“喝1680万罐可乐送一架战斗机”，广告播出后，有一个学生做到了

1995年，百事可乐打出一个口号“喝掉1680万罐可兑换战斗机，本来就是一个噱头，以为没人去较真，不料，一个大学生做到了，但可乐公司却要耍赖，根本不想兑现承诺。
“没错，我们发起了买乐送战斗机宣传，人人都能拿军火，百事从来都不会做骗人的事情，百事是一个诚信的公司，在行业内口碑很好。”
“什么你哪里搞得700万积分，对不起，我们这只是一个广告，并不能充当活动规则，不能当兑换飞机，你肯定是理解错我们的意思了。”
百事最擅长的就是打脸，失算了，竟然真的会有人认可几美分可乐就能拿到飞机，每个公司都会做的宣传而已，不会有人当真的，可对伦纳德来说，他觉得这是一件很酷的事情，百事作为美国的超级大公司，他难道会骗人吗？
这明明是一个打响口碑的好机会，为什么百事可乐宁上官司也要让把口碑折损呢？
1995年，百事跟可口可乐的竞争进入白热化阶段，对他们而言，糖水的成本很低，但回报率超高，谁能在宣传上更胜一筹，谁就能够在用户心理留下更深刻的印象，他们每年用在营销上的钱数不胜数，甚至远远超过人力成本。
事实上每一年都是他们竞争的白热化阶段，可百事一直落入下风。
可口是百年老公司，早已经在百年存续中在美国人心中打下了坚实的口碑，可百事不同，他是后来者，想要超过可口可乐，必须要在宣传上下更大的功夫，比如更丰厚的奖励，让顾客变得更有购买欲望。
比如帽子，皮夹克，这些东西虽然看起来成本不高，但完美满足顾客的收藏癖，督促棺中在购买可乐的时候第一眼就相中百事，然后产生源源不断的回购，攒够积分兑换奖品。
从活动机制上来讲，这个活动非常成功，通过不断强化活动的存在加强复购率，美国可乐可也早已经成为了两个公司的存量市场，谁的复购率高，谁就更有优势。
可从广告宣传的角度上来讲，却是一个完完全全的失败案例。
伦纳德对这个活动很眼馋，每一个美国家庭都离不开可乐，可乐和收藏癖同时满足了伦纳德的需求，他真的喜欢鹞式战机，这种30年前的老古董，事实上1960年代的战斗机已经非常的先进了，而且在大部分人看起来非常科幻。
700万积分对伦纳德来说并不多，毕竟他现在已经距离700万积分只差6999985积分，这很轻松，只需要430万美元的价格买可乐，宝贝飞机带回家。
至于战斗机怎么来的，有不少国家付不起购买可乐的钱，就会用军事装备抵押，包括潜水艇，战斗机、汽车等等。
但要靠伦纳德一个人是凑不齐这么多钱的，他不是神仙，但他有一个神仙朋友，约翰尼，约翰尼倒是有钱，可他总觉得伦纳德的计划有点不靠谱，花费数百万美元只为了买战斗机。
经过协商沟通后，他们决定低价囤积积分，不买可乐，对大部分人来讲，积分没啥用，他们不关注营销，伦纳德就是趁这个机会，收集了700万积分，收拾完这些后，伦纳德信心满满的找百事可乐的办事处。
百事的工作人员看到满满当当的积分只觉得离谱，还真有人来公司总部啊，赶紧上报公司，公司也觉得不可思议，那是具备作战能力的军火啊，可乐多少钱，伦纳德完全就是痴人说梦，委婉的拒绝了。
伦纳德当然不能同意，他明明按照活动上来的，为什么不签合同，直接把百事给告了，最终伦纳德毫无争议的输了，毕竟跟大公司作对很难赢。
法官的解释是，这只是广告里说的那样，并不算一个活动，成年人要自己分辨真假，伦纳德太认真了，至于那700万积分，百事大发慈悲退还70万活动花费，这个事情激素按结束了。
希望伦纳德不要纠缠，事情虽然结束了，可这件事闹得沸沸扬扬，大家都知道百事做虚假广告又被发现了了。
百事为什么不兑换呢，因为他们也意识到只是一个漏洞，他们不缺钱营销，可要是有更多的人打这个漏洞，以70万美刀的价格撬动千万美元的战斗机，百事这一年就算白干了，毕竟他本身可乐就没赚多少钱，赚钱的都是卖薯条一类的东西。
信息来源：纪录片——百事，我的战斗机呢