300亿曝光、5亿现金，得物要激励「真人」和「有用」的创作者

「真人」+「有用」吸引品牌投入，给创作者带来更多变现机会。

作者 | 杨奕琪（上海）

「当时我也没想过内容创作者会成为我的主业。」

大学期间因为对球鞋文化感兴趣、经常在得物买鞋的@瞧瞧乔乔Y ，常常在社区分享球鞋好物，自然而然地成为了得物社区的一名博主。本来没计划成为一名全职博主，「后来粉丝有一两万的时候，开始接到商业化合作，我才慢慢意识到做内容可以是一个变现方式。」

2021年，@瞧瞧乔乔Y 发现得物已经可以稳定变现，当时还在内蒙古小镇当设计师的@瞧瞧乔乔Y 毅然放弃稳定工作，跨越 1774 公里奔赴上海，成为得物社区的全职博主。「（我）对时间的安排更加自由了，（事业上）也变得更有挑战，接触不一样的品牌方、拍摄不一样的东西，都能带来新的感受。」乔乔表示。

得物正涌现出越来越多像@瞧瞧乔乔Y 这样的创作者。过去一年，得物社区活跃创作者同比增幅143%，投稿动态数同比增幅154%。同时，他们也在将自己的兴趣变现，目前得物上有现金收入创作者数达83万人。

在近日举办的2025得物全明星日（得物社区的创作者大会）上，得物发布了《社区公约》，鼓励创作者以真实体验出发，创作具备对用户有价值、有帮助的内容。《社区公约》的发布，给创作者指明了方向，也是得物社区健康发展、鼓励和激发更多创作者入驻社区的关键一步。

对符合《公约》的优质创作者，得物还推出「全明星主场计划」，在未来12个月投入超过300亿曝光、30万件免费商品和5亿现金，帮助不同阶段的创作者获得回报。同时，还发布「引力PARTNER计划」，引入首批授牌服务商，专注为创作者持续创作内容、获得收益服务。

接下来，得物社区还将重点发力更多品类，例如美妆、数码、家居、跑步、健身、羽毛球、徒步、滑雪等。这也是得物迈向「品质生活购物社区」的过程中，给更多品类创作者带来的内容新机会。

1.「每月都有十几二十个商单」，

更多品类创作者在得物赚到钱

和@瞧瞧乔乔Y 一样，1998年的女生@pika_pika 大学期间就在得物社区成为一名内容创作者。@pika_pika 喜欢穿搭，大一便在得物社区分享球鞋、潮流穿搭，还通过参与「得物女孩」评选积累了一两万粉丝。2022年，@pika_pika 在朋友的建议下开始尝试视频拍摄，通过一条视频，「几天涨了1000个粉丝」。

目前，已经毕业的@pika_pika 每个月都能接到十几二十个商业化合作，收获比同龄人更高的收入。她表示，自己最开心的就是能够赚钱带妈妈去旅游，「我还教她用相机，她的改变也挺大的，天天跟我出去摄影，找到了自己喜欢的事情。」

@pika_pika 带妈妈去赛里木湖旅行

更多品类的创作者，也通过在得物社区的内容创作，获得商业化变现的机会。

得物官方数据显示，除球鞋和穿搭外，潮玩、运动、数码、美妆、家居、汽车、游戏、知识和影视类目的创作者从32%提升到65%，创作品类正在变得更加丰富，也让更多创作者有商业变现的机会。过去一年，创作者总收入同比增长89%，有现金收入的创作者人数也增长了161%。

原本主攻球鞋和穿搭潮流的@pika_pika ，2023 年，洞察到不少用户对 CCD、拍立得等拍照设备的兴趣，开始创作数码类内容，如今她 70%的视频内容都是数码类的知识和好物分享。

得物的女性用户越来越多，目前得物活跃用户中有49%是女性，这也给美妆、女性穿搭、女性运动等品类创作者带来更大的空间。例如健身创作者@HelloGangGang ，分享可爱和力量并存的功能性训练内容，吸引了很多关注科学运动的女性用户。还在上大学的美妆创作者@梓彤X0 ，每天课前花1小时真实记录自己的化妆过程，课后再花 2 小时剪辑视频发布在得物社区，为同龄女生提供简单易学的美妆教程。

2.300亿曝光、5亿现金，得物要激励坚持创作「真人」和「有用」内容的创作者

那么，能在得物赚到钱的创作者都有哪些特质？

从《得物社区公约》能找到答案。最核心的关键词是「真人」和「有用」。

比如@瞧瞧乔乔Y ，几年前发布的一条真实球鞋改造视频，至今仍有人点赞评论。@pika_pika 成功从穿搭达人转型为数码达人，也源于真实的购物体验和使用心得分享。

女性跑者「小哈爱运动」本职是互联网研发人员，同时也是铁人三项爱好者，活跃于马拉松赛场。她在得物真实讲述自己参与各种比赛的感受以及装备清单等，如今她已是得物社区运动领域的头部创作者。还有@shaw 的跑步计划，凭借跑步成功减重 52 斤，他将自己的减肥经验分享出来，为有同样需求的人提供借鉴。

没有丰富行业深耕经验的大学生，也能分享真实的生活经验，给同龄人有价值的参考。@小松仔 ei ，基于个人经验分享男大学生的变帅思路，包括改善体态、护肤、发型等技巧，还通过真实测评帮助用户挑选适合的美妆好物。目前，@小松仔ei 已经积累了4万+粉丝、65万+收藏点赞，还在今年的得物全明星日上成为获奖作者。

从《公约》能看出，真诚表达、真实体验是得物社区的方向，得物认为，这也是他们能一如既往聚集年轻人的特质。得物App创始人兼CEO杨冰就在会上表示，「得物的核心价值始终不变，要让大家每次打开得物，都能感受到这里的真诚、真实、品质和可信赖。10年后，我们还能始终像最开始一样——不忘初心、行事正当。」

为了给坚持真实的创作者更多回报，得物社区推出「全明星主场计划」，投入超过300亿曝光、30万件免费商品和5亿现金进行扶持。

对新手创作者，每月免费发放超 3 万件商品、超过200万优惠券激励创作；打造作者成长体系、10个品类的内容蓝皮书，提供系统指导。对进阶创作者，提供价值 5000 万尖货的优先体验，和 VOGUE、F1 上海站、马拉松赛事、NBA 球星中国行等影响力合作机会。

得物社区还在持续识别和打击单一同质、搬运抄袭、营销感强的劣质内容，启动对水军、刷粉刷赞和历史不活跃账号的专项治理。这也是给优秀创作者更多成长空间、推动社区健康增长的必要手段。

3.「真人」+「有用」吸引品牌投入，给创作者带来更多变现机会

真人、有用的背后逻辑，是每个人都希望看到最真实、客观的内容。

在得物App社区，活跃着大量潜在消费者，既为他人提供购买参考和建议，也会依据社区内容进行消费决策。80%的内容帖子下方可挂商品链接，用户浏览到感兴趣的内容，可以直接点击内容下方的商品链接，进入到分享商品的详情页。而社区用户的分享，又会在商品详情页天然形成了「买家秀」。

这样一条链路，满足了用户从浏览、分享到购买的需求，种草链路更短，再加上真人、真实体验的内容，转化效率就会特别高。Kappa品牌相关负责人表示，品牌商品流量来源中，社区流量占比高达40%以上，「种草」、「交易」两个环节紧密相连、相互作用，而且「内容可以沉淀，可以被用户搜索到，具有长期价值」。

国货美妆品牌薇诺娜，之前平均每月要在得物社区发布约2000篇高品质内容，今年要继续加码得物社区，内容量目标增加30%-50%。「得物上一篇内容爆了，商品链接的流量就会有明显改变」，薇诺娜得物运营经理方哲宇说。去年，该品牌在得物的GMV同比增速高达60%+。

品牌对社区内容的重视，也给新人创作者和头部达人都带来更多变现机会。

@瞧瞧乔乔Y 告诉《窄播》，她在粉丝两三万的时候就已经能够开始商业化变现；成为全职博主后频繁与 LOEWE、CL、阿玛尼等大牌合作。她坦言，这份转型不仅让她收获人生第一桶金，更开启了人生新维度。@梓彤X0 虽然仅有几百粉丝，但已经收获了近万条收藏点赞，也开始接到了商业内容合作。

@瞧瞧乔乔Y LOEWE潮流单品合作

为了帮助更多创作者成长进阶，得物社区还推出「引力PARTNER计划」，「bbk！达人星球」「瑞望电商」「霁橙互娱」等10家服务商成为首批引力PARTNER，为创作者提供更稳定的商业营收能力、成长路径。

目前，每两个30岁以下的中国年轻人，就有1位是得物的活跃用户。在朝「品质生活购物社区」迈进过程中，得物也在持续扩充平台供给的类目，也给更多品类创作者带来的内容新机会。