沙涓羊绒穿越关税“风暴眼”，美国买手：“税收压力全部由我们承担”

太平洋上的远洋船长曾向记者这样描述台风中的奇观：当狂风裹挟巨浪袭来时，风暴中心却存在着一片水面如镜、月光清辉的“风暴眼”。今年四五月间，国际市场风云变幻，上海金山沙涓时装科技有限公司创始人郭秀玲也经历了一场关税“风暴眼”——在合作不断面临新变数的情况下，与他们谈定合作的美国SAKS第五大道百货的买手却始终坚定：“沙涓用世界顶级原料、千年非遗工艺和中国文化基因，创造了不可替代的价值，税收压力全部由我们承担！”

从代工困境到品牌觉醒‌

美方买手的表态，折射出中国制造从“价格接受者”到“价值定义者”的艰难跨越。

2002年，在中国加入WTO的春风中，郭秀玲带着德国纺织百余项专利归国，在上海金山创办工厂。彼时，“德国精密设备+内蒙古顶级羊绒+中国人工成本”的模式，令企业成为多个奢侈品牌的指定供应商。然而，光鲜背后暗藏隐忧：代工毛利长期徘徊在8%—12%，但品牌方的利润率却高达200%以上。“我们掌握核心技术，却沦为价值链最底端。”

2008年的金融危机成为转折点。全球奢侈品需求骤降30%，国内代工企业陷入“降质换量”的恶性竞争。最艰难时，沙涓工厂账上资金仅够维持三个月。“当德国客户拿着0.5毫米精密度的羊绒面料标准压价时，我意识到，没有自主品牌，我们永远只是高级苦力。”她说。

于是，沙涓自主品牌于2012年春正式诞生。这个以沙漠绿洲为寓意的品牌，从此开启从“中国制造”到“中国智造”的涅槃之路。经过13年打磨，沙涓品牌如今已拥有30多家海外直营和合作店，京沪设有十几家线下直营精品店；入驻LVMH集团旗下巴黎顶级百货乐蓬马歇，成为该商场唯一的中国羊绒品牌；全球顶奢酒店比如安缦AMAN、瑰丽Rosewood等使用的床毯、SPA毯，包括一些航空公司的商务舱飞机毯，都有沙涓品牌的身影。

千年文明对话现代制造

2022年，在上海市援藏干部联络组的大力支持下，由郭秀玲发起的“氆氇十年复兴计划”在雪域高原正式启动，这也意味着沙涓打响自主品牌进入2.0阶段。沙涓创新工作室为西藏手工业合作社开发出模块化织机，在将氆氇编织效率提升四倍同时，保留了起千年非遗的200余种传统纹样。“过去一条精品氆氇要30天，现在通过‘纹样库+智能提花’技术，7天就能完成。”来自日喀则的藏族纺织能手格桑说。

郭秀玲（右一）与藏族工匠一起切磋。

告别代工，沙涓的自主创新虽有曲折，但终得硕果盈枝：72项专利技术‌，将内蒙古“手塑羊绒”非遗技艺量化定型，实现0.01克羊绒碎料的艺术化利用；‌148种传统纹样数据库，数字化复原故宫藏毯、敦煌藻井、西藏氆氇等文化遗产；‌500人次手工艺人培训‌，构建起横跨内蒙古高原到喜马拉雅山脉的工匠网络；代工时期，产品毛利率12%，如今达到108%，研发投入连续五年占营收比重超12%，自主渠道贡献率从2015年的22%增至2023年的76%。

一条贯穿一二三产业的产业链也在不断成型：一产奠基‌——沙涓在内蒙草原、青海祁连、西藏江孜萨迦建设育种基地，研发的“沙涓1号”绒山羊品种，羊绒细度达13.5微米以下，比普通山羊绒柔软30%；

二产提质——沙涓在上海金山建立全球首个羊绒零废料工厂，98%生产余料通过非遗技艺转化为艺术品；截至目前，沙涓在藏培训基地累计孵化12家手工业合作社，辐射带动就业2300余人，他们还开展“设计师驻留计划”，共促成21位国际设计师与藏族工匠联合创作。

三产增值‌——产品溢价率达300%，一条融合金山农民画的羊绒披肩在巴黎售价达3800欧元；在LVMH集团旗下乐蓬马歇百货，沙涓产品复购率达47%，远超行业平均水平；为安缦酒店定制的“丝路驼铃”SPA毯，单店年采购额超200万元。

郭秀玲透露，这次被美国SAKS第五大道精品百货相中的羊绒氆氇床毯，美国到岸价为2.8万元人民币，而美国的市场销售价要达到2万多美元，其中的差价完全能够覆盖掉关税的因素。“更何况我们构建了一条从牧场到工厂再到商场，从生产到研发再到销售的完整产业链，它根深叶茂，是任何人搬不走的。”

从产品“出海”到渠道“出海”

日前，中美日内瓦经贸会谈联合声明发表，更坚定了品牌在“风暴眼”里继续深耕的决心。

在2024年法国巴黎时尚家居设计展上，观众兴致勃勃观赏江孜氆氇的编织技艺。

这两天，上海金山工业区的沙涓生产车间里，即将发往美国纽约的这批嵌着藏地氆氇纹样的羊绒床毯，正进入最后的封装阶段。郭秀玲向记者透露，她已敲定在美国硅谷斯坦福大学旁开设沙涓首家海外直营店，未来3年，更将在欧美开设20家“文化体验店”，每店配置数字非遗展陈系统。这意味着沙涓打响自主品牌已经从产品“出海”进入到渠道“出海”的转型3.0阶段，由此，品牌的一二三产业链闭环得以构筑得更加完整和坚实。

从黄浦江畔到塞纳河岸，从青藏高原到纽约第五大道，沙涓的故事印证着一个朴素的真理：当文化自信融入产业血脉，“风暴眼”中自能生发出穿越周期的力量。“真正的‘风暴眼’不是避风港，而是洞察趋势、重构规则的观测点。”她说。

原标题：《沙涓羊绒穿越关税“风暴眼”，美国买手：“税收压力全部由我们承担”》

来源：作者：解放日报 吴卫群