险的传导，又难以在大举扩张之后保证教学的质量，导致机构口碑受损。据体坛经济观察了解，有不少坚持直营的培训机构，如主阵地在广东地区的薪火阵营这类规模相对东方启明星较小的机构，他们能够更好地把握教学和培训的质量，从而获得家长的持续认可。

值得一提的是，靳星进入短视频领域获得了新媒体的红利之后，其本人成为了东方启明星的最大IP。当然，靳星利用个人影响力帮助东方启明星获客无可厚非，但是这容易会让他的工作重心放在了个人账号的运营上，而忽视课程的教学和运营质量。

不管如何，东方启明星的案例，再次给行业敲响“警钟”并作出警示。当体育培训行业面对着家长和孩子日益增长的体育消费需求，如何更好地承接这一波，甚至是未来潜在的流量？

正如健身行业一样，大型连锁健身房无不面临着沉重的资金负担，但是精细的小型健身工作室反而活得相对滋润和轻松。对于接下来的体育培训行业，这一次事件或许标志着体育培训行业从野蛮生长，转向精细化运营的一个拐点。