直播间的镰刀，正在收割中年失业者最后的存款

周末晚上9点，39岁的张女士正在马路牙子上翻看她的手机记账APP。
278元，是她今晚摆摊卖糖水的全部营业额。
不远处，城管的执法车已停到了路边，这意味着今天的收入也就是这样了。
278元已经是她连续三个周末摆摊以来的最好成绩。
在记账AAP另一栏里记着的，是300多元的买课费、600多元的原料费，以及已经花了几千块的摊车、设备等费用。
糖水已不是她的第一个摆摊项目了，失业大半年来，仅有的一点存款已慢慢见底，她第一次意识到，自己是不是当了韭菜？

失业后涌进直播间的中年人
与逐渐冷清的街头形成鲜明对比的，是热闹的直播间。
“家人们看好了，这碗冰粉成本1块，你卖10块完全没有问题，一晚上轻松卖出200杯！”
在某直播间，主播正在演示一款网红冰粉的制作过程。
在主播的熟练操作下，一碗卖相亮眼的冰粉很快被端到镜头前。
如此简便的操作打消了不少观看者的顾虑：反正不难，试试又何妨？再说利润也高。
于是大量观看者涌入主播给出的链接，有的拍下原料和配方，有的干脆就在这里进成品冰粉。

这跟张女士“入行”的经历极其相似，因为这早已形成了一个高度体系化的产业链。
在这类直播间里，主播通常会先用“日流水截图+摆摊现场视频”引起观看者的兴趣，再用“失业宝妈/负债大哥逆袭”的故事激活观看者的焦虑。
在经过层层铺垫后，“简单易学、包教包会”的承诺往往就能卸下很多人最后的心防，完成带货的最后一步了。
近几年，这类直播间越来越多了。
尤其是临近夏天，冰粉凉虾、绿豆沙、杨枝甘露、卤菜、小龙虾……但凡能在夜市上见到的品类，你都能在直播间里找到相应的教学内容。
原因也很简单，这些年大环境没那么景气了，中年被优化的人跟着增多。
但不是所有被优化的中年人都出自大厂，有足够的积蓄来一次正儿八经的创业。
更多的人在经历了几个月的再就业无果后，无奈之下只能推着摊车走进街头的夜市。

卖一个梦想，抚慰内心的焦虑
这类直播间就精准地抓住了这些中年失业者的焦虑，收割他们仅余的存款。
在精心设计的话术包装下，摆摊成了“有手就能赚钱”的低成本创业项目。
主播们的话也没有错，一杯成本一块钱左右的糖水，你确实可以卖出10倍左右的利润。
但主播们的话没说完，要卖出这样一杯糖水，买课买原料只是第一步而已。

他们没有告诉你，你每天至少要花大半天的时间把原料做成成品。
他们没有告诉你，要找到一个人流量大且能摆摊的地方需要花多少时间成本。
他们没有告诉你，优质的摊位通常已经被“前辈”们瓜分完毕，你只能在角落里眼看着别人赚钱。
他们没有告诉你，城管和商业街的保安是有多么的烦人，以至于世界之大竟容不下一个安静的摊位。
……
他们更没有告诉你，你花几百元买的课程，可能也是他们花钱买回来的，他们并没有用这份配方卖出过一杯糖水。
你花几千块钱定制的餐车，价格可能比二手市场高出了一半。
你在直播间下单的原料，其实在批发市场还有更低价的平替。
而这一切也远说不上是什么骗局，因为他们压根没有踩任何法律红线。
与其说这类直播间卖的是课程、配方和原料，不如说他们卖的是一个创业的梦想，抚慰中年失业者的内心焦虑。

直播间里，每一个人都是天选之子
其实人到中年，该懂的自然都懂，有几个人会看不明白这类直播间真正的门道？
一次两次看不明白，多看几次还能不明白？
只是看懂是一回事，能否接受又是另外一回事。
总有人觉得自己是天选之子，认为自己在某些方面会有些天赋。
再加上直播间里的情绪渲染，自然而然就会产生一种错觉：别人不行，我未必不行。
摆摊当然有赚钱的，甚至有发小财的。

在张女士糖水摊的旁边，是一个卤菜摊。
卤菜摊每晚生意爆棚，客人排的队有时候都挡住了张女士的糖水摊。
老板甚至还拉了一个微信群，给一些熟客预留菜品。
据张女士估算，这个卤菜摊每晚营业额至少有几千元。
但这是张女士羡慕不来的，因为她知道，这个老板已经在这个地方卖了整整三年卤菜。
先不说这三年积累下来的客人数量，就是这三年投入的时间精力和试错成本，都不是自己能够望其项背的。
而今天，卤菜摊换了老板。
打听之下才知道，原来的老板赚够不干了，收了二十万将摊车、配方全部打包转让。
摊还是那个摊，但生意明显不如往日。
张女士不知道，这算不算是另一种形式的收割？
任何一个行业都会有一个金字塔，站在金字塔尖的人总是少数，绝大多数人只能成为金字塔的基石。
摆摊也不例外。
当一个中年人从自己耕耘了十多二十年的行业被优化后，又凭什么觉得自己能立马在另一个赛道轻易地就站上塔尖？
可能你在这个赛道要付出的努力，并不会比原有的行业少得了多少。
这才是被直播间的主播们刻意隐去的残酷事实。
只有这样，他们的镰刀才能挥舞得更顺畅。
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