产品创新+营销创新：畅轻用消费者思维引爆增长

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五月的音乐热潮中，草莓音乐节成为年轻人释放激情的舞台，躁动的音符在初夏炸裂，荧光棒与声浪交织，这场属于年轻代的集体狂欢里，一个熟悉的身影始终活跃在舞台C位：北京、成都双城草莓音乐节总冠名商——畅轻。

一场冠名背后，是畅轻对行业竞争的深刻理解：在低温酸奶赛道内卷的当下，畅轻的破局之道在于用产品创新和营销创新双管齐下，给消费者带来超预期的体验。从2024年初推出的谷物爆珠酸奶到2024年底打造的爆珠酸奶天团，畅轻用独特的口感创新让酸奶从美味的健康饮品变成更为极致的美味体验；同时通过音乐节合作、校园活动等创新营销，把喝酸奶变成一种年轻、好玩的社交互动。这种“产品有惊喜+营销有共鸣”的打法，最终实现品牌销量和影响力的双赢。

在低温酸奶赛道陷入内卷竞争的当下，消费者面对货架上五花八门的口味早已陷入“选择困难”。畅轻敏锐捕捉到这一僵局背后的深层需求，年轻人要的不仅是健康、美味、高性价比等基础性满足，更是“惊喜感”与“情绪价值”这种突破想象力的极致体验，而这恰恰成为畅轻产品创新的突破口。

基于以上洞察，畅轻发现了“咀嚼感”这个被行业忽视的切入点。心理学研究显示，咀嚼本身具有解压效果，还能带来惊喜的味觉体验和情绪价值。2024年年初，畅轻将“爆珠”概念引入低温酸奶领域，创新推出爆珠酸奶，以“爆珠+谷物”的组合重新定义了低温酸奶的口感体验，成功切入年轻消费者偏好的“多重口感”赛道，一上市即成爆品，带动行业掀起“爆珠酸奶”热。

当竞品开始跟风模仿时，畅轻再一次突破自己，在2024年底快速推出“新爆珠酸奶”——西柚芒果青稞爆珠酸奶+苹果西梅马蹄爆珠酸奶，为消费者带来了更多惊喜，也让畅轻再次引领行业。

其中，西柚芒果青稞爆珠酸奶将热带水果的饱满风味与更大更有嚼劲的青稞爆珠完美结合；苹果西梅马蹄爆珠酸奶则以清新果香搭配更加脆爽的马蹄爆珠，每一口都带来惊喜的味觉体验。除口感创新，畅轻还坚持严选优质产地食材，采用100%生牛乳发酵，并独家添加明星复合益生菌A+BB，从原料到工艺再到营养配比，将每一个可能提升消费者体验的细节都做到极致。

正是这种全方位的创新打造，畅轻爆珠系列在2025年1-4月实现销售额同比翻倍，坐实“爆珠酸奶开创者”地位。

在成功用爆珠酸奶扩大市场后，畅轻面临着一个新课题：要让品牌持续保持热度，必须突破传统快消品的营销逻辑：不是简单投放广告，而是进入年轻人的真实生活场景，成为年轻人日常场景中的好搭子。

中国演出行业协会数据显示，2024年全国演出市场总收入达796.29亿元，同比增长7.61%，其中，音乐节成了年轻人高活跃的内容消费场景，对年轻人来说，音乐节早已超越单纯的娱乐活动，成为身份认同、情绪释放的重要社交场。而这正是畅轻需要的—— 一个能让品牌与消费者建立情感连接的天然场域。

畅轻敏锐地捕捉到草莓音乐节这个超级IP的营销机会点，打破传统赞助商简单“贴logo”的冠名做法，以更立体、更沉浸的方式打造品牌记忆点：从品牌元素与舞台表演的自然融入，到台下爆有料男团互动、网红品牌体验馆，以及联名新包装、走进全国高校开展主题活动等多层玩法，打透“这一刻 享畅轻”的沉浸式体验，将品牌自然植入年轻人的记忆，成为今夏“爆有料”的潮流符号。

▎现场引爆，从台上到台下爆珠酸奶成气氛担当

2025年草莓音乐节，北京和成都两站累计吸引超过14万年轻人。朴树唱着《那些花儿》引发全场大合唱，房东的猫的《云烟成雨》让现场仿佛吹起夏夜治愈清风，马赛克乐队的《霓虹甜心》让草坪变成万人蹦迪现场。

在这片狂欢的海洋里，畅轻成了音乐节里另一个记忆点。马赛克乐队主唱在休息间隙中自然cue到畅轻爆珠酸奶，房东的猫在舞台上举杯畅轻邀请全场干杯。这些环节不是生硬的广告，而是恰到好处的“氛围加料”，让“这一刻 享畅轻”的slogan与音乐节氛围自然融为一体。

更贴心的是，畅轻深谙音乐节消费者容易又热又累的场景痛点，在现场打造了一个惊喜十足的“加料站”：低温酸奶为乐迷解暑充能，DIY区提供炒酸奶、酸奶碗等创意吃法，让年轻人尽情尝鲜。巨型泡泡机、炫酷深渊镜、妆造定制等互动，轻松拿捏音乐节氛围，让每位乐迷都能拍出刷爆朋友圈的打卡照。

185cm高颜值“畅轻加料男团”巡游现场，用手中的泡泡枪营造移动的“爆有料”拍照氛围，引发乐迷合影，打卡队伍排成长龙，男团应援画面还登上舞台大屏，现场为艺人表演打call。这个夏天，畅轻用多样“爆有料”的产品和体验，真正融入了年轻人的狂欢记忆。

▎线上扩散，消费者成品牌传播“自来水”

畅轻在微博、抖音等平台，借着草莓音乐节的热度，同步打造了#畅轻草莓音乐节#、#爆珠爆有料夏日享畅轻#、#草莓音乐节帅哥爆有料#等品牌专属话题。活动期间，不少美食、音乐、娱乐领域的达人自发去现场打卡，分享畅轻带来的“爆有料”体验，打卡内容在社交平台刷屏，让更多网友隔着屏幕都能感受到音乐节的嗨爆氛围。

在#畅轻草莓音乐节#、#爆珠爆有料夏日享畅轻#等话题下，网友UGC内容持续发酵，那些DIY酸奶吧台的创意吃法、与185cm男团的合影、舞台背景中的品牌元素，都成了年轻人争相分享的内容。

社交媒体的自发传播，提升了品牌与音乐节的关联，让畅轻用最自然的方式种草爆珠新品，完成“体验-分享-种草”的传播闭环。

▎场外裂变，从音乐节到日常建立长效连接

音乐节现场只是畅轻营销的起点。这个夏天，畅轻以草莓音乐节为“引爆点”，通过千场校园音乐节活动和音乐节联名包装的全国上架，构建起完整的营销网络，实现品牌影响力在更广范围的增长。

在“线”上布局，畅轻将音乐节DNA注入校园这一更长线的营销场景。走进北大元培文化音乐节、河北美院艺术展等校园活动，用爆珠新品试吃、酸奶碗DIY、打歌台游戏等年轻化互动，在千余场校园活动中持续发酵品牌热度。拉霸机抽奖、音乐节门票、潮流周边等福利，更让学生群体自发成为品牌传播者。

在“面”上覆盖，畅轻推出草莓音乐节限定包装，在全国商超渠道发起“扫码抽门票赢6666元现金”活动。这一举措巧妙地将音乐节的潮流基因注入更广泛的日常消费场景，让全国消费者都能感受到“爆有料”的品牌魅力。

从音乐节现场的沉浸式体验到千场校园活动的长线互动，再到全国渠道的广泛触达，这种“点-线-面”的立体化营销策略，让畅轻成功突破草莓音乐节的时间空间限制，以完整的营销闭环，让“这一刻 享畅轻”的理念深入人心。

畅轻这两年交出的成绩单，或许能给行业带来一些新思考：真正的增长密码，从来都是把消费者体验做到极致。

从洞察消费者需求出发的极致产品创新，到融入消费者日常的极致场景营销，畅轻始终以“消费者视角”贯穿，不断追问：他们需要什么？他们会为什么心动？这种思维让畅轻在产品创新和营销创新上实现双突破，只有持续提供给消费者超越预期的惊喜，才能最终“爆”出增长新可能。