首日售罄！百年永久如何靠数字化“骑”进高端市场？

近日，微盟集团与中国自行车行业的领军品牌上海永久（以下简称“永久”）达成合作，旨在通过微盟集团数字化全域经营的专业能力，助力永久自行车高端产品的入市推广，提升这家拥有近百年历史的品牌在数字时代的影响力和市场竞争力。

2024年，永久推出龙牌“庚辰”碳纤维车架组，通过线上预售模式进行销售。微盟对自行车行业进行了深入调研，了解到行业存在传统销售渠道受限、新媒体运营能力不足等问题。针对这些问题，微盟为永久提供了全面的技术支持、运营推广和数字化营销方案。在预售首日，永久的高端“龙牌”产品正式推出，首日即销售一空。

二十世纪八十年代，手表、自行车、缝纫机曾被称为中国家庭的“三大件”。有一辆属于自己的自行车，成为当时许多年轻人的梦想。那时候生产的自行车绝大多数外观是清一色的黑，没有现在五彩缤纷的颜色，更谈不上五花八门的样式，可选性几乎为零。

诞生于1940年的永久一直是中国自行车行业的标杆。1956年，我国自行车行业第一辆自行设计、制造的公制标定车在上海永久问世!1958年，国产第一代公路自行车在永久问世！1962年，我国第一代邮电车诞生于永久！1960年，永久被公认为行业“产量最高、质量最好、品种最多、成本最低”的“四最”称号，并长期保持了这一美誉。1981年，中国第一辆电动自行车由永久研制成功！进入21世纪，永久在传统优势基础上不断创新。2024年，国内总销量突破500万辆，销售额近10亿元，市场份额持续扩大。

2024年，永久品牌联合意大利与国内顶级设计师团队，精心打造子品牌“龙牌”，将现代简约语言美学与自行车设计相融合。龙牌车架以龙鳞纹为主，龙鳞纹理随光影流转显现出深浅各异的层次，再次呈现月下观龙鳞晨雾见云纹的意象。同时，将东方美学中的含蓄之美演绎到极致，龙纹沿着前叉、下管等关键部位优雅延展，色调过渡自然细腻，营造出含蓄神秘的视觉效果，展现出精致与高级的质感。

高端“龙牌”自行车通过预售，在预售当天迅速售罄，取得了显著的销售成果，依托于微盟的小程序商城与运营、全渠道营销与推广、品牌策划与内容创作能力。

▲ 「龙牌」小程序商城

合作伊始，微盟即为永久自行车打造了一款功能强大的小程序，作为新品发布的展示窗口和预售平台。该小程序不仅实现了产品展示、在线预订、支付等功能，还具备了一物一码、后台搭建等特色功能；还通过分享裂变等创新方式，为品牌升级和销售转化提供了有力支持。

在新品预售期间，品牌通过线上视频号、公众号、小红书、抖音等多渠道的预热和宣发，形成了协同的营销矩阵。此外，微盟为新品发布和预售活动创作了高质量的内容，包括短视频拍摄、公众号策划等。在营销内容策划中，微盟对永久自行车的品牌形象进行了全新升级，从布局、设计等方面进行优化，使其更符合现代审美和新媒体传播需求，提升了品牌在目标客户群体中的吸引力。

永久自行车高端“龙牌”的成功预售，为永久与微盟的进一步合作奠定了坚实基础。未来，双方计划将更多永久产品陆续上线小程序商城，进一步拓展线上销售渠道。永久自行车也计划持续推进全域经营策略，进一步拓展市场影响力。永久自行车将以小程序为核心连接点，既可以高效实现公私域流量转化，也为消费者提供全方位的配套服务。

例如，微盟为永久自行车设计了会员制度，消费者通过小程序注册成为会员后，可以享受更多专属服务，如优先维修、免费检查、折扣优惠等。消费者在购买产品或维修保养时可以获得积分，积分可在小程序上兑换维修券、零件折扣或骑行周边产品，不仅提高消费者忠诚度，还间接促进了门店的业务增长。

▲ 售后维保 & 积分兑换服务

此外，永久自行车还可以通过小程序自行发起并组织骑行活动、建立骑行社群，骑行爱好者可在小程序中预约参与。永久可以更好地与消费者互动并增强粘性，并承接行业联盟的相关赛事，增强品牌IP在骑行圈层中的影响力。

自行车经常需要保养和维修，微盟为永久打造的小程序为消费者提供了预约到店维修和自行车零件选购功能。《2024年中国自行车行业调查报告》显示，线上零售已经成为骑行爱好者购买自行车及相关配件的主要渠道之一。通过小程序，消费者可以在线选购所需零件，并选择最近的门店和合适的时间；门店也可根据预约信息提前准备并安排专业人员进行安装和调试，确保消费者获得高效、便捷的服务体验。

中国自行车市场延续了上一年繁荣发展的势头。骑行热潮持续高涨，新品牌和新技术不断涌现，行业格局和市场形态都在经历深刻变革。在用户需求和消费偏好的推动下，市场展现出前所未有的活力和潜力。在激烈的竞争中，越来越多的品牌意识到需要借助新媒体和数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。

永久自行车作为百年老字号品牌，具有较高的知名度和影响力。微盟紧跟行业趋势，通过创新营销和数字化工具为永久自行车赋能，助力其发力中高端车型与数字化转型。双方合作成果显著，新品高端自行车预售售罄，成为微盟在自行车行业的标杆案例。在合作中，微盟展现了从品牌策划、小程序开发、全渠道营销到私域流量运营的全方位专业能力，一站式服务模式满足了自行车品牌在数字化转型过程中的多样化需求。

结语

永久自行车采取全域经营策略，借助微信小程序实现公域流量的承接和私域运营。小程序将成为其业务布局的核心连接点，为消费者提供到店维修、社群运营等后续服务。同时，通过会员制度和积分系统，永久自行车将进一步提升用户忠诚度和品牌互动性。以小程序为核心的数字化转型策略，将为永久自行车在激烈的市场竞争中赢得更多机会。