爆单欧洲，深圳小伙四年狂揽5亿

作者 | 橘涂

编辑 | 菲菲

面对国内电商市场日益激烈的低价竞争环境，世界日记创始人陈小斌果断将目光投向海外。2020年，他全面押注亚马逊欧洲市场，彼时其掌舵的品牌已稳居国内某电商平台妈咪包类目榜首。

短短四年时间，世界日记的年销售额就已经超过了5亿元，还在亚马逊欧洲多个站点取得了细分类目Top3的成绩，爆款宠物包年销超过2000万。

在国内电商增长放缓、竞争白热化的当下，世界日记的跨境转型之路为众多电商人提供了可借鉴的范本。这场跨越万里的商业冒险暗藏的关键密码是什么，而跨境赛道的增长空间有多大，陈小斌的故事或许能够给出答案

“去欧洲市场赚更大的利润”

2013年的时候，还在国内电商市场摸爬滚打的陈小斌，因听到朋友那句“跨境电商增速惊人，新卖家成长起来非常快”，成为他进军跨境电商市场的契机。

2014年，开始学习亚马逊运营、海外公司注册等知识，第二年，就正式进军亚马逊，但开局却并不顺利。其中，选品困局是最大的难题。面对欧美消费者迥异的审美以及消费习惯，国内原有的产品款式往往“水土不服”，加上又缺乏专业人才指导。

陈小斌曾公开坦言，当时团队都很茫然，只能硬着头皮“摸着石头过河”，在消费偏好上“下功夫”。后来他才意识到，对欧美消费者来说，功能刚需才是王道。于是，开始对产品进行功能性迭代，比如添加防水设计、增强透气性等，这些改进击中了海外消费者“实用主义至上”的痛点。

到了2016年，世界日记的海外业务迎来了新的转折点，亚马逊后台数据曲线持续攀升。四年后的2020年，公司果断做出决定，关闭了所有国内店铺，将全部精力聚焦于亚马逊业务。

具体来看，在海外市场布局方面，他们采取了“先试点后扩张”的战略。首先选择了需求体量庞大的美国站作为切入点，随后借助美国站已验证的策略快速拓展至欧洲站。陈小斌认为，欧洲作为全球第三大电商市场，实力与潜力并存，且消费者对功能性创新产品的溢价接受度更强。

秉持“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的风险分散理念，他还选择一键同步开启欧洲全站点。

值得探讨的是，世界日记决定全面押注亚马逊欧洲市场时，已经稳居国内某电商平台妈咪包类目TOP1。这不禁让人想问：为什么要放弃一切，All in国外？

事实上，无论投身国内电商赛道，还是深耕跨境电商市场，目的显然都是赚钱。在陈小斌看来，虽然海外用户对产品的品质要求更加严苛，成本压力也较大，但欧洲存在着令人惊喜的价值洼地，尤其是箱包等品类的天花板更高

多方面齐抓

当前，世界日记已在亚马逊欧洲多个站点取得细分类目Top3，其中更成为德国站母婴类目冠军，爆款宠物包年销超过2000万，品牌旗下妈咪包评分达4.8星，复购率超25%。

可见，世界日记的刀法落得很精确，抢占跨境市场的目的显然已经达到。那在这场激烈的跨境商战中，陈小斌是怎么打的？跨境商家们可以从中借鉴什么样的经验？又有什么不足之处？

派代跨境分析认为，深度建构供应链是关键。艾媒咨询数据显示，中国制造业优势为跨境电商发展提供支撑，品牌商核心竞争力在于“自主研发设计+柔性供应链生产”的协同模式，通过整合全链路管理形成差异化优势。

复盘陈小斌的供应链建设历程，其成功可归纳为两大核心策略。一方面，长达十余年的行业深耕，让他对产品特性、市场痛点以及竞争格局有着深刻理解。另一方面，在布局海外市场后，与5家优质外贸工厂建立合作。

“国内批发供应链便宜，但品控不稳定。而外贸工厂长期承接欧美订单，对国际标准会更为熟悉。通过和工厂的强强联合，可以帮助我们更快地拓展品类，满足消费者的多样化需求，从而赢取更多的出海机遇。”陈小斌提到。

其次，在跨境电商行业，物流与库存的管理是商家成本核算的“核心考场”，最终根据成本节约与效益提升的“分数”来验证谁更具竞争力。从结果来看，世界日记在这场“考试”中拿到了高分。据了解，世界日记是借助“双边入仓+Pan-EU”的创新物流策略，整合亚马逊FBA体系，将商品覆盖英国、德国、法国等欧洲9大核心站点。

这一策略的底层逻辑与欧洲市场的特殊环境紧密相关。随着英国脱欧，英国与欧盟市场形成相对独立的贸易体系。为同时抓住这两大市场的销售机遇，卖家需要采用“双边入仓”模式—即将商品分别存储至亚马逊英国站和欧盟（如德国）的运营中心。通过这种方式，卖家既能利用英国本地FBA库存实现快速配送，也能依托欧盟库存满足当地及周边国家的订单需求，既保障了配送效率，又有效降低了物流成本。

据派代跨境了解，在完成欧盟一国（如德国）的入仓后，卖家可进一步加入Pan-EU计划，将业务拓展至法国、意大利、西班牙等其他8个欧盟国家。加入该计划后，卖家能够实现库存共享，在各个站点间灵活调配商品，实现快速配送，且仅需支付商品销售所在国的本地配送费用，进一步优化成本结构。

通过这一方式，可将库存存放在离买家更近的运营中心，不仅配送时效缩短至1-2天，还能节省不少配送费用，销量提升约3-5倍。在库存方面，陈小斌还构建了一套多维度的备货预测体系。通过相关的体系测算，目前对备货数量的预测准确率已稳定在75%-80%。

另外，合规是跨境电商的入场券，也是世界日记重点发力的领域。其在2019年就完成欧洲主要国家合规布局，借此在政策收紧时稳定增长，而部分对手因合规问题退场。

除了供应链、物流与合规，陈小斌在做跨境电商市场时也很懂本地化运营。他组建起一支超50人的专业运营团队。针对欧洲各大站点的不同特性，配备小语种人员对接欧洲市场，同时以“自负盈亏”模式赋予分店自主权，激发员工积极性。各分店依当地消费习惯和竞争态势制定个性化营销策略。

不过，陈小斌这套运营策略，仍处在不足之处。一是，物流策略存在一定局限性。依赖亚马逊 FBA 体系，在仓储费用、配送规则等方面缺乏自主决定权，一旦亚马逊调整政策，世界日记可能面临成本增加的风险。

二是，在本地化运营的深度上还有提升空间。目前的本地化更多集中在语言沟通和营销策略层面，对于欧洲不同国家和地区的文化内涵挖掘不够深入。此外，“自负盈亏”模式虽然能激发员工积极性，但也可能导致各分店之间协同不足，在资源共享、联合营销等方面存在障碍，无法形成品牌的整体合力。

现在入局跨境电商，还能上桌吃饭吗？

回溯陈小斌All in跨境市场时，刚好处于欧洲成为新蓝海的时期。Ecommerce Europe数据显示，截至2020年年底，欧洲电商市场总规模达到7170亿欧元，较2019年增长12.7%。那现在入局跨境电商，还有上桌吃饭的机会吗？

Statista数据显示，全球B2C跨境电商市场规模预计到2030年将达到7.9万亿美元，而在2021年，跨境网购行业规模大约只有7850亿美元。这也意味着未来几年，跨境电商仍存在巨大的增长空间。虽然市场竞争日趋激烈，但机会依然存在。

不过，当下入局者如果计划做欧洲市场，就需要抢占一些平台给予欧洲新兴站点流量红利。像随着欧洲电商市场的成熟，亚马逊除了英、德、法等传统核心站点外，波兰、荷兰、瑞典等新兴站点正在崛起。这些站点竞争相对较小，消费者网购需求旺盛，早期布局能够以较低成本获取流量，积累用户。

此外，当下入局者还需强化差异化竞争能力。通过挖掘细分市场需求，如针对欧洲银发族的适老化电子产品、宠物用品的高端定制服务；或是依托国内供应链优势，打造“小单快反”的柔性生产模式，快速响应市场潮流变化。

同时，注重合规经营与本地化服务升级，将成为突破市场壁垒的关键。尽管错过了欧洲电商市场的早期爆发期，但凭借精准的策略和创新的运营模式，新入局者依然能够在跨境电商的蓝海中找到属于自己的发展机遇。

总的来说，从供应链整合到本地化深耕，从物流创新到合规先行，陈小斌的跨境经验值得商家借鉴，不过亦有需要完善的地方。当下跨境市场虽挑战重重，但潜力依旧可观，唯有借鉴经验、主动求变，方能在新的竞争格局中赢得一席之地。

参考资料：

1、5分钟搞懂一条产业链：拆解上中下游，从产业链看中国跨境电商行业现状.艾媒咨询

2、降本+爆单：亚马逊欧洲站新卖家如何用“完美FBA+完美合规”玩转欧洲10站.亚马逊全球开店

3、国内电商转型Allin亚马逊，他靠这套硬核打法爆单欧洲！.亚马逊全球开店