北京
最近有网友在社交平台爆料称，兴业银行私人银行（下称“兴业私行”）推出一项实习计划，可以为客户子女提供知名企业实习机会，例如摩根大通、花旗银行、普华永道、谷歌、微软等。
提供这一项服务条件是，“非私行客户新增资金1000万元以上，存量私行客户新增资金500万元以上”，并且要求实习期内资金不得转移。
5月26日，有媒体从部分地区兴业私行中心处了解到，确实有上述实习计划，报名已于上周结束。据介绍，该活动由总行主办，提供40个名额，包含线上线下实习机会，并出具实习证明。
笔者从接近兴业银行的银行人士处获悉，兴业银行这一类操作“由来已久”。
该人士分析，虽素有“对公之王”之称，但近几年兴业银行对公业务持续受到各大行挤压，曾试图向零售业务延伸乃至转型。
其中，私行与财富条线，就是零售业务的重要部分之二。
2019年，兴业银行启动“向招行看齐”的零售转型，试图通过组织架构调整、大规模招募理财经理等方式，复刻招商银行的成功经验。在2021年度业绩说明会上，兴业银行提到，仅在2020年，兴业总行就一次性给财富条线新批了1500人的专项编制，快速补充一线理财经理。
然而，由于零售体系基础薄弱、客户结构复杂、风控系统尚未完善，兴业的零售业务不仅未能迅速形成增量，反而成为利润的“耗损点”。
以信用卡业务为例，截至2024年末，兴业银行信用卡不良贷款率高达3.64%，远高于招商银行的1.75%。这使得兴业不得不压降信用卡资产余额，从2022年的4500亿元水平下降至3700亿元水平。
就这一面向“二代”的活动而言，另有银行业内人士透露，这在私人银行圈可以说是“常规操作”。这些活动，在业内被称之为“与‘二代’建立情感链接”项目。
包括内资银行、外资银行等金融机构在内，都会为VIP客户或股东的子女提供类似的机会，甚至有更多“玩法”。
比如，银行等金融机构，会帮忙联系、安排“二代”进入家族企业相关产业的公司学习；也会组织自己机构的研究员和交易员，以及邀请与该行关联的股权投资基金的管理合伙人，给“二代”们讲课、培训。
前述人士透露，银行通常不会与所合作的券商、基金联合进行此类培训，而是充分挖掘本行内资源，以免客户流失。
并且，也不是所有银行的私行部门，都有能力操作此类“二代”项目。
在国有大行、以及兴业银行这类股份行的大行之外，各省内城商行与农商行等级别的银行，行内资源相对受限，特别是名企客户少，难以充分开展相关活动吸引客户。
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