把每天都当作618，聚划算这波升级让「质价比」拉满

2025年的618，可能是一个电商时代的转折点。

淘宝天猫牵手小红书、投入巨额补贴扶持优质品牌商家、简化618优惠规则……这其实意味着，电商平台逐步从纯价格导向的时代，开始转向优质品牌导向的时代。

淘宝App旗下的品牌好价阵地聚划算，近期的动作也能说明问题。

5月13日，上海外滩中央广场，聚划算欢聚日联合“亲密的奥黛丽·赫本”打造了首个沉浸式体验快闪展“欢聚梦工厂“。

李宁、美的空调、雷士照明、高露洁、美菱冰箱、洁婷、万和等品牌参与其中。从后来的表现来看，品牌得到线上线下众多高净值人群的关注，同款好物也在全域曝光下助力了618首战业绩。

与此同时，「聚划算」还宣布，计划全年携手300多个知名品牌为用户升级权益，全年不间断在频道首页发放品牌专属红包。618期间，平台就会发放百万红包、推出数百款正品好物买一送一的直接折扣，上线全新子栏目“聚潮牌”……

这接二连三的动作有什么深意？待品哥逐一分解。

品牌优选&商品优选

大促的价值锚点开始被重构

往年的大促，消费热潮的威力有目共睹。但核心驱动力是什么？全网低价比拼。

为了在价格上比拼，各个电商平台还卷起了跨店、满减等套路，把大促玩成一场“奥数考试”。

今年618，从聚划算对外官宣信息来看，其实存在两点不同：

第一是优惠机制简单明了，二是携手更多的品牌，一同让利用户。

聚划算相关负责人告诉品哥，整个618狂欢节全周期，聚划算将发放超百万红包，并精选数百款产品进行“买一送一”的真5折优惠。这些产品大多是一些品牌新品或潜力爆品。

比如，据聚划算相关负责人介绍，今年618期间，小米会在聚划算首发搭载品牌自研芯片的手机新品、联想则会在平台首发搭载全新处理器的电脑新品。林氏家居的一款爆品转角书柜，官方指导价1440元，在聚划算两件到手价仅720元。

你看，不只是简化优惠机制；更多的是让优惠体现在优质品牌商家的精品之中。

过往，俗话说“便宜没好货”，低价往往让用户充满顾虑。而今，品牌被筛选一次、商品再被筛选一次，“质价比”在这一刻得以体现——用户信任也就形成了。

用户信任，于平台或品牌而言是弥足珍贵的。

所以我们也看到，包括理肤泉、海尔、惠普、海飞丝、OPPO、箭牌、特步、水星家纺、箭牌、雪花秀等等在内的300多个国民知名品牌，都进入聚划算的“朋友圈”阵容。他们与聚划算一起，每天发放品牌专属红包，用户随时来随时领，当天可用。

全品类的知名品牌都涌入聚划算，为用户让利、让用户享受到更高品质的服务体验。这也推动电商平台的大促价值，使其长期的利益锚点得以转变：它不再只是简单的促销场，而是品牌与用户建立品质信任的超级连接器。

全维度赋能

助力品牌实现确定性增长

为什么如此多的品牌，愿意成为聚划算的朋友？主动牵手聚划算，一起让利用户。

第一是商品优选，聚划算通过平台能力对品牌商品进行精选售卖，能够帮助品牌框定核心TA人群，提升有效GMV；第二是有赖于聚划算超亿级高净值人群的流量聚合与精准曝光，品牌能够获得跨用户层级的破圈和品牌调性的提升。

换句话说，品牌在聚划算看到了近乎确定性的增长爆发机会。

或许正是如此，才能够支撑聚划算与300多个品牌一起，全年不间断在频道首页发放品牌专属红包。全年不间断，而非仅限于大促——这是聚划算此次升级的核心。

为此，聚划算可谓全维度重塑，去成为品牌与用户之间的超级连接器。

首先就是最直观的改变，聚划算首页设计革新。

以前，进入聚划算频道，用户看到的只有满目琳琅的商品。无论是平台策划的，还是根据用户偏好推荐，其核心逻辑在于单品露出。而今再进入聚划算，你会发现页面不再是单品，而是一个个品牌大卡片。

这是一种用户购物路径的重构。之前用户购物是想洗头，搜索洗发水品类，再有机会找到蜂花；而现在聚划算里，沿着用户另一条链路走，即在选购商品时事先就在心智里都锚定了自己熟悉的品牌。

想买内衣，我直接找猫人；想买电灯，我只选雷士……对品牌而言，在聚划算就比其他平台少了一个转化环节，甚至直接构建了一个精准用户池。

随着频道的改版升级，聚划算还推出全新子栏目“聚潮牌”，希望打造为全球潮流品牌聚集阵地。目前，首批上线的品牌包含美国街头文化标杆品牌Surpreme，“加州街头文化活化石” The Hundreds、英国头部滑板品牌PALACE等，涵盖上千款潮流服饰、大牌箱包、户外装备。进一步为小众潮流爱好用户群体提供了更多的品牌选择。

其次是借助于线上线下全域营销，持续助力品牌完成“品效合一”。

品哥之前就提到过，聚划算持续运营着一款长久经典且极具C端沉淀资源的营销IP“聚划算·欢聚日”。“欢聚日”以“每一次欢聚都值得”为核心主张，通过“品牌深度联动 + 情感场景共创 + 全域资源聚合”，成为连接品牌与消费者的超级纽带。

这里有必要多聊几句聚划算欢聚日的营销逻辑链条：

一是IP自身欢聚属性，能够延展不同的场景营销主题，实现短时间的流量集聚，对目标人群进行价值主张或购买主张的宣导。

二是IP能够借助淘系内外资源，实现话题打造、情感营销、趣味联动等声量传播，甚至链接到站内产品设计上。

三是整合淘系直播、会员经营、互动玩法等，帮助品牌在IP活动中获得不同维度生意经营指标的增长。

以最近的一场IP活动为例。5月13日—5月18日，聚划算欢聚日在上海外滩中央广场打造了一场名为“欢聚梦工厂”的沉浸式快闪展，携手李宁、美的空调、雷士照明、高露洁、美菱冰箱、洁婷、万和等品牌，邀请用户到线下欢聚打卡。

这场IP活动做出了不少亮点：以“亲密的奥黛丽·赫本”为灵感来源，让奥黛丽的经典ip形象再次还原，吸引了诸多高净值和热爱时尚生活的消费者关注；更有现场配备的“好莱坞式360度环拍”，让消费者在光影中体验一秒出片的绝对主角感。

聚划算邀请了疤痕女生、大码女孩，以及老龄女性来到活动现场，自信展示自我。喊出：

“禁止统一滤镜，必须各美其美”

“成为独特的自己，是对赫本最好的致敬。”

“无论几岁，开心万岁”

“美，从来不是单一的选择题，每个人都是自己人生的优雅主角。”

这背后，展现的是对多元群体的关注和鼓励，正如“聚划算·欢聚日”一直以来在倡导的，用情感的力量链接用户。数据显示，短短几天，“欢聚梦工厂”相关话题的线上参与曝光超300万。

小红书上有一位网友的评论很贴题，“聚划算让人看到，优雅是唯一不会褪色的美”。

“欢聚梦工厂”项目负责人与品哥提到，这也是聚划算与赫本美学IP合作的关键——借势赫本“优雅经典品质”的形象特质，吸引高净值人群、白领人群等，这不仅提升平台“品牌好价”的心智认知，更在618前序为参与活动的品牌进行了形象加持和预热。

正如美的空调相关负责人表示，“奥黛丽·赫本拥有敢于颠覆传统、创造新经典的精神，这与美的空调不断创新的理念不谋而合。我们希望与聚划算一起，将赫本的精神内核带到当代用户的生活中”。

在“欢聚梦工厂”展览期间，用户还可以通过淘宝app进入“聚划算”频道，随时下单IP活动的同款好物。聚划算以品牌和用户为中心，做足了转化细节的功课。比如进入频道首页，我们能够看到美的专属的品牌卡片、专属TAB，就连弹窗红包都是根据品牌的调性和logo色调特别定制的。对消费者而言，以这种方式和品牌方face to face，可以直观感受到品牌调性和权益福利的双重体验。

而整个路径，品牌从线下场景体验，再到线上声量造势和蓄水传播，以及最终的成交转化……发现没有？聚划算其实是在助力品牌实现线上线下螺旋式的链动自驱。

三方共赢

用户得利、品牌增值、平台提势

聚划算的变化，其实电商行业变化的一个侧写，优质品牌商家导向的电商时代来了。

聚划算选择了一条并不拥挤，但品牌和用户亟需的赛道：质价比。

一直以来，品牌都愿意让渡部分利益去获得更大规模、更精准的用户，但又担心降价影响形象；用户毋庸置疑地需要极致性价比，但又担心折扣产品并非正品。

电商行业，需要一个像胖东来、山姆那样的存在。胖东来们拼的是单纯低价吗？并不是。他们只是通过品牌优选、商品优选，为用户筛选到了兼具“极致性价比+高品质”的优秀产品。

聚划算亦是如此。对品牌而言，这里不是简单的降价大卖场，而是能安心交付品质诚意的护城河；对用户而言，聚划算更像是帮你挑货的闺蜜，既有性价比也有触手可及的安心。

正是这样，我们看到聚划算的朋友圈也在扩大。数据显示，聚划算·欢聚日ip就已全域全周期经营助力600多个品牌，取得生意增长。

而最终来看，用户买到了实惠的大牌正品，品牌实现了精准触达和破圈，平台也在链接双方的规模效应下实现了具有长期主义的势能积蓄。

可以预见，在品牌与用户的需求推动下，聚划算将会一直担当着“质价比”的绝对守护者，为用户带来畅快又安心的正品购物体验。未来，「聚划算和Ta的朋友们」还会携手，带来怎样的精彩？

我们拭目以待。