13年书店的运维秘诀，全在这篇短文之中！

以下文章刊登在《现代苏州》杂志书店寻访专刊。全篇文章对慢书房经营有了比较深入的解读，是今年目前为止，写得非常合书店心意的文章。推荐诸君慢读，也多关注城市里的书店。

2025年是慢书房营业的第13年。这家位于观前商圈街巷中，仅占113平方米面积的书店，面对时代的洪流，始终以自己的姿态打造着独特的风景。

逆向而行，踏上鲜有人走的路

事实上，互联网的冲击是慢书房自诞生起就面临的境遇。但在主理人鹿茸哥看来，十年前书店的冲击对象还仅仅是三大电商，现在的维度却越来越多，比如小红书等社交平台内的直播带货。但慢书房应对的方式有着令人想象不到的“硬气”。今年，书店直接关掉了持续多年的直播。鹿茸哥诚言，做这个选择，一是不想在“菜市场”般的环境里卖书，违背阅读的本性，二是不再苛求流量的青睐，因为让一万人看见书店，不如让一个人走进书店。这么做的结果是，书店的生意反而变好了。慢书房的团队把更多的精力放在了线下聚会，链接深了，自然就产生了消费。

鹿茸哥把这样的经营选择称为“逆潮流”。慢书房的第一个逆潮流就是不再迷信流量和人数。第二种逆潮流则是不迷信流行书，除了日常悉心选书，更是把力气放在一两本的精品书上。比如古吴轩出版社的《园林花笺》，由于装帧美、质量高，在网上一书难求，慢书房积极与出版社对接，仅仅这个春天就已售出了1800本。第三种逆潮流是坚持与人的实质交流。“一家实体书店的本质是要让具体的人走进书店，面对面的交流才是书店的意义。”鹿茸哥再一次强调了人的重要性。

读书沙龙，是慢书房坚持多年的线下活动，到今天已经积累了1500多场。慢书房的目标是找到身边的1000个读者，目前已经达成一半。因此，慢书房也是独立书店里实现盈利的鲜有案例。在大多数人都认为实体书店面临危机的今天，鹿茸哥觉得书店大有可为。“书店的路很窄，但走的人很少。因此，它可以是畅通的。”他说，“我对书店的未来充满信心，我们也的确找到了行之有效的方法。”

共创共生，探索书店生存之道

经过十几年的发展，如今，人们走进慢书房能够体验的事更多了：选一本喜欢的书，拆开塑封静静阅读；点一杯咖啡或茶，享受时光；和朋友在书店见面，轻声聊天；周末参加读书会，与作家面对面，并得到一本专属签名书；周二参加“剧读会”，读读剧本；周日相约看电影；由在书店上班的摄影师雨花姐拍一组照片；带本书，跟着主理人羊毛去新疆，领略不一样的北方；用专属信封和信纸，写一封信给朋友……慢书房的一系列活动中，闪现着书店生存的一个本质——共创。

共创，是指集合力量，一起为书店赋能。书店经营者提供空间，努力选书；作家应邀前来；读者参与活动；大家通过网络或面对面的交流，让书店获得更多关注。“在这个过程中，你会发现，所有人会因为书店而特别愿意把善意释放出来。”鹿茸哥说，“或许世界上只有书店是可以成为这件事的载体，这是人内心深处非常朴素的东西。”

2023年10月在林渡暖村开始营业的心田里书房，作为当时慢书房的双子系品牌，也是极好的证明。书店在这片田园运营了18个月，有7位朋友选择了居住在这处乡间。心田里书房也是举办文化活动的一大平台，弥补了慢书房面积小，承载量略低的局限，也为团队吸引到了更多开书店的邀请。不久后，团队旗下书店将增添为“五朵金花”，但慢书房始终是独一无二，鹿茸哥表示，“连锁不复制，一店一故事”是慢书房的一个初衷，也是实践。

开在古城中心的慢书房，它本质上是认识苏州的一个切口。“在游客或网友的眼中，慢书房这样的小书店，能够存活13年，还越做越好，每年有100多位作家来做活动，其中的原因一定不只是团队的努力，更是因为这座城市所拥有的魅力。”他说，“书店虽小，却是一张小名片，一个小窗口。书店生存的核心除了选好书与连接人，还有不可或缺的一点，那就是弘扬与传承在地文化。”书店经营者与参与者的共创，由此上升到了这家书店与这座城市的共生。

诚如慢书房公众号内一篇《开书店十三年，有四句话是我们的精神支柱》所言：“如果用心没有被看见，不要选择放弃，而要持续用心。书是书店的脊梁，也是人文空间的灵魂。书店不是静态地存在，而是所在场域的公共客厅。像树一样，扎根深处，长高长大，才能看见远方。”在这个快节奏的时代里，慢书房正秉持着一个“慢”字，在“逆行”中的道路上越走越宽，越走越远。

记 者 | 程 子

编 辑 | 张乐妤

复 审 | 陈佳慧

终 审 | 李 振