实在太惨烈了…

文/子木

今年在全国调研，最大的感受就是，线下商铺正在大规模的倒闭，情况惨烈。而且不分城市，不分场所，很多地方，基本上是半条街半条街地倒。商铺半年租不出去，基本是常态。

一个做商铺生意的朋友说，商铺租金跌30%很正常，有的甚至跌50%都租不出去，运营商拿钱跑路的有很多。

过去是“一铺养三代”，而现在真正沦为了“三代养一铺”。

商铺倒闭的核心原因，是市场消费习惯的“全面转移”。

实体店因为房租成本、人工成本、物流成本等等，卖的东西往往比网上贵不少。

过去物流不发达，人们为了即买即用，也愿意多花钱买单。

而现在，大城市1-2天，小城市3天左右，偏远地区和农村，都能做到5日必达。人们线下购物，都懒得讲价，打开手机拍照，网上识图，第二天一打早，快递员就敲门到家了。

东西有问题，不喜欢，没事，第二天快递员上门直接取货寄走，还不花钱。

去年，中国快递业务量增长速度为21%，总量高达1745亿件。

什么概念呢？

比欧洲+美国+日本+印度+东南亚的总和，还要多。

要知道2014年，中国快递业务量才首次突破美国，达到134亿件，而10年后的今天，中国快递业务量是美国的7.3倍。

快递业务有多火爆，线下实体店就有多惨淡。

这还没完，今年京东大战美团，再加上淘宝，三方混战，干嘛呢？

抢“闪购”市场。

闪购的逻辑是把派送时间缩短至半个小时左右，直接从用户附近的仓库调货……人们出门逛街，看到一个东西不错，手机下单，回家的时候，东西已经放家门口了。都省了拿东西的力气。

极致的物流速度和价格优势，让线下的生意，步履艰难。

比网上价格高，没人买，跟网上价格一样，还不够付房租。最惨的就是零售生意，其中倒店率最高的就是手机数码和母婴店，基本都崩塌了。

于是人们开始涌入“线上做不了”的生意，但这又增加了其他赛道的恶性竞争，俗称内卷，比如餐饮店、奶茶店、咖啡店、花店、宠物店、烘焙店……

“奶茶、咖啡和烘焙”，俗称年轻人创业的“三大割草机”。而餐饮则是所有人的梦魇。

恶性内卷下，人们对餐饮要求越来越高，有时候一条街都是空的，只有那么1-2家是满的，很多店为了抢流量，推出100多块钱的双人套餐，不赚钱甚至亏钱，结果来的客户只点套餐，时间一长，基本也都把自己做死了。

中国人有一个做生意路径，那就是模仿。只要你在一个地方开一家店，生意好，那么马上你附近可能会开3家店，复制你的模式，跟你卷价格，最终都死翘翘。

当然这一切的根源，也不能完全甩锅给电商，其实更多是经济下行影响，消费萎靡，能省即省。在这种情况下，很多房东真的理解不了，甚至还要反向涨价。

前几天，我在小区饭后遛弯，正好遇到新东方国际托育班的园长，跟我说要关店了。我很好奇，因为小孩一直都是招满的，口碑也不错。

园长说，租金一年170万，实在太艰难，今年为了招生，降价了，结果房东通知还要涨价…如果换地方，还要花钱装修，之前的家长因为上学距离远，都要退费，所以只能倒闭。

很多房东，真的恨不能把“贪”字，刻在脸上。

租客生意好，觉得赚少了，要涨价，租客生意差，不懂行情，还要涨价。这种行情下，谁还能租得起170万的地方？租客跑了，空置一年，不得亏170多万吗。他们根本算不过来帐。

还有隔壁的一个咖啡店的小姑娘，跟我说也要换地方了。因为生意不好，做不下去了，想让房东降点儿房费，结果是分文不降。。隔壁商铺都空置大半年了。

但这些房东真的搞不清楚状况。他们不懂，先让租客活下去的道理，也不懂租客生意变好，他们的店铺才有议价权，才能涨价的逻辑。

一张嘴就是我不缺钱，宁可不租，也不降价。等被市场教育了，绷不住了就开始偷摸摸降价。

有产者，多多少少尽点儿社会责任，帮助帮助无产者，这才有点儿社会价值。如果每天就想着自己，不管刮风下雨，对无产者剥皮抽筋，最后难免自噬其身。

赚钱要双赢，而不是零和。真正明白这句话的人，才能把生意做长久。

不合理的租金成本如何成为压垮优质商户的“最后一根稻草”。所以现在大量商铺倒闭，有一大部分原因是因为创业者本来开店是为了当老板，结果发现，自己累死累活，钱都供养给了房东。当看清楚真相后，他们选择潇洒离去。

这几年，我一直在告诉身边人，不要开店。

不是说赚不了钱，而是赚钱难度太大了。过去可能60%人能赚到钱，而现在只剩下了10%，首先要确认自己能不能比90%的人更强。

别辛辛苦苦干了几年，起早贪黑，钱还打了水漂。

而对于一些人想投资商铺，更不建议。

接下来几年，电商还会以各种形式爆发，闪购业务彻底崛起后，又是一次对线下实体经济的暴击。线上有多繁荣，线下就有多凄凉。投资一套商铺，租不出去，就真成了不动产。