境外营收占了1/3！三七互娱杨军道出背后“三大法宝”：研运一体、IP生态、科技赋能

南方财经全媒体记者吴佳楠 实习生吴佳钒 深圳报道

5月27日，2025文化强国建设高峰论坛“数智赋能文化贸易”分论坛在深圳举行。三七互娱党委书记、集团高级副总裁杨军在会上表示，近年来，中国文化贸易在出海征程中成绩斐然，尤其是以网文、网剧、网游为代表，成为中国文化出海的“新三样”，就游戏产业来说，按照同样的付费比或者同样的人均消费，意味着每100个海外玩家，就有15个玩中国制造的游戏。

据介绍，三七互娱成立于2009年，是中国最早通往海外市场的游戏公司之一，2012年开始做海外市场，目前已经在全球200多个国家和地区开展业务，发行超过120多款游戏，2024年公司境外收入达到57.22亿元，占营收比重大概三分之一。

杨军认为，三七互娱的文化全球化探索经验，就在于研运一体、IP生态、科技赋能。

“从研运一体来说，我们要求研发和运营团体、发行团体深度绑定、深度协同。对研发团队而言，不仅要关注游戏技术和创意层面，还要深入研究不同市场的文化特点、玩家喜好以及玩家趋势。比如欧美比较喜欢策略类型的游戏，亚洲喜欢模拟经营的游戏，发行团队在跟研发团队配合的时候，会进行用户分析，了解当地玩家的用户习惯。又比如发行渠道，不同国家和地区发行渠道也不一样，比如说中国很早习惯移动支付，在海外有些地方还是习惯点卡付费充值，这个时候触达用户的渠道可能不是线上而是线下。”杨军说。

杨军认为，游戏本身也是一种文化内容，有自己的世界观和剧情。游戏出海本身也是IP内容的出海，近年来企业通过不断的海外发行经验，打造出了自己具有东方文化特色的原创游戏IP，比如《叫我大掌柜》等，让海外的游戏玩家了解东方文化，让世界在游戏互动中感受东方魅力。据介绍，在游戏制作中，三七互娱进行巧妙的文化植入，比如在全球发行的游戏中加入中国功夫、广府文化、京剧元素等。

当前，人工智能技术的快速发展也开始影响着游戏产业。杨军表示，一个游戏产品获得海外玩家的认可，除了对游戏内容的共鸣，这是基础，也离不开这个游戏的本质。以前都是玩国外进口的游戏，比如日本、韩国、欧美游戏，近年来中国游戏在品质、画质、玩法、音效、剧情体验上已经达到世界一流水平，这个得益于中国庞大的工程师基础，面对人工智能的崛起，游戏企业也要积极发展、拥抱。

据介绍，人工智能在三七互娱企业中已经应用到研发、推广、运营等链条中，目前三七互娱探索的大模型已开发出400多个智能体应用，覆盖美术、投放、客服、运营、技术等多个维度，为市场分析、产品研发、广告投放、运营分析、智能客服等方面深度赋能，提升企业制作高品质游戏的工业化水平。

“比如说AI的动作捕捉，以前可能身上要戴很多设备，效率非常低，现在用AI去做动捕其实很快，可能只需要十到二十秒，而且模型可以重复利用、随时修改，不管在时间效率上还是精度上，都大大提高了能效和品质。”杨军表示。

杨军表示，中国文化贸易正经历从实体输出到数字赋能的转型，未来三七互娱将继续推动游戏与文化的深度融合，助力中华优秀传统文化的全球传播，依托AI、大数据等技术，构建智能化游戏生态，提升研发和运营效率，为全球玩家提供更具沉浸感、体验感的游戏。