小罐茶高调入局无糖茶饮料，杜国楹说“智商税为0”｜最前线

“这是我第一次做瓶装茶饮料，肯定有不完美的地方。”在小罐茶高香无糖茶产品的发布会上，创始人杜国楹对台下说道，“真心希望得到大家的支持，绝对不用担心智商税。”

5月21日，第六个“国际茶日”，小罐茶在北京举办高香无糖茶发布会，正式进军无糖茶饮料领域，成为第一个高调下场做无糖茶饮料的专业茶企。据悉，小罐茶此次首发的三款产品分别为“东方美人”、“玫瑰红茶”、“茉莉普洱”，建议零售价5元/瓶，另有“冰岛白茶”和“兰香绿茶”正在研发中。

小罐茶高香无糖茶的五款瓶装产品

无糖即饮茶是个水大鱼大的红利类目，早已是有目共睹的市场共识。马上赢数据显示，2023年，无糖即饮茶处于高速扩张阶段，多个单月的销售额同比增速超过100%，最高超过250%；进入2024年后，增速虽因高基数而有所放缓，但大多数月份仍维持在10%以上，且其在整个饮料类目里所占的市场份额至今保持稳步提升状态。

无疑，无糖即饮茶如今已完成充分的市场教育。值得一提的是，以农夫山泉推出东方树叶的时间为始，无糖即饮茶在中国已走过15年。先发优势在市场份额中也有直接体现，2024年Q2～2025年Q1，农夫山泉在无糖即饮茶的市场份额平均值超过70%，牢牢占据第一名的位置。

在发布会现场，杜国楹隔空致敬东方树叶，称“东方树叶开启了中国无糖茶饮的时代，而无糖茶饮正以全新姿态，开启中国茶的新时代。”他强调，在接棒中国茶现代化的旅程中，需要更多中国茶人、茶企的共同努力，卷爆品质天花板。

杜国楹在发布会现场隔空致敬东方树叶

无糖茶的品质该如何定义？谈及小罐茶高香无糖茶的竞争力，杜国楹表示“做茶这件事，我们13年前就已经出发了。”——创立至今，小罐茶构建了从茶园到茶杯的全产业链体系，在茶领域共投入3.2亿研发费用、1.6亿智能设备，形成了1360项知识产权。

对市场的判断、理解和长期探索，被杜国楹视为小罐茶在无糖茶领域的优势。自项目发起至推出，历时一年多，从萃取时间、萃取温度到茶水比例测试等环节都精益求精，历经1000多种茶的测试和3轮样品盲测。其产品特色在于，精准锁住茶叶中的高阶香气成分，实现香气馥郁，且高温加热后依然能保持层次分明的口感。据中国农业科学院茶叶研究所评定，小罐茶首发推出的三款产品的汤色、香气和滋味综合得分，均位居行业第一。

发布会上，杜国楹谈到人生的“三杯茶”和“三泡茶”。其中，“三杯茶”为奶茶、茶饮料、原叶茶，主要对应从幼到长的不同年龄段人群；“三泡茶”则更清晰地映照着小罐茶的商业版图与野心，分别是自己泡、替你泡、不用泡，小罐茶的主营业务原叶茶对应“自己泡”，此次推出的瓶装高香无糖茶则对应“不用泡”，未来小罐茶也计划围绕“替你泡”推出自动泡茶机。

渠道方面，小罐茶相较新品牌们有天然优势。截至5月20日，其线下零售门店数为2105家，其中2024年新签约店面609家，创小罐茶史上的门店增速之最。“今年门店扩张速度还可能超过去年。”杜国楹称。接下来，高香无糖茶的瓶装产品及其“原叶版”，均会在小罐茶的原叶专卖店上架，线上门店也会同步销售。

杜国楹谈到无糖即饮茶的未来时，形容它是“超级水替，超级饮料替”，并表示“茶必将成为真正的国饮”。据悉，此次发布会结束不到两小时，小罐茶高香无糖茶饮料首批现货在京东、天猫等线上渠道售罄。