国补遇上618，生意如何更上一层楼？

文｜因客

排版｜小西

作为电商行业最具影响力的年中大促，618已成为各大电商平台和品牌商家竞相角逐的关键战场。

今年618大促更显火热，从5月中旬开始，主流电商平台就已经陆续启动预热活动，各类玩法层出不穷，为消费者打造购物狂欢盛宴的同时，也为商家提供业绩突破机会。品牌商家们也加大资源投入，在商品备货、销售渠道以及营销策略等方面做好规划，全力冲刺销售高峰。例如，5月13日，抖音电商重磅宣布，iPhone 16 Pro 首次参加“国补”计划，128GB版本到手价低至5499元起，引发全网热议。

对商家而言，618不仅是销量冲刺的关键节点，更是对经营能力的全面检验。特别是在3C电子、家具家电等享受政策扶持的重点品类领域，在消费升级与政策扶持的双重驱动下，销售额有望再创新高。那些能够精准洞察消费趋势、高效整合平台资源、敏捷应对市场变化的商家，将在这场年度大考中交出亮眼的“成绩单”。

那么，在机遇与挑战并存的618大促中，商家究竟如何才能 “乘风而上”，在市场中实现从“跟跑”到 “领跑” 的 “弯道超车”呢？

内容为先，“好看”才能好卖

在国补政策持续发力的市场环境下，各大电商平台纷纷布局国补业务。然而，经过深度观察不难发现，抖音电商凭借其独特的内容生态优势，展现出令人瞩目的增长潜力。

抖音电商官方披露的数据表明，2025年第一季度平台国补业务呈现爆发式增长：国补资格领取人次超千万，参与商家近5000家且规模持续扩大。国补范围内商品成交额同比增长超过160%。其中，个护电器、笔记本电脑、手机等细分品类成交额分别增长160%、140%、120%。

这一系列亮眼成绩与其内容生态息息相关。随着互联网的发展，消费者的购物模式发生了根本性转变，越来越多的用户倾向于在抖音电商搜索国补政策细则、深度了解产品参数并最终完成购买决策。他们不再满足于传统电商平台单一的商品展示，而是希望通过丰富多元的沉浸式内容体验，全面评估产品是否值得购买，进而做出更加理性的消费选择。

用户消费习惯的迁移，使得抖音电商的内容生态价值得到充分释放。数据显示，截至目前， 相关短视频播放次数超44亿次，#国补来抖音 相关短视频播放次数播放超3亿次。

国补相关话题高热度背后是消费者真实且多元的消费需求。在抖音电商，商家可以借助短视频、直播、图文等多种内容种草形式，从而有效承接国补政策带来的热度关注与真实需求。在这片内容沃土上，众多品牌已率先探索出破局之道。

比如，小米采取双场景直播模式进行店播，一方面产品经理带领网友走进工厂，近距离领略黑科技的魅力；一方面高管专业解读国补政策，“手把手”教用户领补贴，直播场观达61.9万，最高同时在线4.8万人。

海信则通过直播前，品牌与达人共同创作短视频，预热造势；直播后，对高光片段进行二创，持续推动国补相关话题热度，以优质内容实现更大的流量价值转化，全周期店铺内容vv较基准期提升103%。

在联动达人&明星的营销实践中，品牌更是花样频出。美的打造情景小剧场，冉高鸣化身“国补诊仙”，巧妙地将国补政策与产品优势融入剧情，当日直播场观就突破90万，国补GMV爆发64倍；松下则打造特色直播场景，徐志胜生动分享产品卖点和国补福利，国补GMV爆发68倍。

此外，达人与用户的力量同样不能忽视。垂类达人通过技术拆解、性能对比、场景演示等专业内容，为消费者答疑解惑；真实用户的口碑分享则增强了国补产品的可信度。多方力量的协同共振，不断推高国补购物热潮，让抖音电商成为消费者与品牌双向奔赴的理想阵地。

资源加码，生意驶入“快车道”

目前，国补政策进入深化阶段，持续释放生意潜力，为消费市场注入强劲动能。2025年初，国家发改委、财政部联合发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，将享受补贴的家电品类从8类扩大至12类，政策覆盖面和扶持力度显著提升。

面对这一政策机遇，敏锐的商家都积极寻求与平台合作，实现“弯道超车”。包括美的、松下等在内的品牌之所以选择抖音电商作为经营主阵地，既得益于平台独特的内容生态优势，更源于其全方位的资源支持体系。

为帮助商家充分把握政策机会，抖音电商在深入研究各地国补政策的基础上，搭建专业团队，致力于为商家创造了良好的经营环境。同时，整合优势资源，打造“疯狂国补日”专项营销IP，从流程简化、价格优惠等多维度针对性解决消费痛点，优化用户购物体验，持续为商家生意爆发提供强力支持。

具体来看，平台首先打造国补专属页面，优化补贴领取流程。用户只需搜索“国家补贴”、“国补” 等关键词，即可一键直达专属页面，且只需要 “实名认证 - 领券 - 使用” 三步，就能轻松完成资格领取，大幅度降低参与门槛，有效提升消费者积极性，让政策真正惠及广泛人群。

同时，在国补政策基础上，配套平台补贴资源，构建“国家补贴 + 平台补贴” 的双重让利机制，精准契合用户对高性价比的追求，增强产品的价格竞争力。例如，多个品牌爆款产品在【超值购】频道以 “骨折价” 亮相，价格最低五折，满足用户追求极致性价比的消费心理，点燃消费热情。

在渠道布局上，平台整合搜索、商城等丰富货架资源，全面覆盖用户“发现 - 浏览 - 下单” 的消费链路。无论是用户在日常浏览中偶然发现心仪商品，还是主动搜索目标产品，都能获得流畅、便捷的购物体验，利于商家提升转化效率。

自“疯狂国补日” 营销IP推出以来，市场反馈热烈。截至今年4月，该IP已举办超20场活动，覆盖20个手机、家电、数码、家具等领域的头部品牌，掀起了一轮又一轮的消费热潮。

随着618的临近，抖音电商将进一步加大扶持力度。除了部分热门机型叠加抖音商城消费券、配合店播大场发券，在价格层面为消费者带来更大的实惠外；平台还整合线上+线下的资源，助力商家实现用户覆盖深度、广度的双重提升。

在线上，平台线上充分利用搜索彩蛋、品牌馆、超值购、直播精选等丰富货架资源，构建从搜索发现到交易转化的链路。同时，依托丰富的达人资源，商家通过达人联投，将商品信息渗透至不同兴趣圈层的消费群体。在线下，节盟合作户外广告投放，可以规模化透传产品利益点，为线上经营引流。

在充满机遇的618，商家需要做的不仅是承接大促增量，更要着眼长远，借助政策扶持和平台资源，筑牢穿越行业周期的核心竞争力。

持续释放效能的国补政策，叠加抖音电商不断加码的资源扶持，让商家们站上充满想象空间的经营新起点。在政策与平台的双重驱动下，越来越多相关行业的商家以抖音电商为经营主阵地，实现用户资产持续沉淀、品牌价值显著提升、经营方法论日趋成熟等突破性成长。

那些经过市场验证的实战经营方法，为当下的业务拓展提供有力支撑，也可系统化复用到未来的全周期经营场景中。凭借这些宝贵经验，商家在经营之路上不断“升级打怪”，向着行业 “领跑者” 的目标稳步迈进。

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