真“惠”玩，平安信用卡刷新618营销玩法

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

618作为一个“狂欢”与“实惠”碰撞的节日，对消费者来说，它既洋溢着购物热情又极具吸引力。作为年度最重要的消费狂欢节之一，618购物节承载着人们对优惠消费、品质生活的期待。

除了挑选好物，熬夜抢购、满减凑单同样是充满乐趣的环节。每年的618大促，也成为各大品牌的关键营销时机。而这其中的新玩法和新思路成为了行业关注的焦点，还能迸发哪些新意？

在平安信用卡“618全民巨惠购”动作中，我们找到了答案。平安信用卡围绕“618用平安银行信用卡，你挺‘惠’啊”的活动主题，提前借助520情人节这一节点契机，用一部年轻情侣日常家庭生活短片将温暖落到实处，献给“惠”生活的年轻人，成功拉近情感距离，同时通过社交媒体话题互动、创意视频等内容吸引了大波流量。

而在笔者看来，平安信用卡此举不仅是一次精准营销，更是618大促的精妙前哨战。既借势节日热度实现品牌温度传递，又通过系列权益优惠提前锁定消费意向，为后续618爆发积蓄势能，充分展示出品牌在营销节奏把控上的前瞻性与规划性，为行业的跨节点营销打开了新思路。

以情感共鸣打入年轻人心锚

建立品牌价值护城河

品牌沟通想要深入人心，情感是制胜的关键。平安银行信用卡恰恰做到了这一点。

近几年，随着整体经济环境的变化，以及Z世代逐渐成为新消费市场的主力群体，情人节的定义及借势营销方向也在发生着微妙的变化。对于年轻人而言，以往浪漫范式的两性亲密关系营销不再能够轻易打入消费者的心智，这就需要品牌方在营销节点中洞察消费者内在情感价值需求，才能真正抓住他们的心。

在这则主题TVC《爱 你挺“惠”啊》中，平安信用卡成功将“618用平安银行信用卡，你挺‘惠’啊”传递至用户身边，满足了这届年轻人的情绪期许。

短片以年轻家庭的真实生活为底色，通过刷牙、跳舞、浇花、喂狗等日常场景的细腻刻画，将“惠花”与“惠分”的消费理念自然植入生活肌理，传递“惠花惠生活”的用卡价值，成功将品牌从“单纯提供优惠的工具”升华为“陪伴年轻人创造幸福生活的伙伴”——平安信用卡不仅是省钱工具，更是助力年轻人实现生活理想的“加速器”。

在内容创意上，品牌围绕“惠”“花”“分” 打造双重内涵，采用“场景写实+符号隐喻”的创意手法，将产品权益与生活智慧深度绑定，强化平安信用卡的记忆点。比如，电动牙刷“想刷就刷”的自在，暗合用卡消费节奏掌控感；浇花时“积分当钱花”的惊喜，更是每一笔消费积累积分的生活小确幸；喂狗场景中多平台积分加倍的便捷，则呼应着年轻人多元生活场景下的智慧规划......这些充满真实感的画面，既让观众在熟悉的日常中找到情感共鸣，又以 “分期享免息，每分都值得” 等温馨文案，传递出理性消费也能奔赴美好生活的积极力量。

聚焦生活场景趣味表达

实现IP“惠分”、“惠花”的心智透传

充满情感张力，又催人期望的短片，只是平安信用卡勾起大众共情的催化剂。从预热到爆发，品牌还在传播侧继续发力，进一步点燃活动破圈的传播热潮。

一方面，精准定位这届年轻人的触媒习惯，平安银行信用卡在小红书、B站推出话题互动活动并发放精彩福利进一步渗透年轻人的社交生活，成功让“618用平安银行信用卡，你挺惠啊”的话题引发网友关注。平安信用卡也在品牌声量的集中爆发中，实现产品权益价值的多维透传与品牌形象的立体构建。

另一方面，品牌进一步通过数字化虚拟IP——萌动耳廓狐形象的“福狸官-安可”，进行场景化创意植入，以“安可”coser打造“分切实验”创意视频，融入奶茶、演唱会门票、手机等高频消费场景，趣味呈现“分期免息立减”“积分加倍”等活动利益点。用二次元的方式花式演绎，将“惠分”和“惠花”的消费理念转化为可视化趣味内容。同时，借助年轻群体熟悉的二次元语言体系，构建消费价值认同，在轻松氛围中强化品牌记忆度，实现从功能利益点到情感共鸣的深度链接。

在互联网语境中，年轻人更倾向于关注过程中的趣味性与新鲜感。比起追求结果，他们更愿意为充满新意的内容形式停留，那些兼具创意与互动感的表达，往往更能抓住他们的注意力。平安银行深度洞察新世代消费者，这才实现了透过每一个品牌触点、将每一步都踏在年轻人的兴趣点之上。

立足长期主义

把“巨惠购”打造成“618购物节”标配

从上述品牌动作的总结中不难发现，此次平安信用卡巨惠购活动有一条核心逻辑，即保持品牌与消费者之间的情感沟通始终处于中心位置，并在适当时机加以强化活动价值主张。由此，可以看出品牌顺应当下理性、简单的消费观，并且心向用户，有节奏地输出有价值的内容，并落实到有诚意的行动。

第一，以差异化的长线沟通策略，打造情感沟通新范本。

区别于多数品牌以传统套路的沟通方式，平安信用卡透过内容、传播和行动三大维度，探索出金融品牌沟通的有效路径。

内容上，借节点推出情感TVC，通过还原生活细节传递对年轻人的理解与尊重，以情感链接传递活动价值。

传播上，以话题互动、“分切实验”创意视频，构建场景引力场，将产品核心利益融入年轻群体社交语境，完成从金融功能服务到兴趣精神服务的升级。

行动上，权益优惠真实聚焦用户生活场景需求落地，同时，从线上电商分期免息到线下POS消费立返，以及积分加倍、积分当钱花、分期抽豪礼等活动，均以“省心、省时、又省钱”为导向，跳出传统流量噱头模式。

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对于品牌而言，这样差异化的营销策略，即使在声量的热潮褪去后，仍将以情感的余温为品牌蓄热。不得不说，平安信用卡借节日对品牌活动的多角度诠释、对品牌记忆的多触点激发，不仅沉淀为品牌IP影响力的一部分，也在消费者对巨惠购活动“惠花更惠分”“618用平安信用卡”属性的感知与共识中，实现品牌价值的深化与品牌资产的沉淀。

第二，以长期主义锚定商业纵深，让“巨惠购”成为618购物节的价值公约数。

另外，这场充满温度的品牌营销背后，平安信用卡深耕“巨惠购”IP的长远布局同样值得深入探究。

自2023年618购物节重磅推出以来，包括今年在内，平安信用卡“巨惠购”已连续3年如约而至。活动以简单直接的优惠规则、覆盖多平台的消费场景、持续创新的活动形式，全力助推用户线上线下消费，成功跻身众多用户的“购物节标配”清单。

品牌的长期主义发展，需要历经时间的沉淀与验证。平安信用卡以“惠聚点滴，成长久伴”的心态，始终将客户需求置顶，从一笔消费的立减、分期期数的灵活选择，到积分回馈的合理叠加，每一处细节都精心打磨，以诚意换取用户信任。

正是这种持之以恒的坚守，构建起了品牌消费生态的“价值金字塔”：不难预见的是，平安信用卡继续秉持“省心、省时、又省钱”的“三省”价值主张，探索创新，未来还将不断优化“巨惠购”IP营销活动。凭借多平台联动的全场景优惠与持续迭代的便捷体验，让用户在每一个消费场景中，始终能享受到品牌带来的优质服务，实惠不断。

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