领导我再问你最后一次，再不答应我就不来了！

今天周五，念一封来信。

来自M同学。

熊师傅：

在学校工作，想参加在职选调考试，需主管部门签字同意报考。

我在2024年已经参加过2场考试，排名都在前三，但都没能成功上岸，之前的人事科长很支持。

新来的人事科长以只能夫妻异地为理由才能签字，我的情况不符合，我该怎么沟通让他同意？

我把表册拿回来表示：我家先生正在办理调动手续，我把表格修改后再交过来。

之后校领导就发消息说他被上级批评了，以后我大概率也没有机会能得到签字了。

我想今早再去沟通一下，就说这是最后一次来签字，这次没成功，以后都不来了。想请熊师傅帮忙支支招。

M

M：

你好。

在单位说话，千万不能这么说。

注意你的话术：

“科长你好，这是我最后一次求你，如果你今天不答应，我以后就不求你了。”

你的潜台词就是“你今天如果不答应，我此后就是你的仇人”。

你这话，是准备跟他生气是吗？但他完全不在乎呀。

他既然卡了你，拦了你，就说明做好了跟你翻脸、被你记恨的准备，也说明他对你有个判断，大概率，卡了也就卡了，你不敢对他怎么样。

基辛格博士讲过威慑成立的三个条件：实力、决心和对手的认知。

先说实力。

你没说你家夫君是做什么工作的，或者公公婆婆，是不是他们系统当中有影响力的人，比如你公公，是个局长、是个大三甲医院的科室主任、重点中学校长……对科长有用，那你就可以早点说出来。告诉对手你家里有什么样的力量，可以帮他，或者可以坏他，这就是讲实力。

然后说决心。

你要告诉对方你的志在必得，咱们看电影，电视剧，有些姑娘会很凶地说“我做鬼都不会放过你的”，这就是决心。

只有决心显然不够，因为电影电视剧里这么说的角色都特别惨，妥妥的受害人，她没有别的可说，才会说这样的话。

有决心不能保证威慑成功，但是没有决心，肯定更不成。

所以当咱们对科长说，如果你不答应，我就再也不求你了。这就是一个完全没有决心的表态，对方是不会有任何震动的。

纯靠决心能不能办成事？能，但全是盘外招，比如蔺相如举着和氏璧要往柱子上摔，对秦王说他要“得以颈血溅大王”。

早些年有些大姐办事狠，把衣襟哗啦扯烂了，跟领导说：“你不签字我就喊人。”这也是决心，但是这个决心背后有一个实力，就是他真的不要命、不要脸。

咱们是教书育人的单位，要考的还是选调，肯定不能这么玩的，就算这么赖来一个签名，未来还有环节，一定还会被卡。

最后是对手的认知。

就是你得让领导相信，你真的使得出来，这个就是你说话行事时候的气场，平时如果疏于锻炼，小猫咪一只，乖宝宝一个，你说你要动手掀桌子，别人也只会哈哈大笑。

其实换了人事科领导，应该早点做准备，你决定了还要考，就早点去求他，说说家里的真实困难，该维护就维护。

像你心中的逻辑，是“前任领导都答应我了，你为什么不答应？”这个想法是不对的，新领导的想法一定是：“你拿前任来压我啊，那我还真就得卡你一回。”

常威他干爷爷说得好，你不能用前朝的剑来斩本朝的官。

当然了，如果你要跟科长讲理，把校领导也叫上，场面就是这样的。

你：“前任科长都是答应了的！前两次都批了。”

科长：“前任科长考虑你的困难了，批了你两次，但你自己没考上不是？能怪谁呢？”

发现了没有，两边的底层逻辑是完全不同的。

你的逻辑是过日子的逻辑，以前都怎么样，现在就应该怎么样。有这种念头的，基本都是好学生。

科长是权力的逻辑，我来告诉你权力的逻辑是什么。

权力的逻辑：

1.我必须受到尊重，挑战我的就是我的敌人；

2.我在规则许可下优先伤害你，看你的表现而决定策略；

3.你要真的敢拼敢死，咱们也可以再谈。

右起第一位为单位领导，左起第一位是打工人同志。

明白了这个逻辑，你就应该在新科长下车伊始早做打算，问问人家有什么需求、什么苦恼，盘盘家里有没有什么资源，可以和对方互相帮助。

没有前面的铺垫和维护，拿着申请表直接过去，对方一定会执行第二个原则，如果你再去跟对方摊派一次，那对方一定会执行第一原则，此后梁子就结下了。

好好商量，言辞恳切，愿意出力，请对方通融。

这事儿得柔着来，伊索寓言里有个故事说得好：

暖阳能脱掉旅人的外套，北风不能。

祝工作顺利。

太行

p.s

是不是跟M同学一样，也从小到大都是个好学生呢？

没有边界感的亲戚对你评头论足，你长了嘴，但就是不敢回怼。

总想着多一事不如少一事，你避开和不靠谱同事的正面交锋，也把内耗带回了家，没有发挥好，越想越委屈。

回避冲突不一定因为胆怯，而是你公开说话的时候，技术储备少，工具箱匮乏。

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