教培VS托管、入户陪伴、AI自习室哪家强？

教培发展至今，无需多言，然而行业阵痛后，一些新型业态正在兴起。

比如托管、入户陪伴，自习室。

他们有个共同的特点：智能、陪伴。

如果非要用一个流行词来形容，那就是新质。

本文来探讨下这几种业态。

一、托管：明日黄花还是？

先来说托管，托管在我上一篇文中有个总结，托管+作业+AI智能学习+老师陪伴督学，这个模型，组成了新质托管的概念，也让曾经均价七八百的托管行业成功晋级到一两千，甚至超过2000每月的高端行列。

好一点的托管机构利润率可以做到单店百万。

高端托管的概念去年暑假我就在平台推送过，引发大量关注；年底业内又召开了一场托管行业的峰会，2000人很快爆满，在大环境不景气的当下，有一个行当如火如荼，可见托管业态之火爆。

也有群友认为托管是明日黄花，很快会随着小学生人口减少而走向没落，但是，不可否认，5-10年内，托管的刚需性以及家长越来越懒于接送伺候下一代，这个业态还将持续。

甚至会衍生出很多私塾性质的全日制托管类型出来。从原有的只管学习或吃喝，到现在“吃喝玩乐学”全部一站式搞定。

我在一些超大规模的教培机构已经看到，全日制学生人数是在增长的，个性化小班制也在增多。

小学周边的商业街，几十家托管机构牌子次序排开，也在无声中向我们诉说什么。

二、入户陪伴是伪概念还是真刚需？

再来看入户陪伴，托管解决了家长接送难题，入户陪伴则直接从根源上解决问题，家长压根不用跑，孩子也不用跑，老师直接到家里来。

陪伴、督学、带娃，可以做作业、可以做练习、可以做锻炼，画画、体培、编程，需要什么陪什么，加钟（钱）即可，比家政颗粒度更小，按照小时计费，均价50-80之间，便宜吧，也就是请个大学生家教的费用，一天陪够8小时，也就600块钱，不够学科上两节课的。

很多人看不上这点费用，但是不知道的事，这个陪伴业务其实是低价引流的小品，最终赚的是个性化定制，你可以通过入户陪伴这件事，完美深入家庭内部，洞察家庭教育消费诉求，在研学、升学、择校、留学等等各个环节掘金。

根据一线反馈，深圳家庭在陪伴师（高端家政）的消费方面，每小时可以达到400-800，如果陪伴一天最高可以达到1600元，一个月四天就五六千，年消费五六万是基础，这个消耗还没有涵盖假期，如果加进去绝对10万+。

不比传统教培消费低，这是一个低价高频的消费品。

而且，续费率几乎百分百，我问为什么？从人性的角度，当家长习惯了陪伴师一键上门解决孩子疑难杂症，就很难摆脱再亲自下场，孩子也可能不再喜欢父母的唠叨，更依赖专业陪伴师的鼓励。

看看现在有多少一键上门的服务，外卖、家政、按摩、送药，入户亲子陪伴这个赛道正在兴起，一二线往下传导。

三、7万+AI自习室蒙眼狂奔

有不少观点评价自习室，说都是韭菜，全部要倒。我部分认同，为什么？因为不懂运营的自习室，没有流量来源，没有续费，到最后肯定关门大吉，成了加盟品牌的炮灰。

但是，我们也看到，一些品牌正在建立护城河，全国范围内建立分公司运营中心，服务好每一个片区，每一个门店。

如果7万家自习室各自发展，终究是一盘散沙，但是如果7万家自习室最终跑出10家8家强势品牌，形成标准化管理，人才匹配，做好流量和交付，真可能诞生出百亿规模的企业来。

只是玩家太多，鱼龙混杂，而且不同流派，自成体系，仅英语就百家不止，大家做好甄别，不要轻易入局。

能最后存活下来，一定有他的过人之处。

以上，就是对几个赛道的简单分析，一家之言，肯定有不妥之处，大家多指正。

尤其教培人，坚守优势固然重要，看看其他业态也很有价值，因为，大家的生源是相通的，很多人都在纳闷为什么今年招生难了，续费慢了，搞不懂为什么，可能学生在其他地方已经被截留了。

平台的教培机构、个体老师居多，托管、入户陪伴、自习室应该是距离教培最近的三个赛道，多看多观察吧。

最后，教培数字化是大势所趋，前天去看了省教博会，校内的数字化进展程度很快，智慧校园、智慧教室、数字体育、教育元宇宙、学生心理干预等等。

群里有实力的教培机构已经开始考虑采购各种一体机、作业批改机、阅卷机等等，提高竞争力。

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作者简介：八月哥，教培江湖主笔，写过80w+爆文，跑过3个马拉松，不抽烟、女儿奴，感谢关注！