中国牙膏第一品牌：击败好来、佳洁士、高露洁，市场份额达到23%

自改革开放以来，无数外企纷纷涌入中国市场，他们凭借出色的技术常年霸占着更多的市场份额，让国产品牌苦不堪言。

然而，在竞争激烈的口腔护理市场中，有一款牙膏悄然崛起，他击败了好来、佳洁士和高露洁等国际大牌，牢牢占据着国内23%的市场份额，而他就是我们熟知的云南白药牙膏。

那云南白药牙膏究竟是如何赢得消费者的青睐的呢？

云南白药牙膏

在中国，牙膏市场的竞争一直非常激烈，随着消费者对口腔护理要求的不断提升，众多品牌都试图通过不同的策略抢占市场份额。

高露洁、佳洁士等外资牙膏品牌长期占据着市场的主流地位，而好来（曾经的黑人牙膏）作为另一大外资品牌，也依旧牢牢把控着相当一部分市场份额。

但随着消费者对产品的认知越来越深，他们不仅仅关注牙膏的清洁效果，更注重口腔健康的多方位护理。

这种变化使得许多品牌开始重新审视自己的产品策略，不仅仅是追求销量的增长，更要满足消费者对健康生活的需求。

因此，牙膏市场从原先单一的“刷牙”产品，逐渐发展为一个涵盖了口腔护理各个方面的综合性领域。

这也促使了其他细分市场的出现，如漱口水、牙间刷、冲牙器等产品的兴起，进一步拉开了品牌间的竞争格局。

但近年来，本土品牌的崛起让竞争格局发生了微妙的变化。

云南白药自成立以来，便专注于中药的研发和应用，其药品一度成为国内消费者信赖的健康标杆。

在进入牙膏市场之前，云南白药并不是一个牙膏品牌，但它从一开始便将健康作为牙膏的核心卖点，并且将其独特的中草药成分作为差异化竞争的关键。

除此之外，云南白药在产品设计上不仅注重清洁效果，更注重口腔健康的全方位保护，它推出的多款牙膏，加入了独特的中药配方。

比如草本成分和具有抗炎、止血效果的天然植物，极大地满足了市场对口腔护理更深层次需求的转变，所以就有越来越多的消费者，开始倾向选择这种融合了传统与现代科技的产品。

与此同时，云南白药还通过精准的市场推广和广告策略，逐步巩固了其在消费者心中的品牌形象。

无论是在电视广告、互联网营销，还是在大型商超的推广活动中，云南白药都展示了其作为本土品牌的实力与特色。

这一切，不仅仅依靠价格的低廉，更依赖于消费者对产品本身质量的认同和对品牌文化的信任。

然而，这场本土品牌崛起的较量并非一帆风顺。

外资的反扑

外资品牌，以高露洁和佳洁士等老牌巨头为首的品牌，凭借其多年的市场积累和强大的营销体系，依然占据着大部分市场份额。

它们的优势不仅在于产品的全球化认证和较早的市场布局，还在于其强大的销售渠道和品牌号召力。

因为随着消费者健康意识的提升，人们开始追求更加全面的口腔护理，这也促使牙膏市场发生了深刻的变化。

外资品牌开始收购国产品牌企图壮大实力，就像当初高露洁和佳洁士，收购中华牙膏和黑人牙膏一样。

所以在2021年，佳洁士和高露洁的市场份额分别达到了8.84%和5.64%，分别排在国内市场份额榜的第三和第五位。

值得一提的是，生产佳洁士的宝洁集团，涉猎范围较广，不仅有牙膏，还有洗发、护发、护肤、化妆品等等。

而排在第二位的好来，虽然已有近百年的集团历史，目前也占据了20.10%的市场份额，但云南白药依旧稳居第一，占据23.86%的市场份额。

不过，先不要急着高兴，因为从尼尔森零售研究数据来看，我国牙膏市场的前十名中，有六名都是外资，光是高露洁、佳洁士、中华、黑人四家，就瓜分了60%的市场份额，这就意味着国产品牌的处境依旧十分窘迫。

国产品牌的崛起

随着社会的不断进步，牙膏的功能早已不再局限于单纯的清洁作用。

从最早的清新口气、去除牙垢，到如今对牙齿美白、牙龈护理、抗敏感、甚至是保护牙齿免受糖分侵害，牙膏的功能在不断地拓展。

这种多元化的需求，实际上折射出了消费者对健康和品质生活的更高期待。

与此同时，随着自然成分和中草药的流行，消费者越来越偏爱那些不含化学添加剂的牙膏品牌。

对一些特殊人群来说，牙膏的多元化需求甚至更加个性化。例如，老年人群体对口腔护理的需求与年轻人有所不同。

针对这一群体，一些牙膏品牌推出了含有强化牙齿坚固成分的产品，而另一些则专注于缓解牙龈炎症或预防口腔溃疡的配方，甚至出现了一些声称能够帮助修复牙釉质的牙膏。

由此可见，如今的牙膏已经不再仅仅是清洁工具，而是一种全面口腔护理的产品，涵盖了预防、治疗和修复等多种功能。

随着全球化的深入，市场竞争愈发激烈，各类品牌不断推动产品创新和市场拓展。

在这一波浪潮中，曾经在国际市场上默默无闻的本土品牌，正迎头赶上，展现出强大的竞争力。

过去，很多消费者对国际品牌的偏好，往往来源于品牌历史的积淀和其代表的某种身份象征，而本土品牌由于资金、技术、营销等方面的限制，很难突破这一局限。

然而，随着中国经济的崛起和中产阶级的壮大，越来越多的消费者开始对本土品牌产生了浓厚的兴趣。

在这一过程中，本土品牌并没有急于追求国际化的标签，而是更加注重与消费者的情感联结。

通过对本土文化、社会趋势和消费者需求的敏锐捕捉，本土品牌能够精准地调整产品定位，并用最具地方特色的方式去吸引消费者的目光。

比如，在食品行业，曾经以海外大牌为主导的市场，近年来迎来了本土品牌的崛起，这些本土品牌不仅注重口味的多样性，还在营养健康方面进行了大量创新。

通过与消费者的互动和反馈，这些品牌不断优化产品配方，满足了越来越多对健康、天然成分有较高要求的消费者，而这种快速反应和灵活调整的能力，是国际品牌难以企及的。

不仅仅是在食品行业，像家电、化妆品、汽车等领域，本土品牌的崛起同样势如破竹。

以前，消费者对于高端家电的选择几乎只局限于外资品牌，但如今，越来越多的本土品牌凭借创新的设计、高性价比和优质的售后服务，成功地打破了这种固有的消费惯性。

对于一些追求新潮和个性化的年轻消费者来说，本土品牌的年轻气息和独特魅力正是他们所向往的。