精准卡位30-60元价格带、在江苏多地热销，“川味”巴适开启全国化布局

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

江苏与四川虽相隔千里，却因一瓶白酒愈发紧密。

近日，酒业家调研发现，四川一浓香品牌在江苏市场光瓶酒竞争最激烈的30-60元价格带撕开了一道口子，发展势头尤为迅猛。

在消费分级与理性饮酒的双重浪潮下，光瓶酒正以“高性价比”和“品质化”的双重标签，颠覆传统白酒市场格局。这条赛道不仅吸引着区域酒企的尝试，更成为名酒品牌下沉市场的战略要地。一场关于品牌、原产地、模式创新的多维较量正在上演。这其中，为何“巴适”文化能够穿越千里，触达消费者的味蕾与认知？

自带文化流量

川味“巴适”在江苏市场崭露头角

江苏溧阳经销商霍建军曾从事建筑行业，因建筑市场行情下行将目光投向了白酒行业。一次偶然的机会，一款四川特色光瓶酒吸引了他的注意。“刷短视频时看到巴适光瓶酒，这个品牌名自带流量，而且名字容易被记住，江苏地区有众多来自川渝地区的务工人员，看到它就会联想到四川。川酒的浓香在消费者心中又有着极高的认可度。”经查巴适的酒厂春泉集团又是老牌基酒原酒工厂，获得大大小小不少荣誉，于是果断拿下代理。霍建军认为，这一独特的品牌认知优势，为巴适光瓶酒在当地市场推广打下了良好的基础。

两个月后，霍建军的仓库里装满了贴着“巴适”标识的酒箱，霍建军也迅速进入“发货忙到飞起”状态。而这样的故事正在长三角多个城市同步发生。

“我们光瓶酒主流价格段就在35-50元，巴适光瓶酒的两款主销产品精准卡位，上市后动销一直不错。”南京经销商刘淇则在市场氛围背后，看到了品牌在市场推广方面的强大助力。

“巴适背后的酒厂更有品质实力，厂家在餐饮方面进行了大量投入，同时借助抖音等平台进行本地生活化推广，邀请大网红宣传，这些举措都强化了巴适光瓶酒的知名度和市场动销。”刘淇表示。

事实上，近年来光瓶酒崛起尤为显著。数据显示，2024年光瓶酒市场规模为1500亿元‌，年复合增长率为17%，预计未来十年有望突破2000亿元。尤其在下沉市场，30-80元价格带的高线光瓶酒，对100元以下的盒装酒具有替代性增长，成为大众白酒市场的主要潮流之一。‌这也让光瓶酒在下沉市场的竞争进一步激烈。

丹阳市经销商陈家原有20年白酒渠道运营经验，在他看来，巴适光瓶酒的渠道优势也是其在江苏市场崭露头角的重要因素。“厂家对经销商的要求较为灵活，可以个性化定制，一城一方案，代理商起订量以及回款的速度可以根据自身能力来决定，不论是对库存还是现金流都比较友好。”

这一合作模式，有效降低了经营风险，让许多中小经销商能够轻松入局。随着越来越多经销商的加入，南京、溧阳、丹阳等地的街头巷尾，印着“巴适”字样的光瓶酒正悄然“攻占”大众餐饮店及乡镇超市货架。这个来自2000公里外的川酒品牌，正让消费者尝到地道五粮浓香的川酒风味。

黄金酿酒带、名优老窖池……

“巴适”实力打造品质说明书

当消费者拧开巴适光瓶酒的瓶盖，他们或许不知道，手中的酒体经历过数十道检测工序。从气象色谱仪0.01%的微量成分分析，到电子天平精确到毫克的五粮配比，巴适酒庄以“用盒装酒标准做光瓶酒”的品质追求，让产品独特的风味能够迅速打动消费者。

酒业家了解到，巴适光瓶酒由知名川酒企业春泉集团打造。春泉集团因为名酒提供优质原酒而被行业熟知并广获赞誉，旗下产品先后获“驰名白酒精品”“四川省著名商标”“四川名牌”“国家质量达标食品”“绿色食品”等称号。

产能方面，春泉年产优质浓香型曲酒近万吨，拥有85个大型储酒设施，20个原辅材料仓库和成品酒仓库，储容量可达万余吨。质量检测中心配备有高精度的气象色谱分析检验仪器和先进的电子天平及配套设备，在产品质量上，严格按照国际质量标准进行管理。值得注意的是，2024年，春泉酒厂通过了首届四川浓香型白酒名优老窖池（40年以上）认定，这也为巴适光瓶酒的品质价值提供了有力背书。

在传承春泉集团优质品质基因的另一面，巴适光瓶酒原产地位于“中国浓香白酒原酒基地”——邛崃，这里地处北纬30度世界黄金酿酒带，成都平原西部，紧靠横断山脉，形成了气候独特的山崖谷地。谷内温暖、湿润，酿酒微生物富集，为白酒酿造提供了得天独厚的自然条件，这也成为巴适光瓶酒独特风味的核心密钥。

酒业家了解到，目前巴适酒庄主要产品结构分为4款光瓶酒、2款盒装酒，其中主力大单品巴适黑金版、巴适黄金版分别定价50、35元价格带。品质风格方面，春泉有着百年历史的制曲技艺，严选川南小麦入曲，好曲自然生香，严控制曲过程温度；成就酒体入口绵柔，回味悠长的独特体验。

包装设计方面，巴适光瓶酒同样注重细节巧思。银色瓶盖简约大气，瓶身标签上“太乙真人”logo不仅自带流量，也在一定程度上凸显“巴适”风格。值得注意的是，这一设计并非简单文化符号。有调研显示，70后消费者将其解读为传统工艺象征，90后则视之为国潮IP。这种“一标双解“的设计哲学，让产品同时击中了怀旧消费与年轻化需求。而防滑瓶底、高透玻璃等细节，则契合了光瓶酒当下的实用主义美学趋势。

全国化招商开启

行业如何看待“巴适”机遇？

在光瓶酒市场蓬勃发展的当下，行业竞争日益激烈，渠道竞争成为关键因素。

从行业趋势来看，100-300元价位产品正在成为商务宴请的新选择，30-60元价格带光瓶酒市场需求依然庞大，成为光瓶酒“必争之地”。巴适光瓶酒的主力大单品巴适黑金版、巴适黄金版正好切入了这一核心价格区间，这一价格定位既符合大众消费者的日常消费需求，又在品质上与同价位产品形成差异化竞争，显示出显著的性价比。

有声音认为，巴适光瓶酒对这两个战略要塞的精准卡位，是基于春泉集团对行业趋势的深度研判。“这个区间既避开了30元以下光瓶酒竞争红海，又未触及百元盒装酒防线。恰好符合了当下消费者口粮酒升级的需求，和价格的心理临界点。”某资深行业人士指出。

在行业看来，巴适光瓶酒在江苏市场的成功并非偶然。随着其全产业链协同效应的不断释放，以及品牌影响力的持续提升，未来有望在全国更多区域复制江苏市场的成功经验，成为川酒光瓶酒全国化进程中的样本。

酒业家了解到，目前，巴适光瓶酒已全面启动全国化招商，通过长期主义渠道战略视野，诚意降低合作门槛，吸引了众多经销商加入。更关键的是，依托春泉集团全链的生态共同体，通过整合集团资源，巴适光瓶酒能够实现从原材料供应、酿造生产到市场销售的全产业链协同发展，可以长期确保产品的稳定供应和品质一致，在市场响应速度和渠道协同方面都有显著优势。

“对于经销商来说，选择巴适光瓶酒意味着选择了一个具有广阔市场前景和强大竞争力的品牌。精准的价格定位、完善的渠道策略和强大的品牌实力，无一例外为经销商提供了一个低风险、高回报的投资机会。”霍建军向酒业家表示。

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