2025年家电618大促深度观察：存量博弈下的流量争夺战

2025年的618大促刚刚鸣锣开赛，各大厂的花样玩法就一次次震惊眼球。从美的海信“黑白配”到明珠羽童CP“合体”，再到海尔高管男团集体“出道”，家电企业在存量市场的激烈竞争中，上演了一场多维度的流量争夺战。

在市场趋于饱和、行业进入存量竞争的当下，企业对于“流量”的渴望明显强于以往的任何时候。为了争取流量，尽可能地吸引消费者注意，家电企业在营销玩法上不断创新。近日，格力电器官宣董明珠与孟羽童将共同直播，时间就在5月23日。这一消息立即“点燃”了舆论，引发广泛关注。作为家电圈备受关注的“话题”人物，董姐和孟羽童之间的“前尘往事”可谓纷纷扰扰，话题不断，此次“冰释前嫌”，再次将公众的猎奇欲和期待值拉满。在上海家电网看来，格力的此次举措，无论后续的直播、推广、转化和变现如何，至少在本届618第一站的流量稳了。

家电千亿俱乐部里，一向稳健低调的“老大哥”海尔，在2025年突然就站上了“流量之巅”。海尔集团董事局主席兼首席执行官周云杰因在全国 “两会” 上的反差萌表现意外走红，随着618到来，周云杰又率领众高管“合体” 直播带货。在打造个人 IP的过程中，企业家从幕后走到台前，以真实、亲切的形象与消费者直接对话，拉近了企业与用户的距离，吸引了大量流量，也让品牌更具温度与亲和力。

眼前老对手一个又一个吃到了流量的红利，美的也坐不住了。近日，美的集团董事长兼总裁方洪波罕见接受采访，公开反对形式主义加班，然而他的“20年从不加班”言论与十年前“加班上瘾”的微博形成强烈反差，从而引发舆论争议。上海家电网认为，高管做 IP、争夺用户本是好事。企业家走到台前，能够更直接地贴近用户，倾听用户需求，经营用户关系，培育品牌忠粉。但企业家IP化不是一场表演，在信息传播快速且透明的当下，出圈机会难得，稍有不慎就可能因某个字、某句话引发 “翻车事故”。因此，企业家打造个人 IP要把握好尺度，切不可过度粉饰，要坚持理想与初心，展现真实个性，才能赢得用户的真心认可。

这场看似热闹的流量争夺战背后，体现了家电企业在存量竞争时代积极拥抱变化、寻求突破的决心。时代变了，“玩法”必然要跟着随之改变。作为市场化比较早也比较彻底的行业，家电向来在品牌、营销和模式创新等方面走在前列。如今，家电行业也是被增量见顶、消费疲软等问题深入影响的行业，家电企业的做法和行动，既是因这些问题而起，也是破解这些时代难题的有效路径。

这一系列现象给行业带来诸多启示。在存量竞争时代，一方面要重视流量获取，利用企业家 IP、创新营销活动等方式制造话题，吸引消费者关注。另一方面，更重要的是，当时代的红利退潮，行业迎来真正的大考，那些能通过技术创新解决用户痛点、以高品质的差异化产品撕开流量缺口的企业，更可能在新周期中掌握行业话语权。而上海家电网也相信，此次618大促是一个契机，将推动更多家电企业寻找在存量竞争下的突围路径，实现生存模式升级，促进行业向高质量发展迈进。