河北卢龙——三驾马车并驾齐驱，打通乡村振兴任督二脉

引言：

在广袤的燕赵大地，河北卢龙宛如一颗璀璨的历史明珠，闪耀着3600多年的文明光辉。这里，曾是殷商时期孤竹国的都城，在千年的岁月流转中，始终承载着厚重的历史底蕴。著名的“夷齐让位”“不食周粟”等历史典故，更为这片土地增添了一抹传奇色彩。

在乡村振兴的时代浪潮中，卢龙县勇立潮头，积极探索出一条特色鲜明、成效显著的发展路径。通过“政策引领、品牌升级、电商赋能”三驾马车并驾齐驱，构建起全方位、多层次的乡村发展新格局，走出了一条产业化、品牌化、电商化的特色发展之路。

政策引领，科学决策，规划农村电商发展方向

卢龙县紧紧围绕上级文件精神，精心制定严谨细致的实施方案，明确工作目标与时间节点，确保电商进农村项目稳步推进。同时，建立健全联动机制，依托电子商务进农村综合示范工作领导小组，多次组织召开工作推动会，凝聚各方力量，形成政府各部门协同合作的良好局面。此外，严格规范管理，制定项目资金管理办法和督查制度，定期开展现场查验，保障项目资金合理使用和项目高质量实施。通过对33家单位深入走访调研，精准把握农业产业基本情况，为后续工作筑牢根基。

（一）精准施策，明确方向

2024年4月，卢龙县正式启动项目，为确保项目顺利推进，依据河北省商务厅办公室印发的《河北省商务厅办公室关于加快推进2021年电商进农村示范县中央支持资金尾款项目建设工作的通知》要求，精心制定项目建设实施方案。方案明确工作目标及完成时间节点，为项目开展提供清晰的行动指南。

（二）凝聚合力，高效推进

依托卢龙县电子商务进农村综合示范工作领导小组，充分发挥政府的统筹协调作用。多次组织召开工作推动会，截至2024年12月，共召开15次各类工作推动会，开展30多次的工作督导。通过这些会议，加强各部门之间的沟通协作，打破信息壁垒，促动综合示范项目各项工作有序开展。在完善农村电商公共服务体系建设过程中，县发改局统筹协调项目相关部门，充分发挥政府部门政策指引的作用，县电子商务公共服务中心专注产业提升和企业赋能，为项目推进提供坚实保障。

（三）深入调研，找准方向

在项目开展初期，县电子商务公共服务中心组织专业团队，遴选项目相关部门单位、涉农龙头企业、电商创业主体、物流仓储和特色产品村等33家单位进行深入走访调研。通过与各单位负责人、工作人员面对面交流，收集大量信息资料，对卢龙县农业产业基本情况进行细致摸底。了解到卢龙县在甘薯、葡萄、小米等农产品种植方面具有一定规模与特色，但在品牌建设与电商销售方面存在不足。基于调研发现的问题，为项目制定科学合理的实施方案提供方向。

（四）梳理模式，以点带面

通过与河北省商务厅下沉工作队积极对接，结合驻村实际情况，从基层出发，制定张家庄村“公司+村集体+农户+电商”的发展规划，打造电商发展典型模式。县电子商务公共服务中心规划完成了张家庄电商直播间的打造和一系列工作布局，深入组织村民参加电商技能培训，培养本土直播人才，通过打造张家庄的典型，带动县内退伍军人、返乡创业大学生以及电商从业主体能够接触到从零基础到从事电商创收的本土人员，让这些人群看到电商在卢龙播下的种子。至此，卢龙县以张家庄村为示范点，以点带面、以村产倒逼产业、以农村包围城市的卢龙电商发展新格局雏形初现。

电商赋能，典型树立，激发网红经济内生动力

在电商赋能方面，卢龙县不断探索多元化模式，因地制宜，形成了“听见”与“看到”相结合的赋能模式。“听见”，即根据县域电商创业者的发展阶段制定课程，匹配讲师，通过通俗易懂、能实操、有效果的培训形式授课，让学员们切实看到进步，建立从事电商行业的信心；“看到”，则是通过与县内的成熟企业开展合作，让学员们能在直播的第一现场了解直播场景，打破心理障碍，走进直播间，开口说话。同时，在学员中间挖掘典型代表，剖析他们的事迹，鼓励更多的人尝试电商、接触电商，浓郁县域电商创就业氛围，从而激发网红经济的内生动力。

（一）多元培训，全面覆盖

以农村电商助力乡村振兴培训体系为核心，以农村创业创新带头人为主体，结合卢龙县实际情况，研发标准化培训课程，制定标准化培训教材。课程内容涵盖电商基础知识、店铺运营、直播技巧、营销推广等多个方面。通过线上线下相结合的方式，引进专家，走出山门，开展实操培训、沙龙共创、游学交流、一对一辅导、电商大赛、专项咨询、知识问答、线上培训等形式多样的培训活动。在实操培训中，组织学员到电商直播间进行实地操作，让他们亲身体验直播流程；在游学交流活动中，带领学员到电商发展先进地区参观学习，拓宽视野。截至目前完成1182人次培训赋能，直接或间接带动网络销售额613.29万元。

（二）培育学员，示范带动

通过培训，培育学员账号粉丝增长超1万的10个，粉丝增长超5万的4个。开展线下主题培训14期，电商大赛1场，电商沙龙11场，电商游学活动2场；实施线上、线下孵化赋能工作，针对303人次学员开展一对一服务；建立19个学员微信群，运营分享各类线上课程140课时，组织学员群知识分享48条资讯。挖掘打造司文珍、倪雪莹、方银伟、果果等典型学员4名，让典型学员的故事和经验成为其他学员学习的榜样，进一步提升和浓郁县域电商创就业氛围。

（三）精准培育，服务乡村

过程中，县电子商务公共服务中心针对包括潘庄镇十多个乡镇村开展电商培训，以省商务厅下沉工作队为核心，对张家庄村进行重点培育，培育出工作队队长张庆松，村民张利强、张仲武等优秀学员，让村民们看到了电子商务带来的更多可能。

2024年10月，张家庄电商直播间建设完成后，县电子商务公共服务中心整合卢龙甘薯、十八里粉条、莎薯有机红薯干、中谷杂粮面、孤竹小金米、哈妮宝贝汽泡酒、鲍子沟葡萄等30多款特色产品入驻直播间，为村民们营造直播场景和直播环境。

目前，直播间已经开展多次卢龙县特色产品专场直播活动，其中在2024年双十一前后通过组织主播学员开展线上直播营销活动，销售卢龙甘薯12万斤，从销端发力，有效推动产品扩渠道，为农民增收提供助力。

品牌凝聚，产业发力，提升卢龙甘薯品牌效应

从县域产业和企业的实际需求出发，从产品寻根、品牌塑魂、营销强体三个方面着手，解决县域特色产品可卖、能卖、好卖问题。深入挖掘卢龙甘薯的历史文化、种植特色和品质优势，升级了“卢龙甘薯”区域公用品牌，为品牌注入文化内涵。培育了“鲍子沟” “夷齐乡里”“莎薯”“哈妮宝贝”“首阳山”等5个农特产品品牌，从视觉体系、包装设计到知识产权保护，全方位提升品牌形象与竞争力。搭建 “卢龙甘薯区域公用品牌”云平台1个，完善区域公用品牌管理体系，引入清喜、中薯、孤竹小金米等6家企业入驻，实现品牌共建共享。打造16款网货单品，形成网货公共素材库，助力57款产品实现触网销售。通过参加各类展会、搭建线上线下销售平台等方式，扩大品牌影响力，提升产品附加值。

（一）深化运营，全面推动

搭建专业运营团队，团队成员涵盖电商运营、品牌策划、市场营销等多个领域专业人才。自项目开展以来，县电子商务公共服务中心坚持深入企业开展服务对接，下沉走访卢龙县中强孤竹小金米种植专业合作社、秦皇岛十八里食品有限公司、秦皇岛高成食品产业股份有限公司、卢龙县清喜生态农业有限公司、恺雨葡萄酿酒有限公司、塞北福满家卢龙生活广场、卢龙县甘薯种植产业协会、鲍子沟村等企业单位94次，为企业在线上店铺搭建规划、营销活动执行、包装设计、品牌升级、知识产权保护、商标注册企业宣传片拍摄、卢龙甘薯区域公用品牌应用指导等多元化服务，帮助企业解决实际问题，促进企业高效发展。

在企业触网能力赋能方面，县电子商务公共服务中心结合产品种植、生产、包装、口感、客户反馈以及消费市场调研等方面内容进行深入挖掘，积极整合对接京东慧采、国家地理标志农博园（杭州）、抖音店铺、百度优选、邮乐购等多家平台、分销渠道资源，协助企业策划实施网络营销活动76场，累计销售农产品达528万元。2024年7月—12月与卢龙福满家生活购物广场开展线上直播系列活动10余场，通过与本地商超合作，实现线上线下融合销售。此外积极对接高成、中强孤竹小金米、恺雨、盛行家庭农场、中谷、中薯、左右山谷等企业，助力企业转型升级。

（二）提升品牌，增强竞争力

县电子商务公共服务中心自工作开展以来，从县域产业和企业的实际需求出发，解决县域特色产品可卖、能卖、好卖问题。升级1个区域公用品牌“卢龙甘薯”，培育了“鲍子沟”葡萄、“夷齐乡里”甘薯、“莎薯”有机红薯干、“哈妮宝贝”气泡酒鸡尾酒、“首阳山”小米5个农特产品品牌，提升在线上销售的竞争力和可持续生命力，帮助企业产品拍摄图片，主图、详情页、微转图、短视频等网货素材制作；并进行了商标、著作权、版权的知识产权保护。完成16款优质单品的网货化改造，让县域特色产品“能卖”。搭建“卢龙甘薯区域公用品牌”云平台1个，完善区域公用品牌管理体系。

积极组织以“卢龙甘薯”为主的卢龙县特色农产品参加“第十四届中国国际薯业博览会”“2024农餐食（京津冀）产销对接大会暨第二届全国新食材供应链大会”“金秋消费季・品牌农产品进京促销”“全国年货博览会”等各类营销活动18场，多次受到部委领导、国际友人及各省市县代表的一致认可。

2024年10月25日，“卢龙甘薯”区域公用品牌升级战略发布暨卢龙县农特产品产销对接会成功举行，标志着 “卢龙甘薯”以更加自信的形象和开放的姿态面向世界。“2024年全国名特优新农产品”、“市场竞争力区域公用品牌TOP榜10强”等荣誉加持，更是让“卢龙甘薯”这块金字招牌越发夺目。

（三）加强宣传推广，提升形象

在宣传推广过程中，注重精准定位目标受众。针对不同平台的用户特点，制定差异化的宣传策略。通过全方位、多层次的宣传推广，品牌形象逐渐深入人心，为乡村振兴战略的持续推进营造了良好的舆论氛围。

一方面加强农业品牌宣传推广。针对培育的5个企业品牌，通过品牌营销推广软文、拍摄品牌短视频宣传片，包装及物料制作，品牌应用定向培训等多种方式，大力推进品牌宣传推广，全面提升品牌影响力。制作品牌宣传展架、包装箱1批，在各类展会、线上直播活动进行推广宣传。另一方面加大电商发展成果宣传。搭建县电子商务公共服务中心公众号、视频号、快手、抖音短视频等多个宣传渠道，整合形成头条号、百家号等自媒体宣传矩阵，以短视频、文章等形式宣传曝光200多次。开展“创意无界・山谷有约”卢龙县左右山谷短视频大赛，参赛视频全网播放量超过1641.6万，以短视频为链条，充分激发了卢龙县旅游、文化、特色产业等方面的深入融合，为左右山谷景区十一黄金周期间两上央视奠定基础。

结语：

卢龙县在乡村振兴的实践中，探索出一套成效卓越、极具推广价值的发展模式，其核心在于政策、品牌、电商的协同发力。卢龙县的乡村振兴模式，是以政策为导向，为产业发展提供坚实保障；以品牌为核心，提升产品附加值和市场竞争力；以电商为手段，拓宽销售渠道，激活农村经济活力。

在政策层面，卢龙依据上级要求，拟定详尽的电商进农村实施方案，明确工作目标与进度规划。借助电子商务进农村综合示范工作领导小组，强化部门联动，定期召开工作推动会，形成工作合力，为后续工作奠定坚实基础。

在品牌打造上，组建专业运营团队负责电商公共服务中心运作，从包装到知识产权全方位提升品牌。建设农产品产地初加工中心，完善产业配套。通过参与展会、搭建销售平台等途径，扩大品牌影响力。

在电商运用方面，搭建线上线下融合的培训体系，开展多种形式的培训活动，培训超千人次。培育出众多优秀学员，打造多个高粉丝量账号，借直播带货推动农产品销售，带动农民增收。

简而言之，卢龙县的乡村振兴模式，是“政策引领、品牌升级、电商赋能”的有机融合。这一模式成功推动产业升级，增加农民收入，为乡村振兴战略的实施提供了可复制、可推广的成功范例。