二次元加盟成红海：150万起步、25万装修、70%退货保障

作者|吴晓宇

2025年，二次元加盟之风劲吹。

4月底，路画影视旗下的二次元店铺品牌谷谷逛谷GuGuGuGu首次向全国开放加盟合作，发布会现场已经有多家公司代表进行了签约。一些小道消息显示，谷谷逛谷为了开展业务，前前后后投入了2亿元。

无独有偶，漫库、谷子快跑和魔女Cafe等二次元店铺也都在今年开启了全国加盟。而卡游、潮玩星球和三月兽等大型品牌方，则加紧了扩大加盟店铺覆盖城市的行动。争抢更下沉市场，已经成为这些二次元店铺开放加盟的第一要务。

国内二次元店铺加盟情况

不过，市场情况却远非各位加盟商想象中的那样乐观。娱乐资本论在过去一年的时间里已连续两次报道过有关谷店或者其他二次元业态倒闭潮的文章（谷店第一波倒闭潮，是谁的锅？、第二波谷店倒闭潮，藏着谷子经济消费降级的秘密）。但随着今年谷子的继续火爆，各种加盟商费用的林林总总加下来，最低一档仍需要60-90万的加盟金和50-80多万的租金+转让费+压货资金，也就是起码150万的启动资金。

随着竞争的加剧，二次元周边生意还会迎来更多的冲击和挑战。从蓝海转向红海的当下，二次元店铺加盟依旧有着不小的风险。

娱乐资本论走访了三位了解加盟生意的行业人士，从他们的口中得知，二次元店铺的加盟热潮不是从今年才开始，但整个行业已经开始走向去泡沫化。有些品牌融资的对赌期已至，加盟费成为他们回血的主要手段。

谷子快跑加盟计划（图源：谷子快跑小红书官方账号）

一系列与二次元店铺相关的风险因素中，既有加盟模式的适配度，也有选址装修的专业度，还有运营管理的灵活度。多重风险因素汇聚到一起，使得二次元加盟这个生意虽然看上去一片光明，实则小坑不断。

谷谷逛谷、卡游乃至独角星，每一家二次元店铺的加盟模式都有比较细微的差别。你很难说清哪种加盟模式是最好的，只能具体问题具体分析。感兴趣的欢迎关注娱乐资本论，大家一起聊聊这里面的坑，接下来我们也会继续挖掘谷子加盟体系里面的玩法和排名：

总之，二次元店铺加盟的红海时代，正在拉开序幕。

大规模加盟启动，抢占二三线空白市场

二次元店铺的加盟潮发生在今年，但攻城略地却早已开始。

某潮玩店主理人小福告诉娱乐资本论，过去几年，大批二次元品牌进驻一线城市，一线城市的市场已基本被瓜分完毕。这些品牌今年开放加盟的主要目的，就是下沉到二三线甚至更小的城市来抢占空白市场。另外，拥有独家IP版权的企业也能通过加盟摊薄授权成本。

当然，也有部分诞生于二线城市的二次元品牌，选择逆流而上。据不完全统计，樱拾GOODS、魔力玛特和独角星等多家二次元品牌，计划向一线城市寻求拓店和加盟。

樱拾GOODS（图源：樱拾GOODS官方账号）

二次元零售从业者橘子则提醒小娱，2024年是二次元品牌爆发最为迅猛的一年，大量不知名小品牌如雨后春笋般涌现。和其他行业一样，部分品牌自创办开始就是奔着赚取加盟费而来的。这些品牌在今年已经不见了踪影。

值得一提的是，部分二次元品牌在2021—22年之间进行了融资，他们的对赌期往往都是今年。因此，这些二次元品牌进行加盟扩店的目的就非常清晰了。一方面，店铺的扩张可以稳住投资者的信心；另一方面，招商的加盟费或者保证金也能让这些品牌快速回血。

发力加盟业务，自然会带来资金的巨额投入。一些消息人士告诉小娱，今年高调官宣开放加盟的谷谷逛谷，为新业务准备了不少储备资金。保守估计，谷谷逛谷第一年用于加盟业务的资金将高达2亿元。

谷谷逛谷战略招商会（图源：谷谷逛谷官方微博）

同时，谷谷逛谷还会为加盟店争取更好的区位资源。此前，三月兽线下店从上海南京路百联ZX创趣场一楼撤出。没过多久，原址就开起了日本知名游戏公司世嘉的全球首家官方旗舰店“SEGA STORE SHANGHAI”。世嘉旗舰店背后的运营方正是谷谷逛谷。虽然这并非谷谷逛谷加盟店的实例，但也足以成为一个小的切口，窥见谷谷逛谷对于加盟店区位的重视程度。

加盟模式眼花缭乱，部分品牌支持货品退款

加盟分成模式是所有加盟商最关心的一件事，这也是二次元加盟中最复杂的一件事。

一般而言，加盟商支付一定的加盟费或者保证金，即可开始运营相关的品牌店铺。保证金可以看作加盟商和品牌之间的一种信任机制，可以确保加盟商能遵守合同规定并严格执行经营策略。合同结束后，正规的品牌方会把保证金退还给加盟商。加盟费则是不会退还的。

无论是保证金，还是加盟费，数额都是不固定的。品牌号召力越强的二次元品牌，保证金或者加盟费的数额就越高。

二次元店铺加盟模式对比

最近几年，二次元品牌越来越多地采用联合运营的加盟模式。比如二次元谷店连锁独角星，他们采用的就是联合运营模式。根据小娱的了解，独角星的运营费（加盟费）为10万元，合同期限为3年。3年之后，加盟商如果还想和独角星续期合作，则不需要收取运营费用。分成方面，独角星与加盟商的利润分成比例为3:7。

同时，独角星的加盟商不需要负担店内商品的货款。店铺运营全部由独角星接手，会为加盟商建立独立运营账号。店铺所有动作都是线上操作，加盟商负责收银及看管货品即可。装修费和店员工资也是由加盟商负责。

为什么像独角星一样的二次元品牌采取联合运营的加盟模式？熟悉加盟领域的王建业向小娱透露：“联合运营模式属于各取所长。加盟商手里有钱，有一个区位较好的店铺，但是他不知道投资什么项目更好。这些二次元店铺的品牌方有运营能力，但是缺乏相应的资金和店面资源。此时，联合运营的加盟模式对两者是双赢的。”

橘子对联合运营模式持有保留意见。她表示这种联合运营的状态之下，加盟商固然不怕压货。然而，一些小型二次元品牌缺乏有吸引力的二次元商品。谷店无法实现长期经营，加盟商的加盟费也就打了水漂。

独角星Comic线下谷店

除去联合运营模式，二次元店铺也会保留常规的加盟模式给加盟商。比如像谷谷逛谷，他们普通的加盟模式，就是把联合运营模式中60万元的保证金变成了同等金额的货品。60万元的进货额度也是加盟合作的主要条件。加盟的店铺数量越多，进货折扣也越大。

在普通的加盟模式之下，谷谷逛谷不会向加盟商提供更深入的管理和运营服务，更多交给加盟商自己把控。另外，每一位加盟商还需要向谷谷逛谷支付2万元的系统费用和单店每年3万元的品牌使用费。

值得一提的是，潮玩星球等二次元品牌支持加盟商针对滞销商品进行退款。库存超过三个月滞销商品，加盟商可以追回约70%货款。这样的政策对于加盟商而言，算是一重风险保障。

选址决定存亡，展陈决定销量

选址和装修对于二次元店铺而言又是一门重要的学问。如果加盟商对此事不了解的话，也是极易踩坑的。

娱乐资本论在此前谷店倒闭潮2.0的稿件中曾经提到，选址直接决定了二次元店铺的销售情况。一些商圈在规划二次元街区或者线下谷店集群的时候，没有考虑周边人群是否能够承载相应的消费需求，最终导致在这些二次元街区和市集开店的加盟商血本无归。

小娱和一些品牌方交流时能感知到，很多二次元店铺对于选址的要求是非常高的。王建业表示，成熟的二次元品牌都会有独属于自己的选址方法论和逻辑，甚至会和专业的第三方公司合作，获取商圈的人流量、消费人群、营业数据等等。进行充分地市场调研和销售额测算后，品牌方才会开设线下店。而在加盟的过程中，品牌方一般都会把这些数据与加盟商分享。

目前，主流二次元店铺都开设在学校周边、大型商业综合体以及步行街上，临街店的生意算是比较差的那一批。还有的行业人士表示，超市出入口位置非常适合开设二次元店铺，这也是一个极易被人所忽视的位置。

物美这样的超市，也有二次元店铺需求（图源：小红书账号梓轩探城记）

而在商场内部，品牌方对于店铺的大小和设计同样有着明确要求。以谷谷逛谷为例，他们对于线下店面积的要求为60平米到200平米之间。独角星对于店铺面积的要求就小了一些，30-50平米即可。

依据一些行业人士的经验，二次元店铺面积大一些，更有利于货品的销售。小福直言：“二次元店铺非常吃面积。如果商铺无法展示足够的周边品类，店铺的销量就永远上不去。除了一番赏，所有店铺只有让二次元受众看到实物，他们才会激发真正的购买热情。”

装修也是二次元店铺绕不开的一个话题。品牌方往往会要求加盟商将店铺装修成统一的版式和设计。门头设计、空间布局、家具家私甚至天花板的颜色都是有统一标准的。

几乎所有的二次元店铺加盟，装修费用都是由加盟商自行承担。各种道具等软装服务由品牌方提供。一些品牌方愿意向加盟商推荐有合作关系的装修公司，但这部分品牌方在整体二次元产业中的占比并不高。

小娱询问了多家招商加盟的二次元店铺，他们给出的软装报价几乎都是1500元/平米上下。谷谷逛谷这样的品牌还为参加联合运营的加盟商提供了硬装+软装的全套装修服务，整体报价则为2500元/平米。也就是说，如果想要开一家100平米的谷谷逛谷联营加盟店，装修费用就要达到25万元。

小福向河豚君分析说，25万-30万元的装修成本对于普通加盟商而言还是偏高。面对这样的价格，加盟商基本会选择自己去找装修队施工。还原出类似效果的同时，加盟商还能节省一部分成本。

提供增值服务，引导加盟商运营思路成关键

加盟模式和选址装修的运行逻辑是比较固定的。无论是明规则，还是潜规则，加盟商只要稍作了解并斟酌比较，能够做出较为准确的判断，避开暗坑。

一家二次元店铺的成败，最大的不确定性还是来自运营和管理。这不仅要看加盟商自己的能力和水平，也要看品牌方为合作者创造了怎样的条件和基础。

AI作图 by娱乐资本论

现在，大批二次元店铺品牌在洽谈加盟的时候，都会向加盟商承诺提供哪些具体的服务。卡游在他们的公众号中就曾提到，他们将向所有的卡游认证店提供五大权益，包括优先到货、独占产品、专业陈列打造、终端销售支持、线上专属权益和商家产品售后。认证店并非专营卡游产品的卡游中心，但两者所享受到的服务是近似的。

小福曾经帮助一家潮玩品牌进行加盟招商，她认为品牌方提供的基础服务并不值钱。本地化选品、私域代运营、异业资源导入等一系列增值服务才是验证品牌方运营管理能力的重要服务。这些服务仍然需要加盟商仔细甄别，判断它们能否给店铺带来销售增量。

二次元品牌还需要对加盟商的运营思路进行一定的引导。小娱曾和橘子聊起卡游等卡牌店的经营状况，她意外地给小娱袒露了一个真实情况：“卡游中心等卡牌店日常卖卡的成绩比较一般。它们需要和亲子早教机构形成集群效应，或者大批销售公仔、手办和玩具。如果做不到这两点，到大型实体店购买卡牌的真实客群并不多，学校门口的文具店承载了更多线下需求。”

卡游中心内举办的奥特曼卡牌比赛（图源：小红书账号流啊刘）

但橘子也非常佩服卡游的管理水平。卡游在看到卡游中心售卖卡牌成绩出现波动之后，提早布局了卡牌赛事业务。现在几乎每家卡游中心，都有专门的区域提供给玩家进行对战。各个卡游中心也会周期性地举办卡牌比赛，提升店铺人流量的同时促进商品的进一步消化。

有关二次元店铺加盟的讨论，相信在今年还会持续下去。这些讨论也往往会伴随着二次元经济热度攀升，或者谷店倒闭潮一起，搅动加盟商的情绪。值得庆幸的是，二次元店铺加盟眼下还没有发生大规模卷款跑路等恶性事件。品牌方和加盟商能否让整个产业持续良性发展？这值得我们所有人共同关注。