探迹|从小作坊到胸垫大王，他在短短几年便做到了行业翘楚

义乌市锦鸿服装辅料有限公司，自 2008 年成立以来，始终专注于内衣模杯、胸垫插片、面罩坐垫等海绵和乳胶制品的研发、设计、生产与销售。凭借其现代化厂房、自动化设备以及高效的生产能力，已成为国内规模领先的内衣胸垫辅料生产企业。在创始人黄总的引领下，义乌锦鸿辅料积极拥抱数字化变革，借助探迹等数字化工具，为企业发展注入了新活力，实现了显著的业务增长。

品牌导览：国内领先的内衣胸垫辅料生产商

义乌市锦鸿服装辅料有限公司拥有现代化厂房 10000 余平、自动化设备 500 余台，日均产出可达 12 万余付，年产量高达 3000 万付。作为内衣胸垫出口领跑者，公司累计服务全球 3000 + 服装工厂，是内衣辅料行业的 TOP 供应商。

专注细分领域，以品质赢得市场

公司创始人黄总是土生土长的义乌人，大学毕业后曾在义乌市对外经济贸易有限公司工作。20世纪90年代大学毕业后，就进入义乌市对外经济贸易有限公司工作，在这里他见证了义乌小商品市场的繁荣和变迁。

当采访中谈及“是怎样的契机让您决心专注于内衣胸垫领域并开启创业之路？” 黄总的眼神中闪烁着坚决：“那是在2008年金融危机肆虐之时，市场风云突变，原有的贸易路径难以为继，我深刻意识到变革的迫切性。与其在逆境中踟蹰，不如主动出击，开辟新径，专注于内衣胸垫的自产自销，致力于打造高品质的产品，填补中高端内衣胸垫市场空白。

“以诚敬人，人恒敬之，这是我创业以来最深刻的体会。与客户打交道如同谈恋爱，那第一位客户就像是我的‘初恋’，至今仍保持着紧密的联系，历经这么多年，情谊未减。”黄总深情地说道在工厂发展过程中，黄总也遇到了诸多难题。比如，通过传统的线下渠道开发客户，但成本高昂，效果不佳，订单量时高时低。同时，随着市场上同类产品的增多，价格竞争也日益激烈，利润空间被不断压缩。在这种困境下，黄总开始接触线上平台，口罩时期更将业务重心转向线上，以更好地把握数字化市场的机遇。

探迹是黄总销售数字化的重要布局。今年是使用探迹的第二年，有了这个相对精准的拓客系统，现在每个月可以获得的客资有1000多条，引导到自己的平台以后，业务团队通过精准的标签管理和定期回访，销售额增量达到600多万。

数字化营销，助力业务腾飞

合作探迹的两年间，义乌锦鸿辅料收获了显著的成效。通过探迹精选优质客户，销售团队用“内衣胸垫”、“眼罩”等产品关键词进行搜索，短短10秒就能筛选出全国的内衣厂和服装厂，再通过人工电话营销与精准上门拜访，成功开发了大量潜在客户。其中情趣类胸垫增长了 4 倍，健康防护类目也成为新的热门品类，企业实现了销量的大幅增长。

义乌锦鸿辅料的销售团队每月商机量从 300 个提升至 500 个，年积累超 6000 个有效商机，每个客户都被打上详细标签便于回访转化。借助精准营销策略，公司成功拓展了北方市场，显著提升了品牌的市场占有率。

谈及黄总为何如此积极地采纳数字化工具。他说：“在经商办企业的这二十多年间，我走访了国内外很多工厂，深刻体会到专注于一个细分市场，是源于对行业的深刻洞察与理解。而高效协同的数字化营销管理工具，正是我们提升业务竞争力、获取更大效益的关键所在。”

以女性自信为使命，成为行业 “隐形冠军”

在位于义乌锦鸿辅的公司内，销售人员电话不断，生产车间加班赶工。黄总笑道：虽然忙点但也充足，自己做生意也有劲。

他认为，做好生意的每一个环节都容不得半点马虎。要成功，需精益求精。因此，黄总亲自走访国内外优质原材料供应商，确保每类用于胸垫的原材料都历经严苛筛选与检测，只为给予女性最贴心、最安全的呵护。

借助探迹平台的精准营销能力，精准识别并选择了目标客户群体，同时依托产品和品牌的独特差异化策略，持续开拓并深耕内衣胸垫细分市场。截至目前，义乌市锦鸿服装辅料有限公司已累计为全球超过3000家内衣服饰品牌提供贴牌生产服务，并成为内衣胸垫行业领军供应商及品质内衣胸垫引领者，其产品足迹遍布全球23个国家和地区。黄总希望在做好企业的前提下，能推动内衣胸垫行业的健康发展。

黄总希望在做好企业的前提下，推动内衣胸垫行业的健康发展。他的目标是将公司做得更深、更精，在内衣胸垫领域持续深耕和发力。通过工厂数字化改造实现研发生产一体化，借助探迹等数字化工具创新营销方式，向着成为行业内小而美、专精特新的小巨人企业的目标稳步前行。