高要大湾“红木二代”破局观察 一根红木玩出新花样

在高要区大湾镇，红木产业曾是这里的金字招牌。然而，近年受原材料价格上涨、消费习惯变化、市场竞争加剧等因素影响，传统红木行业陷入困局。全国范围内，浙江东阳、广东新会等地均出现红木企业数量锐减的现象。大湾镇红木产业同样面临挑战，但一群“红木二代”正以全新的经营理念和创新模式，试图为这个传统行业开辟新路。

直播电商+空间美学：

从卖产品到卖生活方式

1996年出生的李柏宇是匠心堂红木家具厂的接班人。他的父亲是市级非遗代表性传承人。接手家族生意七八年，他将年利润提升十倍。他的秘诀是什么？

“老一辈靠卖产品赚钱，我们卖空间美学，靠‘圈人织网’。”李柏宇说。

2020年，李柏宇敏锐地抓住直播电商的风口，在抖音和闲鱼上开设账号，每月能吸引20批客户到线下体验。红木家具的特殊性在于，消费者必须亲眼看到、亲手触摸才能放心购买，因此他的直播间主要作用是引流，交易仍在线下完成。

与传统红木商不同，李柏宇的经营理念是“空间美学”。他不再单纯销售单件家具，而是提供全屋定制方案，乃至提供祠堂、汽车内部、企业展厅等任何空间的设计配套。他举例说，曾有客户只想买一张读书桌，但他建议搭配花架、小床，最终促成五六件产品的连带销售。“红木不仅是家具，更是一种生活方式。”

为解决传统红木运输难题，李柏宇开发出艺术性和实用性兼具的红木卡纸画，研发舞狮狮头、鼎湖山等造型，通过跨境电商链接海外市场，深受欧美客户欢迎。

新中式+短视频科普：

打破红木刻板印象

1999年出生的张锦叙是锦艺红木的接班人，2021年大学毕业后便回到家族企业。与父辈执着于传统雕花毫米级的精细度不同，张锦叙更倾向新中式风格，简化设计以迎合年轻消费者。

“新中式，是中式家具在新时代的演绎，不是纯粹的中式元素的堆砌，而是通过对传统文化的理解，运用现代的材质及工艺，去演绎传统文化中的精髓，从现代人的使用需求和审美需求出发，打造他们向往的生活方式。”张锦叙对红木文化和技艺的传承创新有自己独特的理解，“每一件新中式都有几千年的历史。”

“很多人一提红木就觉得‘天价’‘硬邦邦’，其实红木也可以很现代，还能结合光影给居住空间带来温度。”张锦叙说，两年前，他开始运营抖音账号，发布工匠手工制作视频和红木科普内容，希望消除大众对红木的误解。

在他所运营抖音号的评论区，最常见的问题是：“这是真的红木吗？”为此，他计划制作分辨真假红木的系列视频。

尽管线上订单尚未爆发，但短视频带来的品牌曝光仍然促使线下销量稳步增长。张锦叙性格外向，善于开拓新客户。接手家族生意后，他直接跑楼盘，向正在装修的业主推介红木家具，成功促成交易。

非遗体验+跨界联名：

让红木文化“活”起来

“00后”吴文婷面临传统与创新的冲突。她的家族自太公辈起便从事红木手工，父辈坚持“一寸木屑一寸金”，而年轻消费者更关心“红木能否融入北欧风客厅”。如何在保留核心工艺（如榫卯结构）的同时，让红木更符合现代审美，是她正在探索的方向。

吴文婷的破局思路是“非遗体验”——开设红木DIY工坊，让年轻消费者或者研学群体参与简单榫卯拼接，增强互动性与文化认同。她还谋划与缂丝、漆艺等非遗工坊联名，推出“可拆卸红木文创”，并探索“红木盲盒”等创新玩法。

“风貌提升后的南湾公路、正在建设的肇明高速端州连接线西江特大桥会让大湾镇交通优势越来越显著，吸引更多客流。”吴文婷表示，这一两年来，大湾镇肉眼可见地在发生变化，建设了大湾公园、鱼跃龙门公园、民宿等，优化文旅供给，全力打造全天候、全业态旅游目的地。

吴文婷特别提到，非遗体验需要完整的文旅业态来承托。去年，成功入选“百千万工程”第二批典型镇培育对象的大湾镇，结合本地特色资源，紧扣“一木两鱼”历史文脉，以“绣花功夫”深入推进美丽圩镇“七个一”建设，让红木主街焕然一新，为镇域经济发展注入强大动力，为她的新想法带来底气。

从李柏宇的“空间美学”，到张锦叙的“新中式科普”，再到吴文婷的“非遗体验”，大湾镇的年轻一代正用新思路新方式，让百年红木工艺在新时代焕发生机。他们的故事证明，大湾镇红木产业的困境有了更优解。

来源：肇庆市融媒体中心 记者 林琳