企业、名人扎堆做卫生巾，从业者：大部分品牌靠代工，出厂均价0.3元/片

红星资本局5月20日消息，近期，当卫生巾行业陷入质量舆论漩涡时，却出现了一批“跨界玩家”。5月18日，黄子韬卫生巾品牌“朵薇”召开发布会，宣布产品正式上线。当晚，价值49.8元的日夜组合装70万件上线即售空。根据官方战报，当晚销售额突破4000万元。

卫生巾行业出现了一批“跨界玩家”（资料配图/图据视觉中国）

自去年下半年以来，“做卫生巾”成了大热门，众多企业和名人扎堆入局，小米、凡客、东方甄选、全棉时代都在这波声浪之中。

卫生巾品牌康飞飞（Calmfident）创始林俊说：“如果只是考虑卫生巾制作

，成本和门槛并不高，找一家代工厂代工，达到起订量就能生产。生产出来换个包装就行。但如果真的想做成品牌，就要考虑代工厂的制作水平、材料知识以及周转速度等，难度大大增加。”

林俊表示，为确保产品符合高质量标准，她们考察了上百家工厂，打样几十轮，才找到性能和成本匹配的合作方。“这个过程中，你需要看工厂资质、生产能力、设备情况等，如果完全不懂行，很容易踩坑。”

目前大部分卫生巾品牌仍然靠代工厂来生产，包括ABC等头部品牌。据了解，泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地，2024年登记在册的企业就超过500家，卫生巾年产量占全国的40%以上，在三至六线下沉市场占比达70%。

对新品牌来说，买工厂和建生产线是一项重资本操作。以“朵薇”为例，其购买工厂和建设生产线投资2.75亿元，并计划于12月前达到12条生产线。

林俊说，一般新品牌不会以自有工厂的方式入局，现代工厂是可以满足现有需求的，但这需要品牌有足够的调研和考察。“正常（情况下），一条生产线一分钟就要跑几百片，这个产能刚开始能不能消化掉？而别的品牌也不会来你的新厂生产，消化不掉就只能是浪费产能。”

据头豹研究院数据，卫生巾平均出厂价约0.32元/片，多数品牌卫生巾的市场售价可达到约1元/片。据中研网数据，2023年全球女性护理用卫生巾市场销售额达292.1亿美元，并且将以年复合增长率3.5%的速度增长至2030年。

编辑 杨程 综合自每日经济新闻、羊城晚报

延伸阅读

一晚卖出4000万元销售额，黄子韬卫生巾“医护级而非医用级”引发讨论

近日，明星黄子韬跨界做卫生巾引发热议。5月18日晚，黄子韬在其抖音直播间开卖朵薇卫生巾，开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出45万件。据品牌数据，在当晚共56分钟的直播中共实现4000万元销售额，现货库存售空。

黄子韬出席朵薇卫生巾发布会

朵薇卫生巾的售价为62片49.8元，124片99.8元。有网友发现，该品牌卫生巾为医护级而非医用级，“期待了很久，结果只是普通医护级，售价和医用级卫生巾价格差不多，略感失望”。

普通级、医护级、医用级执行标准有何不同？业内人士如何看待黄子韬的此次跨界？对此，记者梳理了相关标准信息，并采访了业内的专业人士。

图为朵薇卫生巾各款售价

“医用护理垫”为医疗器械

审批周期较长 黄子韬短期难实现

深耕医疗健康行业多年，从事医用卫生巾行业的陈先生向记者介绍，卫生巾主要分为普通级、消毒级、医护级、医用级。医用卫生巾的准确名称应为“医用护理垫”“医用妇科垫”。其中，医用护理垫又分为一类医疗器械和二类医疗器械。

记者发现，根据分级不同，执行标准也有不同，其中普通级和消毒级卫生巾执行标准为《GB/T8939-2018卫生巾（护垫）》。医护级执行标准为《T/NAHIEM 003-2017医护级卫生巾（含卫生护垫）》，它是依据全国卫生产业企业管理协会发布的团体标准，属于企业自愿性认证范畴。“医护级不仅要符合国标，还要达到团体标准，相当于比普通级多一道‘紧箍咒’”。

电商平台销售的医用护理垫

目前，市面上销售的“医用护理垫”属医疗器械，一类医疗器械须在药监局备案，二类医疗器械则须通过省级药监局审批。陈先生介绍，市面上销售的医用护理垫（二类医疗器械）基本来自4家企业，分别为河南超亚医药器械有限公司、武汉奥美医疗用品股份有限公司、湖南新金辐医疗科技有限公司、安徽省康宁医疗用品有限公司。

对于黄子韬的朵薇卫生巾，属医护级而非医用级的讨论，陈先生表示，“一类器械的工厂生产资质审批需将近一年时间，二类器械的要求标准更高，批准周期更长。医用级在生产环节须办理生产许可证，销售端还须进行备案或许可。所以，即便黄子韬想做医用级，短时间也不太可能实现。”

行业毛利率高但净利润薄

明星自带流量可省渠道成本

据中泰证券报告，行业平均毛利率达45%，卫生巾行业也被称“隐形暴利”领域。对此，陈先生表示，“毛利率确实能达到45%，普通卫生巾单片的出厂成本，不含包装，大约在0.1元至0.4元区间。但是，渠道成本才是大头，如果线上销售，营销费用、平台佣金，加起来要占到毛利率的一大半，最后到厂家的净利润在10%到20%区间。”

近年来，多个品牌的卫生巾频现“塌房”，黄子韬跨界做卫生巾，也是出自消费者对卫生巾产生的“信任危机”。有观点认为，朵薇卫生巾，还有待经历品质与时间的双重考验。

各级别卫生巾指标差异（图据受访人）

“黄子韬自身条件很好，自带流量，能省去销售渠道的费用，无需通过偷工减料来控制成本。如果把营销费用让利一部分出来，用于升级无菌车间生产、获得医疗器械资质等，加上对上游原材料的采购严格把控，就能把卫生巾做得更好。”

2024年6月25日，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）发布2024年第12号公告，批准GB15979-2024《一次性使用卫生用品卫生要求》代替GB15979-2002《一次性使用卫生用品卫生标准》，于2025年7月1日起实施。陈先生表示，“新标准比原有标准要求会高一些，在卫生巾的吸水倍率、菌落总数要求等方面，更加严格，基本能达到医护级标准。新标准的实施将推动行业升级，为消费者提供更完善的保障。”