千元价格带，茅台1935不会缺席

| 安石文章

自从2022年1月上市以来，茅台1935就备受行业和消费市场关注。上市两年多来，茅台1935凭借优异的产品品质、高效的营销运作、精准的品牌打造和超级文化的赋能与输出，以超越行业的平均增速和亮眼的市场业绩，成功地跻身了千元白酒价格带高端阵营，成为千元价格带酱酒主力产品和新星。

迄今为止，茅台1935也是在千元价格带上白酒行业屈指可数的百亿超级大单品之一，是仅次于经典茅台酒的第二大拥有规模产销的新千元高端酱酒标杆和代表。

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影响不可避免，但已进入品牌发展第二阶段

受宏观经济和酒类产业结构性调整影响，同时酱香型白酒从“高热”态势进入到“理性”发展的“中场”以后，2024年下半年以来，在白酒高端产品和头部名酒市场普遍进入到深度调整期，茅台1935也没有例外地遭遇到了震荡与影响，其中，最明显的就是价格。

不容回避的是，单就价格而言，茅台1935终端成交价格从调整期前的1100元，到进入调整期后，一路下探；而且当前茅台1935仍承受着调整和持续发展的双向压力。

但另外一个更明显的事实是，通过去年底开始的拓客活动，到目前在三亚如火如荼举行的“婚礼季”活动，妥妥的拉满了茅台1935的情绪价值和“喜”文化内涵，茅台1935的市场从年初以来呈现出了“全国动销量大，动销快速、显著”的新特征，且价格呈现稳中有升的态势。

从市场和呈现的种种迹象，基本可以判断和得出结论：进入调整期后，茅台1935最“凶险”的阶段已经过去；当前茅台1935的市场在快速修复中，经销商和主题终端的信心相较此前也得到了显著提升；“调整”的忧虑已经减退，各方心态也逐渐趋于平稳。穿越周期，熨平调整的波动，茅台1935毫无问题。另外就茅台1935的后续发展而言，在历经了初始的全国布局和快速引爆，再经历了市场的深度调整后，当前茅台1935已经相对平稳地、必然性地进入了品牌发展的“第二阶段”。

上述，所谓两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山；青山遮不住，毕竟东流去。

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再论茅台1935的“初心”与“使命”

茅台1935上市于2022年初，是茅台立足于自身发展，基于飞天茅台酒终端价格上涨至2500元以上，其产销不可能无限增加的现实下，为完善自身产品矩阵，补足千元价格段明显缺位“短点”，同时满足广泛酱香消费群体和部分茅台酒消费者拥趸需求，深挖茅台文化、延续茅台酒优异工艺与品质推出的产品。

非常明确，茅台1935的上市，首先解决的是符合茅台自身发展的需要，主要满足的是日益扩大的酱香消费群体能够品尝到具有飞天茅台“神韵”的市场消费需求。其次，它的上市是对中国第一高端白酒与高端茅台酒家族的必要与必然性的“完型”，也是丰富、引领和激励高品质新生代高端酱香白酒阵营的新生力量。

后来的事实证明，茅台1935的上市即巅峰，两年创造营收超160个亿的“营销神话”，不仅有效地让茅台酱香酒成为茅台酒的护城河和新增长极，更极大地带动和提振了千元以上新高端酱香白酒整体的势能，在一定程度上进一步推高了贵州核心产区酱香白酒的热度和全国影响。从这个意义上说，茅台1935的诞生确实是承载了对消费者和行业的“初心”和“使命”。就茅台而言，茅台1935上市后，与经典茅台酒、精品茅台酒、珍品茅台酒以及包括15、30、50、80在内的尊品茅台酒一起构成强大而完整的高端茅台家族序列，长期铸牢与锚定中国白酒天花板。

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锁定千元价格带，实事求是，保持战略定力

茅台集团党委书记、董事长张德芹回归茅台后，面对本轮相对复杂和艰深的调整，曾实事求是和自信地讲过，尽管市场形势复杂，但茅台工具箱里有足够多的工具。这些工具是茅台穿越周期、完成本轮调整的依托和底气所在。茅台集团总经理王莉一年来也多次深入市场，召开大范围、多频次、多层级的市场工作和经销商座谈会，带领茅台酒和茅台酱香酒经营团队，与茅台经销商、茅台酱香酒营销顾问团紧密沟通，共商对策，她多次讲，“茅台有三个‘没有变’；要做好渠道协同、供需适配，要精准投放与施策”。

对于以茅台1935领航的茅台酱香酒，2025年茅台制定了“品牌品系化”的发展战略，在锁定千元价格带，保持信心、定位和战略定力的前提下，也遵循“实事求是”的适度灵活原则。一方面在销售上持续发力，在品牌建设上持续赋能，在网络布局上持续完善；另一方面，近期我们已经看到按照年初规划开展的茅台1935的“新动作”，包括茅台1935“1.935升”装的新品经销商的公开招募及结果公示，茅台1935的预约封坛及大型品牌文化活动等，伴随这些“有度”“有序”动作的陆续展开和实施，茅台1935的“高势能”性和活跃度会更大，这些不仅为茅台1935率先穿越周期奠定基础、提供助力，同时也让茅台1935致力于“千元价格带主力”的信心不变、定力更强。

知名营销人、正一堂咨询机构董事长杨光曾颇为深刻地指出，“很多人只觉得茅台的品牌好，艳羡茅台的业绩，但对茅台的努力、茅台的方法、茅台对市场的敏感和前瞻性，大家的理解是不够的”。茅台1935作为茅台酱香的旗舰和主力更是如此。

据了解，千元价格带主力，茅台1935不会缺席，无所谓“纠缠理论”，只是希望在千元价格带，为消费者提供更好的服务和更优的选择，无所谓“脱离质疑”，市场是检验真理的“试金石”，“美美与共”也需要有一种大同的胸怀。

有一首歌唱得好，不经历风雨怎么见彩虹？谁都不会随随便便成功！毋庸置疑，作为千元价格带酱香型白酒标杆与典范，元气满满、势能充足、活力充沛，同时又极具独特性的茅台1935，与其他千元价格带成熟品牌一起、一样拥有广阔的未来。