山东
齐鲁网·闪电新闻5月21日讯 推动外贸转型升级，离不开创新驱动。历经 14年科研攻关，淄博一家外贸企业不断爬坡过坎，从为人代工跃升到自主品牌出海，打开了外贸新空间。
在淄博的一家床垫生产企业，记者参观了一条全自动化流水线。从一根弹簧到一张床垫，生产过程只需要5分钟，而为了这短短的5分钟，企业埋头走了14年。山东恒富家居科技有限公司总经理刘斌说：“从2005年开始做钢丝，到2008年是第一次产业链延伸，从钢丝到弹簧床网，2013年是做了海绵，然后2018年是做成品床垫。因为本身构成床垫主要原料是钢丝、面料、海绵，所以我们自己做了钢丝跟海绵，是一个材料优势。”
但任何产品都不是零件的简单叠加。刚踏足床垫市场时，企业就抓住当时最前沿的消费趋势，采用了卷包工艺。这种包装方式可以大幅节约运费、方便搬运，但却极其考验钢丝和弹簧技术。企业为此扩建了研发队伍，向着老本行发起技术攻关。山东恒富家居科技有限公司研发部主管孙艳龙说：“我们的弹簧压缩比，就是如果做25公分的弹簧，到客户那半年、一年打开之后，它的负值不会超过0.2厘米，现在我们压缩比性能最高时能达到3年。”
产品是入场券，生存得看销售。由于企业入行晚，国内市场早已竞争激烈。而且床垫使用周期长，市场需求有限。为寻求更大的增量空间，企业把目光投向了欧美市场。山东恒富家居科技有限公司进出口部经理孟奇说：“因为国外更换频次大概7个月左右，搬运一次床垫，成本比较高，所以他们更换的次数比较频繁，而且他们一个家庭使用大概有六七个，甚至有十个床垫左右，所以说国外的需求比较大。”
进入一个市场，引路人很关键。当时企业正接洽一个手握欧洲各大酒店订单的法国客户，对方提出了不同档次、不同卖点的多个产品需求，企业照单全收，为客户专项研发，前后空运去十几款样品。山东恒富家居科技有限公司总经理刘斌说：“我们成功拿下了第一批订单，这个客户现在做得比较稳定，平均每个月大概在10万美金，而且现在客户单量还在处于一个上升阶段。”
借助这一客户，企业打开了知名度，并迅速将欧美发展为主力市场。但国际市场复杂多变，今年以来的中美贸易战风波，更让恒富家居切身感受到“代工厂”不能作为最终归宿。利用自身实力，抓住政策利好，今年，企业以自主品牌上线了跨境电商业务。山东恒富家居科技有限公司销售经理张宝说：“直接面向消费者，所以打开品牌知名度是比较好的一个渠道。地方政府确实对跨境电商方面的扶持特别多，比如说简化了我们一些通关流程，加速了通关的时效，减少了一些海外仓的费用。”
自4月底上线以来，恒富家居已通过跨境电商卖出上百张床垫。更让企业信心倍增的是，今年，当地政府还带着他们首次开拓了中东市场。淄博市商务局党组成员、副局长牛广牧说：“用好各级外贸专项政策，制定出台了‘淄品出海 博物全球’国际市场开拓计划，用好省商务厅海外展会补贴政策，对10场自办展展前减免80%的参展费用，像恒富家居这家企业就首次参加了沙特吉达展，取得了良好的效果。”
眼下，恒富家居的海外客户已遍布各大洲。尽管当下以自主品牌发到国外的货单还屈指可数，但企业已经用2.8亿元的投资，宣告了品牌出海的决心和信心。山东恒富家居科技有限公司总经理刘斌说：“现在产能大概是年产30万张，如果这个项目落地，可以达到年产100万张。马上我们要开到欧洲站，包括澳洲站以及俄罗斯站，都要去做跨境业务，我觉得我们会迎来一个美好的未来。”
闪电新闻记者 张润泽 报道
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