“伪装”国货40年，一年狂赚1046亿，日本巨头竟成了中国茶代表？

导读：“伪装”国货40年，一年狂赚1046亿，日本巨头竟成了中国茶代表？

“中国人就是喜欢喝咱们的饮料。”

2022 年，统一、农夫山泉等好多正儿八经的国货品牌在营收上输给三得利的时候，三得利的日本总裁得意地这么说。打着国货的名号，用着中国的传统元素，三得利为了赚中国人的钱，那可真是“潜伏”得太深了。可就在他们得意忘形地炫耀的时候，让人遗憾的是，大多数国人居然不知道它是日企，还一个劲儿疯狂地买这款“国货”。

1、“伪装”国货40年，一年赚走1046亿

“把中国元素完全融入进来，这是我们刚进入中国市场的时候就定好的营销战略。”在接受公开采访的时候，三得利的品牌宣传负责人这么说。

资料表明，三得利于上世纪八十年代靠着啤酒业务发展起来，后来慢慢进军茶领域。那时候，日本民众特别喜欢中国的乌龙茶，三得利的创始人很敏锐地发现了这个商机，就推出了乌龙茶产品。刚上市的时候，就开始蹭中国元素，宣传口号甚至直接写着“皇室御用中国茶叶”，这一下子就让它们在日本市场取得了很大成功。

为了发展得更好更强，三得利决定进军有着 14 亿人口的中国市场，为了这个，它们不惜花很多钱拍广告大片，一个劲儿地宣传自己的原料茶叶是从咱们国家来的。同时，三得利为了让产品看起来像中国的“老字号”，还大量使用中国传统的文化符号。像大闹天宫的孙悟空，老北京相声的腔调，还有中国舞曲的旋律……从产品概念到包装，这么一套宣传方案改来改去，根本看不出是个日本品牌，让大多数国人都把它当成国货了。这也让这个日本巨头竟成了中国茶代表！

三得利靠着这个在中国很快就站稳了脚跟，还超过了统一、农夫山泉，变成饮料市场上的巨头之一。2022 年的财报显示，三得利集团赚了 1500 多亿营业利润，其中光咱们国家就贡献了 1046 亿，而同年，农夫山泉才赚了 332 亿。那时候，不少网友甚至开玩笑说三得利是“国产骄傲”，真是太讽刺了。

02.狂打健康牌，乌龙茶神话破灭

除了“本土化”，三得利能成功的关键还在于抓住了健康这个热点，在好多饮料品牌都一门心思提升甜度的时候，它率先推出了无糖茶饮。

在最厉害的时候，三得利能占到国内整个无糖茶市场超过 20%的份额。但是，随着农夫山泉、统一等也相继推出无糖饮料，这个“乌龙茶神话”就慢慢不那么风光了。从 2022 年开始，三得利发展速度变慢了，市场份额下滑到 10%左右，那种嚣张的劲头没了。

实际上，这些年，随着国货越来越厉害，越来越多的日货、洋货都经历了这样的情况。日货三得利只是其中一个例子，就像在代表着“二十一世纪尖端生物科学技术”的抗衰制品上，日本靠着先发展的优势，曾经占据着市场的主要位置，还叫嚣说：中国不可能在这方面超过日本。

面对日企的挑衅，我们国家的企业没有跟他们打嘴仗，而是直接搞创新，然后超过了日货，变成了大家的主要选择。现在，在国产科技的围攻之下，它们的情况比三得利还惨，有的甚至都破产了。而三得利被国货教训之后，虽然低调了不少，但还是挡不住下滑的趋势。

03.国货当自强，警惕洋货“伪装”

靠着十四亿人的巨大市场，好多企业都使劲打“中国牌”来赢得消费者的喜欢，而且确实有了很明显的效果。

三得利不是单独的一个例子，其他像金龙鱼、徐福记、中华牙膏等好多咱们都知道的品牌，也是“伪国货”的典型。这些“伪国货”靠着消费者对国货的信任和感情，一直在市场上很活跃，不但挤压了真正国货品牌的生存空间，还让消费者在不知道的情况下，给国外资本赚钱。

在这种情形下，国货可能要做的是不停地提高产品质量、创新技术、打造品牌文化，只有这样，才能在激烈的市场竞争里冲出来，让消费者心甘情愿买“中国制造”，不再被“伪国货”给骗了。