“天大的好消息”，义乌外贸商们看到了好兆头

“美方取消了共计91%的加征关税，暂停实施24%的‘对等关税’！”5月12日下午，瑞士日内瓦传来中美经贸高层谈判的最新消息，让国内焦急等待的外贸人们为之沸腾，纷纷测算起最新关税税率。

“简直要欢呼起来了，这真是天大的好消息！”义乌外贸公司老板宋英坤难得轻松地笑了。他公司的业务高度聚焦美国市场，对美出口占公司总销售额的90%，主营服装轻纺类个人消费品，在这场关税战中受到不小的影响。“现在的结果，对我们双方经营者都将会是重大利好。”他说。

另一边，义乌外贸公司老板邓泽，则与团队焦急守在办公室，最终的关税细则一出炉，他们就展开了细致的分析测算。保留10%关税，这个数字，相较于4月疯狂的高额关税狂飙而言，已然是极大的缓和。

其实，早在一周多以前，一些微妙迹象便让宋英坤对谈判结果有了预期。他记得，当时，美国客户频繁与他分享当地消息，言语间透露出乐观情绪，甚至建议他可以开始按照更低的关税报价了。

如今，谈判结果大大超出了宋英坤的预料，他感到终于要熬出头了。贸易战期间，尤其是4月中旬，他的公司订单全线暂停生产长达一周多。关税的持续攀升，沉重打击了美国客户的成本承受力，而各种不确定性更令客户们陷入恐慌，整个业务链条摇摇欲坠。随着贸易形势逐渐稳定，部分订单渐渐恢复生产，客户们也开始通过调整零售价维持合作。

“中国的出口商，利润空间是有限的，不可能去承受这样的关税，或者很大幅度让利，其实主要还是需要客户那边调整零售价。”宋英坤说。

这场贸易战，给他敲响了警钟。他意识到，公司出口国家与供应链渠道高度单一，过度依赖美国市场，使得公司在贸易战冲击下面临风险。痛定思痛，宋英坤决心做出改变。在销售市场布局上，准备全力加快拓展非美国市场，积极开展营销活动，试图在全球版图上开辟新的“战场”；在供应链建设方面，他准备逐步将部分订单转移至东南亚国家，以此构建更具韧性、更加安全的供应链体系。

邓泽的外贸业务同样深受关税飙升之苦，一时间，百万美金量级的订单全部搁置，客户要求他寻求中国以外的生产途径。

这段时间，邓泽团队同样时刻关注着谈判动态，不放过任何蛛丝马迹。“订单能否顺利恢复，还要看后续美国客户的选择。他们也许还会找其他货源，或许还会继续讨论关税分担问题，这都要随时再做应对。”他表示。

虽然降税对订单恢复的效果有待显现，但更让他振奋的是，他感觉贸易的气氛已经缓和了很多。“之前那种剑拔弩张的气氛，真的让我们这些做贸易的很为难，现在关税回归到一定的理性区间，至少感觉没那么激烈了，大家能坐下来好好谈，这就是个好兆头。”他说。

（文中宋英坤、邓泽为化名）