韩后以茶破局，从“成分跟风”到“东方茶科技”的逆袭之路丨亿邦超品洞察

【亿邦原创】近几年，在“早C晚A”等消费趋势下，“科技成分”受美妆品牌追捧，国货品牌在“成分”上竞争激烈，试图以科技力影响消费者决策。不过，有观点认为国货美妆这种重研发思维是“被动跟随”国际大牌的策略。

国际大牌凭借核心成分打造大单品、实现稳定增长，国货品牌纷纷效仿，形成“新科技成分+核心单品+流量打爆”的增长模式，但这种缺乏创新、盲目跟随的做法，让“天然成分”这一本土优势让渡给国际品牌。以“中国茶”成分为例，海外品牌如悦诗风吟、馥蕾诗率先利用“茶”这一植物活性成分建立差异化优势，夺走了国货品牌在茶相关领域的优势地位和话语权。

直至近两年，“纯净护肤”理念兴起，一批优质国货美妆品牌涌现，“茶妆”解释权开始回归。其中，韩后将“茶成分”作为主要破局点和未来核心发展方向。

韩后凭借17年积累的科研硬实力与品牌影响力，对中国茶进行独特拆解利用，并于2025年联合中科院和“用户说”发布《中国茶科技嫩肤白皮书》，以科学数据论证茶成分在抗衰老、抗氧化、修复肌肤屏障等方面的显著功效。此举旨在在国际大牌之外，开辟专属国人的东方茶成分及相应的品牌研发和文化体系。

当渠道红利和差异化性价比产品带来的上升捷径消失，韩后正努力把握“核心成分差异化”和“品牌文化影响力”这两大变量，试图在新一轮竞争中突出重围，其发展路径值得关注。

本期亿邦动力《超品洞察》试图探究，韩后如何在新一轮的竞争中，牢牢把握“核心成分差异化”和“品牌文化影响力”这组变量，并利用其突出重围的。

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用“茶科技抗老”，唤醒“猛药护肤”误区

在与美妆行业研发从业者的沟通中，亿邦动力了解到，部分消费者在选购化妆品时，倾向于将成分含量作为核心决策依据，甚至以此为标准寻找国际大牌的平价替代品。

然而，研发专家指出，这种决策模式可能存在认知偏差——消费者对成分功效的认知往往停留在表面，而忽视了配方协同性、渗透技术等深层专业维度。

这让一些国货品牌成功钻了空子，一味追求成分浓度和含量，忽略了成分间的协同作用以及配方的稳定性，常见的结果是达不到用户期待的效果，严重的还会导致用户过敏、烂脸等皮肤问题。

事实上，“早C晚A”等成分党的护肤流行趋势，一定程度上来自于消费者“快速见效”的护肤需求。这一需求趋势一部分来源于国内消费者护肤意识和理念的快速觉醒，另一部分则来自于一些品牌和意见领袖传递的错误的护肤观念。

“7天美白”、“18天见效”、“30天焕肤”。在这些广告语和功效宣称的侵蚀下，消费者只会选择更多成分、更快见效的产品和品牌，不再愿意相信护肤的本质其实是“养肤”，是一个长期、内外协同的过程。

关注到大众的这一护肤误区，韩后将品牌“遵循中华天然养肤之道”的理念，融入到产品研发和针对肌肤衰老的研究中去，并构建了内源-外源因素交互作用的护肤模型。

在韩后看来，科学护肤不等于点对点的繁琐步骤，高效抗老也不等于坏底子的猛药堆砌，品牌坚信天然成分+简单的使用步骤就能达到长期的效果。

而在所有天然成分中，茶作为最具代表性、历史最悠久、应用最广泛的中医药材之一，其保健功能和药效作用已经得到广泛认可，随着现代科学的发展，“茶多酚”这一茶特有活性物的提取和应用也更加精准高效。EGCG（表棓儿茶酚棓酸酯）是茶多酚中已知生物活性最强的物质，具有恢复细胞活力、抗衰调节、抗光老化、抗氧化、缓解氧化应激、抗黑色素等功效。

正如上文中行业人士所说，有效成分能否发挥出作用，很大程度依赖配方的稳定性和安全性。对此，韩后通过自身技术能力，将EGCG活性成分的稳定性提升90%，推出“韩后真茶因”专利成分，可实现皮肤的深层渗透与高效吸收。

在此基础上，品牌独创茶香芳疗模块，将感官疗愈融入抗衰方案，通过神经调节舒缓用户情绪压力，开创了“细胞修复+心理舒压”的双重抗衰的新范式。

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自研韩后真茶因，构建“以茶嫩肤”科技壁垒

尽管茶多酚在养肤、抗老方面有较为显著的功效，但作为化妆品中常见的活性成分之一，它此前鲜少受到用户与行业的追捧和关注。

在业内人士看来，这一结果背后的现实是，在以茶多酚为代表的核心活性成分上，国内大多数品牌仍停留在下游配方的研发阶段，即根据原料商提供的数据和上游配方进行调整，然后进行中试和量产，国内公司在上游配方的研究投入较少。

韩后在对茶成分多年的研究中发现，EGCG在激活细胞活力、改善皮肤弹性和水合作用、抗衰调节以及自身稳定性等方面的表现要优于部分主流的化妆品成分。

然而，尽管EGCG具有巨大的潜在功效，但由于其化学性质不稳定、透皮吸收性差，因此使其在护肤配方中的实际运营变得十分复杂。

对此，韩后研发NPCA液包裹专利技术攻克EGCG成分稳定性的问题，利用NPCA靶点肽仿生微囊（外泌体）多脂包裹技术提升精确性、渗透性，并最终诞生韩后真茶因专利成分，可以安全且高效地实现核心成分的靶向渗透、细胞级修护还原衰老损伤。

在成立之初，韩后就提出有机植物护肤的品牌理念，随着品牌多年对有机植物科研的深入研究，摸索出“以茶嫩肤”的专研方向和护肤体系，在2023年完成品牌升级后，坚定了韩后专研“以茶嫩肤”的决心，也让品牌成为除LV、爱茉莉之外全球第三家，也是国内唯一一家拥有以茶嫩肤科技壁垒的护肤品牌。

为了进一步巩固品牌的这一护城河，韩后联合中科院、中茶所、中茶院及10余家科研机构深入以茶嫩肤技术，截至目前，品牌拥有35项国家级茶嫩肤自主研发专利，相关专利数全国居首，制定了4项国内茶护肤应用标准，同时发布大量权威科研期刊，其中茶嫩肤相关权威期刊研究数达全球前三。

韩后品牌以茶为核构建科研壁垒，于2024年荣获沙利文认证"中国第一以茶抗老护肤品牌"，持续引领茶原料科技革新。从国际大牌手中夺回中国茶原料科研和应用的话语权。

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以成分科研解码千年茶萃，重构中国美妆的文化疗愈力

落到产品端，韩后发现，那些将“茶”作为核心成分的海外品牌，其护肤体系依旧是建立在西方药学基础上的，关注单一维度的功效和改变。更重要的是，这些针对单点的功效研究和产品开发，主要面向西方人群的皮肤特性和使用习惯，并不能精确适用亚洲肌肤。

对此，韩后针对国人特有的护肤需求和对现有产品的使用痛点，率先挖掘出茶多酚卓越的抗衰功效，并关注到干性/混合性肌肤的在国内消费者中有较高的占比，他们更适合利用植物成分配方全面养肤，避免其它“高药效”的活性成分对皮肤屏障、水油平衡造成进一步破坏，加剧水分流失。

基于上述用户画像特征，韩后创新性提出“干巴皮”概念，面向具有干性肌/混合性肌肤特征，以解决干、暗、纹等肌肤衰老问题为核心功效诉求的人群，推出韩后真茶因面霜，将核心成分应用到干巴皮抗老黄金三角体系中，集中解决用户的干、暗、纹三大重点护肤难题。

此外，韩后在产品研发过程中发现，气味能引发用户显著的正向神经反应，且研究证明香氛嗅觉对受试者心理生理具有一定舒缓疗愈价值。

观察到这一细节后，韩后联合中茶院，甄选“祁门红茶”特调茶香加入真茶因面霜中，为消费者提供天然香氛疗愈，实现产品的“细胞修复+心理舒压”的双重抗衰功效。

回溯韩后的发展历程，不难发现，其始终在挑战与变革中前行。品牌成立之初，便以国货身份向海外大牌发起冲击，试图打破国际品牌垄断的市场格局。

然而，随着渠道更替与市场剧变，互联网品牌、新消费品牌以及国际大牌的多重挤压，使传统国货品牌面临严峻挑战。过去，依赖线上强营销与线下大渠道的模式虽助国货品牌突围，但如今流量单点突破的增长公式已难以为继。

美妆市场转向研发与成分的比拼，核心科技与成分成为品牌竞争的新筹码。面对这一趋势，韩后于2019年确立专研“以茶嫩肤”的品牌主张，将重心回归产品与研发。通过深入挖掘茶成分的潜力，韩后不仅构建了差异化的产品体系，更在推动中式护肤理念的市场教育方面发挥了关键作用。

韩后的转型之路，为国货美妆品牌提供了重要启示。在流量红利消退的背景下，品牌长期竞争力源于科研深度与文化厚度的双重驱动。

韩后通过“以茶嫩肤”体系的构建，不仅实现了商业成功，更承担起文化传播的使命。其将茶香芳疗与抗老功效结合，开创“细胞修复+心理舒压”的双重抗衰范式，满足了消费者对天然、安全、高效护肤的需求。

韩后的转型证明，国货美妆的突围不再依赖短期流量，而需将文化基因转化为技术资产。它没有盲目追逐流量与渠道的风口，而是回归产品与研发本身，深入挖掘“茶成分”的潜力，构建起差异化的产品体系。

在如今美妆市场品牌增长公式逐渐失灵的背景下，韩后的发展路径为行业提供了一个切实可行的参考。面对挑战，韩后选择深耕本土原料科学，将文化基因转化为技术资产，以此推动中国茶文化的全球化表达。

这一战略转型不仅为韩后自身开辟了新的增长空间，更为国货美妆品牌如何在激烈竞争中找准定位、实现突破提供了有益借鉴。