这个看似low但非常管用的案源渠道，99%的律师都忽略了！

那就是展会案源。

有的律师伙伴可能会说：“展会？那不是卖东西的地方吗？律师要是也去那里推销自己的法律服务，是不是太low了，显得自己太不专业了？”

如果你也这么想，那可就错过了一个巨大的案源金矿啊。

对律师来说，咱们的目标客户群在哪儿出现，律师就该在哪儿出现，多刷刷存在感。

而展会，就是这样一个很好的渠道。

你想想，举办一次展会，能吸引来的潜在客户数量，不得比你自己费劲去一家一家找要多得多嘛？

如果能借由展会这个渠道，实现一次性实现批量链接客户，那可真的太香了！

这不，有案源眼光的律师，就把目光瞄准了展会这块“宝地”，来问我对布置展位有什么好建议。

他说，自己已经联系了好几个展会渠道商，甚至还打算跟其中一家谈合作，给他们提供免费的常法服务，就为了换到这些展会机构在全国各地办展的免费摊位。

该说不说，这个思路真的太绝了！

千万别觉得免费给他们做常法服务就是自己吃大亏了。要知道，律师那么多，人家凭什么选择和你合作，给你免费的摊位？

这可不是靠几顿饭、几次拜访就能搞定的，但要是你成了他的顾问律师，人家“白嫖”了你的服务，自然就有了信任，也愿意把这个免费摊位的机会给到你。

一旦你和他合作达成，信任稳固，后续你能从他那获取的客户资源，可比常法顾问费值多了！

好了，摊位有了，接下来就是重头戏——展台设计。

这年头，“酒香也怕巷子深”。展会上摊位那么多，如果你的展台平平无奇，淹没在人山人海里，那可就白瞎了大好机会。

所以，展位的布置上，律师一定得花心思去好好布置。

不管你的展位是几十平的“豪宅”还是几平的“格子铺”，都得遵循这三个原则：

• 个性拉满，让人能在人群中一眼能看到你的摊位

• 有吸引力，至少得有个地方让人想拍拍照、认真看一看

• 和律师的法律服务高度相关，最好还有一个入门引流级别的产品，能轻松链接到企业客户

综合这三点，我真的非常推荐大家，在展位上，一定要试一试推广法律体检服务！

法律体检的标准化程度高，律师可以将其作为低客单价的引流品，在展会上，直接成交客户；或者，做成免费赠品，获取客户线索。

要知道，企业经营中，法律风险无处不在。很多老板可能意识不到，或者不知道如何防范。而法律体检就能帮他们找出潜在的问题。 通过体检，客户能直观地了解到自己企业存在的问题和你的专业能力，后续转化为付费客户的可能性自然就大大提高了。

此外，你还可以在展位上多多布置好法律体检配套的宣传物料。

在展位上，放上落地的易拉宝展架，颜值即正义，一下子就能吸引来来往往客户的眼球。

展台上，也可以多放一些介绍法律体检的三折页、宣传单，几百份几百份地印发，方便感兴趣的客户顺手可以拿走看。

用这些武器库，把你的摊位包装得既有门面又有干货，自然就能吸引更多地潜在客户来光顾你的展位了！

不过，想要在展会上，通过法律体检真正打动客户，刺激出企业的潜在法律需求，从和渠道方谈合作，到体检题目的研发、物料的设计，都大有学问。

• 如何和展会渠道方谈合作？

• 如何设计吸引潜在客户的展业物料？

• 如何让体检题目既精简、老板做起来不费力，又能全面检测出企业的高频风险？

如果你不知道该怎么将这些问题真正落地，我总结了一份《法律体检产品化落地指引》的方法论合集手册，手把手教你如何通过法律体检实现高效获客和高品质交付，你可以直接购买：

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