海尔等品牌拿下第一波生意爆发，解读阿里妈妈首个AI驱动下618

5月16日晚，天猫618第一波抢先购开启仅1小时，超1.3万个品牌成交翻倍，美的、苹果等43个品牌销售额破亿。这场爆发背后，离不开阿里妈妈AI先进生产力，为商家打通的增长通道。

自2025年初以来，阿里妈妈就将AI放在了战略高度，并明确提出“科技向好、品牌向新、经营向优”三大方向。今年618，阿里妈妈贯彻“扶优扶新”平台战略，提出“AI驱动，质赢618”的大促主张和三大红利：

生成式AI技术（即AIGX）在电商领域应用全面提效——囊括了AIGB智能出价、AIGC创意、AIGE模拟投放环境等技术能力，并将其全面融入商家经营的各个环节。其中万相台无界版“全站推广”升级为“货品全站推”，依据商品生命周期提供定制化增长策略，包括新品加速冷启、潜力品提效转化及机会爆品全域放量；

种“搜”一体助推全域品牌力提升——此前5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造「红猫计划」，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。阿里妈妈UD大外投正不断拓宽淘外媒体合作，再与淘内手淘开屏、Topshow品牌特秀、超级品牌专区等产品深度联动，依托「品牌新力」种搜一体度量衡，科学打造品牌全域心智增长路径；

史无前例的30亿激励红包补贴——整个大促周期内，阿里妈妈为全量商家提供史无前例的30亿补贴红利，通过分层激励策略和大促权益资源，以差异化权益扶持，匹配不同商家营销需求，部分商家已获得60万高额补贴，助力第一波抢先购。

三大红利协同起势，阿里妈妈助推大量品牌实现销量爆发，在天猫618抢先购现货首日，海尔新品冰箱“麦浪511”实现销量快速破百、美力城全店GMV同比增长500%、周生生抢先购首日多款爆品GMV登顶叶子类目TOP1......

从货品爆发到人群资产沉淀，阿里妈妈的AI能力正成为商家“破局同质化竞争”的关键。本文将通过品牌增长的案例，深度拆解并解答今年的618，AI如何从商家的增长工具，深化为未来生意的底层逻辑。

核心策略拆解：三大红利下的品牌增长样本

海尔：货品全站推能力助货品全生命周期差异化经营提效

家电行业技术迭代周期长，导致产品同质化竞争激烈，容易陷入参数内卷、价格竞争。海尔借助阿里妈妈货品全站推AI选品能力，围绕货品全生命周期，以新品、潜力品、爆品等维度，制定分层次、节奏增长策略，大促期不仅实现新品成交爆发，更建立起品牌货盘运营的经营新范式。

1、AI智能选品，精准踩中“科技美学”家电新品趋势

家电行业在大促周期内，曾长期面临“选品偏差直接导致流量转化效率低下”的经营风险。但传统选品模式依赖人的经验判断，在快节奏的消费时代，人工往往难以精准捕捉消费趋势变化，且存在路径依赖、经验迷信等难以规避的局限性。

海尔借助阿里妈妈货品全站推，通过AI算法解析货盘结构和品类在全网的竞争力，智能筛选具备GMV增长空间的平台推荐商品。《天下网商》了解到，基于当下消费客群对家电性能、颜值“既要又要”的趋势性需求，阿里妈妈为海尔挖掘出了“麦浪511”新品冰箱，并进行打标推荐，精准切入“全空间保鲜”、“科技美学”家电消费新趋势；

2、AI构建货品全生命周期智能运营体系，实现新品速爆、爆品拿量

传统单一货品运营中的人工投放，存在多目标ROI（投入产出比，本文主要指广告投入产出比）成本高、效果不稳定的弊端，且容易让货品运营陷入“各自为阵”的局面，难以协同起全店资源，缺乏货盘整体运营的可行性。

此次618，海尔借助阿里妈妈货品全站推，构建起了货品全生命周期智能运营体系：

针对新品“麦浪511”冰箱，品牌依托阿里妈妈专属出价策略与流量扶持，结合国补，运用指向“加购”“成交”等多目标的出价组合，推动新品迅速起量——618大促第一波现货周期内，“麦浪511”冰箱销量快速冷启破百，商品流量同比提升超30%；

关于潜力品“海尔85寸高刷巨幕电视H5C”，货品全站推通过分析用户画像与商品属性，预测潜力货品的GMV增长空间，通过「净成交出价」模式帮助品牌锁定真实收益，助推单品GMV增幅超20%；

对于机会爆品“双循环恒温热水器”则运用「多目标出价/一键起量」等能力，在保障ROI稳定的基础上帮助品牌持续开拓流量，挖掘成交增量，推动爆品稳居类目销量前列。

海尔的618实践，为深陷“参数内卷”的家电行业提供了一个革新窗口。海尔借势本次阿里妈妈618三大红利中的AIGX能力，通过“货品全站推”打造货品差异化增长策略，实现从单品引爆走向全货盘协同，从“经验押注”转向“数智决策”，由海尔的经营方法可见，当下AI不再只是运营辅助工具，其对潜力品与爆品的分层运营，揭示了家电行业当下的竞争方向正从“价格竞争”走向“效率战”——AI正驱动货品运营从经验主义走向科学主义，增长的护城河从工厂生产线延伸到电商经营后台。

美力城：“种搜一体”建构功能美学心智，AI质赢防晒新趋势

《天下网商》观察到，防晒品类的飞速发展，推动用户从对“基础功能”的关注，转向对“颜值”“多元科技”“舒适”“可通勤”等多元价值的需求。

1、功能防晒赛道竞争激烈，AI甄别新品突围趋势

美力城基于阿里妈妈达摩盘AI人群洞察能力，聚焦精致妈妈及新中产等核心客群对防晒产品“功能防晒&风格时尚”的消费偏好，锚定了“科技美学”这一新品定位并进行推广，夯实目标客群对品牌的认知起点；

2、投放内容贴合消费偏好，AI助力客群高效扩圈

品牌围绕新品核心卖点，在手淘首页、逛逛等重点渠道进行推广短视频的前置性投放，在大促早期阶段进行充分蓄水，借此培养目标客群对新品的关注度，并帮助品牌基于用户消费全周期行为，对推广素材进行动态、精准推荐，在兴趣群体内实现广域种草；

3、UD（阿里妈妈Uni Desk）定向深度追投，促成淘内高效转化闭环

在现货销售爆发期，美力城通过阿里妈妈UD产品矩阵以及万相台无界版，对前期种草人群进行站内外联合复投，强化品牌记忆与点击意愿，精准识别、承接转化意图。据悉，618现货销售首日，美力城高科技防晒衣销量同比增长超170%；美力城冰盾泡芙防晒衣销量同比增长超330%。

美力城的618突围，验证了消费者对防晒产品的需求从功能性转向“穿搭力”与“科技感”的复合价值。美力城在618的开门红，不仅是单点爆发，更是阿里妈妈AI驱动下“人货匹配”效率的质变。品牌通过阿里妈妈UD进行全域种草，淘内借助万相台无界版等产品进行搜索卡位，完成618阿里妈妈“种搜一体”红利能力的精准布局，在实现618生意爆发的同时，推动全域品牌力得到显著提升。由美力城的经营可见，未来的品类竞争，本质是“用户需求洞察力”与“技术落地执行力”的双重较量。

周生生：“节礼”心智精准引爆，AI打通品效转化闭环

对黄金珠宝品牌来说，5月的重要性不言而喻。一方面，有母亲节、520两大以女性为主要消费对象的节日作为需求基石。另一面，作为618大促的开启月，5月自带消费热度。但今年以来黄金价格波动明显，与此同时，黄金珠宝首饰在刚性的贵金属保值属性外，设计感的权重日益走高——这一切都对品牌的货品布局及营销策略提出了挑战。《天下网商》看到，周生生通过对人群、搜索、品类三大维度机遇的精准锁定，通过对阿里妈妈本次618三大红利中的“种搜一体”能力的饱和运用，探索出了一条从节点爆发向长效经营的跃升道路。

1、聚焦送礼黄金节点，AI锁定高意向人群充分“蓄水”

珠宝饰品消费长期呈节日驱动特质，5月恰逢母亲节、520双节，用户送礼需求亟需满足，周生生在节前的关键人群、搜索场域进行饱和式布局，锁定“高消费价值人群”“高意图搜索”“高转化品类”三大机会点，并通过“达摩盘AI人群洞察能力”进行精准识别，通过“品牌特秀”对核心人群进行心智锚定，为后续投放奠定客群基础；

2、淘外聚焦兴趣“种草”，AI定向提升沉淀效率

品牌借助阿里妈妈UD品牌在淘外投放节日氛围浓郁的品牌内容、明星IP产品，渗透全域送礼需求群体。据悉，品牌的开屏点击率超7%，人群UD触达占比达到57%，完成客群的全域高效沉淀；

3、淘内关键词承接、定向追投，“种搜”一体化推动销量爆发

品牌通过“一搜即现”AI智能词包，全量覆盖节日“送礼关键词”，联动“品牌专区”卡位、抢占搜索核心人群，依托“达摩盘”圈定未购人群并进行定向追投，叠加万相台无界版关键词推广和人群推广分层激活“沉睡会员”。

据悉，周生生抢先购首日回访率对比行业平均水平高出150%、成交转化率高出200%、多款爆品登顶叶子类目TOP1。

周生生在送礼节点和618大促早期的业绩收获，为珠宝行业在数字化营销上探索出了一套新的公式：AI技术深度应用×节日场景颗粒化运营×全域流量生态协同。品牌赢得的不仅是母亲节、520等礼节场景的阶段性胜利，也为贵金属品类穿越经营周期提供了一个长效经营模型。

总结周生生的经营案例：“全域种草—抢占搜索—沉淀成交”，阿里妈妈的“种搜一体”能力，对品牌来说不仅是经营方法，也是品效广告驱动下的品牌力加速器。

消费复苏、AI革新，双轮驱动下的电商未来

618预售初阶段告捷，而在整个大促周期内，阿里妈妈还为全量商家提供了分层激励策略和大促权益资源，以差异化权益扶持，匹配不同商家营销需求：

30亿红包不仅是“真金白银”的激励，也是平台与商家建构起的信任契约。《天下网商》认为平台的补贴政策不仅是大品牌业绩增长的杠杆，也显著地降低了当下经营环境下，中小商家的试错门槛，让“冷启动”变得更易启动。

我们认为，阿里妈妈的“618首张战报”揭示了一个更深层的行业变革：当AI能够精准解码消费者的隐性需求，当电商平台成为数智实验场，经营便从“资源比拼”升级为“效率革命”。

而三大红利为商家所提供的不仅是618经营助力，更是长效经营方法：基于生成式AI在电商领域的普惠，阿里妈妈让AI不再是大品牌的“专利”，中小商家借势平台让AI渗透经营链路的每一环；种“搜”一体确证了品牌从认知向复购的正向循环空间；30亿元红包与策略组合拳，体现了平台“扶优”的决心。

据悉，淘宝天猫618大促的第二波售卖节奏也已然开启：

为帮助商家在第二波售卖中延续此前的经营势头，助推大促全周期业绩爆发，阿里妈妈针对性地对大促三大红利进行重磅加码，并对第二波售卖中的投资机遇提供详细解读，方便商家抢占红利：

我们相信，在消费复苏与技术革命的双重浪潮下，紧跟平台经营节奏、善于借势平台策略红利、AI能力的商家，将在新一轮竞争中抢占先机，赢取可持续的商业未来。