AI观察｜从万元到百万元，DeepSeek一体机江湖混战

DeepSeek爆火让模型平权，今年以来，市面上的DeepSeek一体机可谓五花八门，有的声称可以“跑满血”，有的称可以运行70B、32B模型；有的是量化版本，有的是全精度版本；价格也是相差甚远，从几万元到上百万元都在售卖。

澎湃科技记者日前调查发现，目前DeepSeek一体机市场鱼龙混杂、打营销擦边球，降低性能就有套利空间，这也是为什么有人发现买回来的一体机变“笨”了。只要对模型进行量化或蒸馏，使用阉割版的模型，硬件资源就可以直接减半。“在这上面稍微 ‘偷’一点，价格就能看起来便宜很多，但实际使用体验会打折。”多位业内人士向澎湃科技表示，目前一体机市场存在较多信息差，行业处于早期阶段，市场秩序的建立仍需时间。

在业内人士看来，当前，大模型和业务场景结合仍处于试点阶段，DeepSeek一体机是一个过渡产品。至于后续发展，则取决于大模型能力的持续提升以及与企业业务的结合程度。

一体机很火

“现在一体机很火，每家都有自己的产品。”在4月底的第八届数字中国建设峰会的展台上，参展商蔺文强告诉澎湃科技，所有大模型都需要算力支持，算力来源无外乎向各大云厂商租赁和企业自建。如果数据不涉密，企业也不希望产生任何运维或硬件成本，上云就是一个好选择。出于对数据安全的考虑，一些业务无法上云，必须部署在本地，因此催生了DeepSeek一体机需求。

DeepSeek一体机预先安装软硬件，主打“开箱即用”，这就好比用户使用电脑做表格时，既可以选择使用Office，也可以选择使用WPS。从形态来看，有服务器级别的一体机，有台式机级别的一体机，也有体型较小的终端级别一体机。

蔺文强介绍，目前他所在的公司客户主要采购满血版DeepSeek一体机，譬如服装企业采购DeepSeek一体机用于记账和分析消费者喜好；基层乡镇会采购非满血版一体机，“一个办公室放一排，20并发就够用。我们把服务预装好，就像APP软件一样，一插电就能用。”

在另一家企业展台上，澎湃科技记者看到，其展示的DeepSeek一体机集成了安全防护软件。这些一体机面向政府、企业、高校等销售。展台工作人员介绍，以往闭源大模型使用成本高，DeepSeek开源让模型成本骤降为0，模型平权后只需采购硬件，一体机成本更低、需求增长。“目前一二三线厂商都在提供DeepSeek一体机。”该工作人员同样表示。大型计算中心承接训练需求，一体机本地化部署满足推理需求。服务器集群由多台服务器组成，而DeepSeek一体机是一种最简化配置。该企业生产的8卡满血版DeepSeek一体机的典型应用是每秒2000token、200个用户并发。“一所1万人的学校，并发峰值10%，意味着1000个学生使用，一台DeepSeek一体机就不够用了。我们目前做了好几个大项目，都是8-16台一体机供一两万名高校学生和老师使用。”

硅基流动联合创始人胡健告诉澎湃科技，DeepSeek的能力得到了验证，企业对DeepSeek的认可度提高。考虑到私有化数据的安全性，企业若采用私有化集群使用DeepSeek，现阶段算力成本仍然较高。在尝鲜阶段，轻量级的一体机对企业而言是更好的选择。如果试水成功，未来再选择上云。

满血版未必真满血

企业针对DeepSeek大模型不同参数的版本推出了不同型号的机型。一台DeepSeek一体机的主要成本集中在GPU上。目前市面上的DeepSeek一体机价格有高有低。

有的展台上，一台供个人使用的满血版DeepSeek一体机价格8.98万元；有的展台上两台满血版671B一体机售价上百万元。

所谓满血版，即671B的DeepSeek模型。目前市面上的DeepSeek一体机中，有的称可以“跑满血”，有的称可以运行70B、32B模型；有的是量化版本，有的是全精度版本。

一位AI领域创业者对澎湃科技表示，年后DeepSeek一体机随着DeepSeek大模型的出圈而火爆，由于市场发展快，目前市场信息较为混乱。“有时候说的是跑DeepSeek，但实际可能只是一个70B或32B蒸馏之后的模型。有的70B模型本质上是拿着LLaMA模型，用DeepSeek生成的数据微调，最终说话效果和DeepSeek很像。32B的模型一般用通义千问的32B模型，结合DeepSeek生成的数据简单训练。”他表示，671B的模型和32B的模型对硬件的要求至少相差一个数量级，因此造成有的一体机只需几万元或几十万元，而有的价格需要上百万元。

与此同时，业界对于“满血”的标准并不统一。上述创业者介绍，有的满血版是模型量化后的满血。DeepSeek官方公布的参数精度是FP8，即8比特参数，一台8卡A100的一体机运行原版模型尚显吃力，需要两台才能流畅运行。一些厂家为了压低成本，缩小参数，量化为4比特参数，导致用户直接感受到模型变“笨”了。即便同样是8比特参数，其中也有玄机。有的8比特参数是指INT8而非FP8。为了实现FP8的效果，必须使用诸如BF16等更宽的数据类型，这就导致对硬件的要求更高，需要4台8卡一体机才能运行起来，一体机成本直接飙升到六七百万元。

“除非专业人士，大多数人对于性能本身没有很强的认知和理解力。”胡健同样表示，满血版一体机中，除了真正的原版模型，还存在量化版和蒸馏版，蒸馏版还可以分为32B、70B等。用千问模型和DeepSeek数据训练得到的蒸馏版也带有思维链，但智商比原版低。而将8比特变为4比特的量化版，其精度和性能同原版相比都有所下降，但强于蒸馏版。

一种过度需求

“现阶段，用户想尝鲜，企业想卖一体机，就可能存在鱼龙混杂。”胡健表示，模型版本、并发数、吞吐量都决定了DeepSeek一体机在企业内的适用程度。

并发数是影响DeepSeek一体机使用性能的关键因素。胡健介绍，一些价格10万元的满血版一体机只能做到一个并发，仅供单个用户使用，首字延迟时间也长，影响使用体验。一个100人左右的企业使用一体机检索企业内部知识库，至少要保证10个并发。满血版DeepSeek一体机的并发数在200以内，“如果输入特别长，并发会进一步降低。比如输入一个长文档，再加上一段很长的输入，并发数就会下降。”

行云集成电路创始人兼CEO季宇则告诉澎湃科技，并发数越多，用户体验感越差。例如1000个并发之下，单个用户每秒只能生成5个token，这样的高并发是无意义的，因为输入输出速度也影响实际体验。业界公认的临界输出速度是20 token/秒，这也是DeepSeek官网提供的体验。10 token/秒的输出速度较慢，6 token/秒易使人焦急等待输出。但输出速度慢，对硬件资源的要求就低。

多位业内人士对澎湃科技表示，当前DeepSeek一体机爆火甚至过热，但挑战在于持续维护升级，一体机的综合使用成本仍然高昂。一体机是一种过度需求，无法满足大规模使用，企业最终还是会上云。

胡健表示，一旦进入私有化环境，出于安全考虑，企业不会允许外部远程访问私有数据和系统进行迭代升级。对于销售企业而言，“卖一台几十万元的一体机，还要让人带硬盘飞过去安装升级，也不现实。”对于服务器级别的一体机而言，机房、电力、温度都要满足使用条件，这些改善成本分摊下来，使得一体机的“尝鲜价”并不低。

在胡健看来，当前大模型和业务场景结合仍处于试点阶段，DeepSeek一体机是一个过渡性产品。一台满血版DeepSeek一体机可支持100-200个并发，可支持线上问答应用场景，“一旦真正和业务场景结合，一台一体机的并发完全不够。这时候要么建私有化机房，要么利用公有云或混合云解决高并发、多场景的使用问题。”对于DeepSeek一体机市场的可持续性，胡健认为，这取决于大模型能力的持续提升以及与企业业务的结合程度，一旦与企业内部流程和应用打通，就会出现混合云或私有云模式。“如果打通速度快，那就转向上云，如果速度慢，一体机还会持续存在一段时间。”

“开箱即用”的条件

DeepSeek技术革新降低了AI大模型本地化部署的成本和门槛，促进了对于数据安全要求较高的央国企和金融类企业本地化部署DeepSeek等AI大模型。广发证券计算机首席分析师刘雪峰今年3月在研报中提到，随着DeepSeek本地化部署的广泛开展，算力一体机有望放量。预安装了DeepSeek大模型的算力一体机有望在各企业用户侧快速渗透。除了推出不同型号的机型，各家企业还搭载了用于模型微调、语料训练、应用开发的AI基础工具。

但CCF（中国计算机学会）数据发展委员会主任陆志鹏4月份表示，一些企业以为把DeepSeek模型部署到服务器上就是一体机，就可以“开箱即用”，结果客户采购后发现并没有达到说明书上的效果，反而引起法律纠纷。

胡健介绍，公文写作一体机、合同审核一体机等结合使用场景的DeepSeek一体机，其开箱即用的概率更高。对于脱离场景的一体机，开箱即用的是模型调用，但打通业务流程仍需接入和治理数据，整理数据库，二次开发或微调。

蔺文强建议企业要根据自身使用需求采购DeepSeek一体机，明确是追求极致的性能还是极致的性价比、是否有国产化需求、是否需要满血版的一体机，同时还要考虑服务调优的响应速度和支持方式，“采购一体机要考虑适不适合企业业务，如果不适合就需要调优，甚至需要二次训练。”

对于采购建议，新华三展台的工作人员表示，尽管当前一二三线厂商都在销售一体机，但缺乏安全能力。“如果要有安全能力，就得找其他厂家再买一个服务器做开发和对接。”该工作人员表示，DeepSeek一体机要考虑数据安全问题。例如一些集团公司旗下多个子公司之间数据隔离，这些子公司之间甚至存在竞争关系，集团公司利用不同子公司的数据进行训练就需要保证数据安全。与此同时，由于硬件成本和软件开发成本有差异，一些小厂家的一体机价格反而更高。采购一体机时还需要考虑厂家的技术能力，尤其是当出现漏洞时能否及时提供修复服务。此外要识别DeepSeek版本，不同版本精度不同。

4月底，行云集成电路推出10万元级的满血版一体机，“很多客户在五一期间跟我们对接，现在也有一些客户已经下单。”季宇说，目前一体机行业处于早期阶段，市场秩序的建立仍需时间。如果能够降低新鲜事物的成本，就可以降低试错成本，扩大体验覆盖面，让行业成长起来。“相对于上百万元的机器来讲， 10万元的价位已经便宜了很多，但实际上还是比较贵，我们希望能持续降低价格，让大家能够低成本体验大模型带来的价值。”