孙俪扛招商大旗，《无忧渡》逆袭破局 | 四月剧集商务总结

作者｜奔奔

四月的剧集市场没有那么“热”了。

Q1完结，剧集市场走进四月，已没有了像《国色芳华》这样宏伟的大制作，也缺乏一些如《异人之下之决战碧游村》《难哄》之类吸睛的IP，三月悬疑剧扎堆余韵过后，四月剧集在题材上有所拓展。

这些作品中，孙俪的两档新剧撑起整体招商大盘；因故延期多年的《无忧渡》再放送，“老剧”逆流而上以志怪题材和张弛有度的节奏意料之外地扛起了当下的流量大旗，现偶风潮之后，古偶拿下接力棒。

“大”剧缺席，投放进入“冷静期”。根据小娱统计，4月剧集全集有广率仅为29%，对比此前统计的Q1剧集商务情况，较1月的66%与3月的35%都呈明显下降。当“流量红利”潮水退去，出圈看内容真章，品牌也要摸索出更为灵活的打法。

国民艺人背书，孙俪招商保有“基本盘”

当“孙俪新剧”等话题频上热搜的时候，4月的剧集市场便希冀着这位国民度极高的艺人掀起新一轮的风暴。

在《乌云之上》和《蛮好的人生》推出之前，孙俪已大致有三年没有新剧播出。此前，《甄嬛传》的“血条”之厚保有了一众主创热度的长尾效应，更别提主演孙俪本身了。可以说，无论是观众，还是品牌都对“娘娘”新剧抱有期待。

尽管剧集招商需综合评估IP、内容与艺人，但如孙俪这类兼具国民认知度与口碑稳定性的演员，有着非凡的商业价值，始终是品牌押注剧集市场的“安全牌”。《蛮好的人生》开播9广，《乌云之上》开播5广便说明了品牌方的强力“押宝”。

那么最后剧集播出的成效几何呢？

根据优酷官方发布的战报，《蛮好的人生》开播后即拿下CSM单日电视剧收视率全国TOP1、欢网直播收视率榜TOP1、央8收视率历史最快破3%等多项荣誉，并登顶抖音、德塔文、猫眼、灯塔、Vlinkage、骨朵等第三方榜单TOP1，云合市占率暴涨5倍。

36集完结时《蛮好的人生》以广告总数160遥遥领先，这样的表现，和今年Q1的剧集比起来也是非常亮眼的。回顾Q1，《蛮好的人生》虽不及“顶流”《国色芳华》，但也能比得过2月、3月的头部剧集《难哄》《北上》。

2025已播出剧集品牌招商数top9

在今年已播出的品牌招商数较高的剧集名单上，小娱能看到许多耳熟能详的演员名字，《国色芳华》主演杨紫在古装“舒适区”和李现二次合作仍大放异彩，白鹿遇上群像时代剧也能勾起观众观剧欲……如此看来，剧集和品牌想要乘着艺人“天下谁人不识君”的东风打开知名度的逻辑仍站得住脚。

从数据看，孙俪的招商统治力在四月双剧中存在一定分化，这也和剧集类型有关。《乌云之上》作为爱奇艺“迷雾剧场”刑侦悬疑短剧集，集数较少、题材垂类，故而广告数量不如《蛮好的人生》这样央视平台网台同步播出的都市剧多，《蛮好的人生》绑定女性、家庭等标签，更能激活孙俪的国民认知，吸引母婴、保险等家庭消费品牌，不过《乌云之上》的招商表现在悬疑剧题材中已属不错。

流量号召力仍在，剧集投放更为灵活

统看四月播出的剧集招商表现，《值得爱》《乌云之上》《蛮好的人生》《淮水竹亭》全集有广，《无忧渡》后来居上，虽开播广告招商不佳，但后劲十足，播出时除了3到7集外都有广，且到剧集中后期广告数量明显增加，到完结热度居高时前期剧集也有品牌加码。《成家》《无尽的尽头》《借命而生》等剧集也有一定的品牌方下注。偶像剧依赖年轻流量演员，垂类剧靠口碑和演员实力，招商则会跟紧剧集热度的变化而变化。

4月剧集商务整体情况

此前因宋祖儿事件未按时播出的《无忧渡》开局1广，多数品牌方仅观望，但随着故事线的展开，张弛有度的节奏和中式志怪的风格吸引观众的入场，拉动口碑，这也在小娱此前的稿件有所说明，在《无忧渡》中看到长剧的可能性。尽管是“老剧”，但《无忧渡》展现了长剧的内容韧性，也证明任嘉伦、宋祖儿等年轻演员的市场认可度。

《无忧渡》分集广告趋势

相较于现代剧，古偶虽植入空间有限，但通过IP联名、衍生品开发（如汉服、茶饮）等创新形式，仍能吸引垂直品类品牌，毕竟剧集投放的形式可能性众多，缺的只是热剧的土壤。当Q1的高热剧《难哄》《嘘，国王再冬眠》卷成“现偶风暴”，4月的热度则由古偶承接。

4月底播出的《淮水竹亭》由刘诗诗、张云龙领衔主演，汇聚了丁禹兮、沈月、吴宣仪等众多流量花生参演，接近形成了“半个娱乐圈”的号召力。该剧开播即登顶，在爱奇艺上线首日站内热度峰值达7569并于次日突破8000，首周便登顶猫眼剧集热度周榜、剧集集均有效播放周榜，截至当前全网有效播放量已超2.65亿。招商层面，开局4广，目前总有12个品牌投放，虽不到头部，但也表现亮眼。

相比之下，王子奇、卢昱晓主演的《榜上佳婿》和刘学义主演、胡意旋补拍的《落花时节又逢君》则稍显“落寞”，从开局的1广渐走向“裸播”，古偶招商虽有优势，但还得看明星效应与内容效应的双重配合。

到现代剧，凭借《小巷人家》中“林栋哲”的国民度积累，与关晓彤的CP效应获得市场认可的王安宇此次搭档王玉雯，主演北漂爱情剧《值得爱》承载了零食、日化品类的投放需求；秦岚、艾伦主演，聚焦婚恋主题的《成家》也在开局拿到3广；秦昊、韩庚、钟楚曦主演的悬疑剧《借命而生》，开局主要吸引了东鹏等功能饮料品牌投放；拿下豆瓣8.1高分，由任素汐、高伟光主演的未检题材剧集《无尽的尽头》虽开局仅有1广，但随着口碑的积累，后续也有品牌投放。

流量的招商效益仍旧存在——国民演员稳住受众基本盘，上升期艺人和偶像则依赖CP效应与Z世代偏好为年轻品类品牌提供试水空间。但仅靠流量和题材并不能保证最终效果，剧集投放愈加灵活，跟着播放效果“随机应变”倒成为品牌投放更为确定的路线。

饮品占品牌投放大头

根据击壤数据，2025年Q1剧集广告投放行业分布以饮料、互联网、食品行业排名靠前，这些与生活息息相关的品牌在争夺在剧集中的“亮相”机会，以期提升品牌知名度。

相比于2024年，2025年Q1饮料行业的投放体量有所增长，这样的特征同样反映在4月：在所有品类里，饮品行业仍居鳌头，其中大致可分为酒品、功能饮料、饮用水等细分赛道。小娱并没有将奶粉品类归纳在饮品中，而光奶粉这一细分品类的投放就有很多品牌，这也与Q1的品牌投放趋势相同，婴幼儿奶粉是投放的主力。

剧集投放品牌行业分布

从品牌投放的整体品类来看，剧集投放的品牌类型都是与观众生活强相关的，奶粉、药品、日用品等品类的强调展示了母婴、家庭、女性等侧重的消费需求。

值得注意的是，如淘宝APP等互联网品牌在Q1的投放排名比较靠前，但在4月并不突出，Q1投放较多的淘宝、WIFI万能钥匙、天猫等在四月投放的场景不多，度小满、唯品会和美团在4月投放频率有所提升。

在具体投放的品牌分析中，小娱观察到：百威、拉芳在本月投放了5部剧，好来、百岁山投放4部，奥利奥、度小满、王小卤、飞鹤、OPPO投放3部剧……高频投放的品牌如百威（啤酒）、百岁山（饮用水）、拉芳（洗护）、好来（口腔护理）在题材选取上并没有什么明确特征，主要通过多剧覆盖强化“生活刚需”属性，以“广撒网”策略通过剧集场景的多样化覆盖，构建“无孔不入”的品牌存在感。

4月剧集品牌投放统计

投放3部剧的奥利奥、王小卤也是Q1投放较多的品牌。食品饮料领域，Q1剧集中，奥利奥、喜之郎、银鹭、王小卤和康师傅以6次的投放频次并列第一。在投放策略上，小娱看到许多《乌云之上》《蛮好的人生》《无忧渡》《淮水竹亭》的灵活组合，可见这些品牌不用特别强调内容适配，着重的是在热剧里面刷“脸熟”。

而有的品牌则更强调场景绑定和精准匹配，比如东鹏投放《乌云之上》和《借命而生》就是在剧集风格上往“硬核”了走，以期达到饮品目标人群和剧集受众的特征的契合。具有一定主题的剧集也给予了品牌投放新的机会，如《蛮好的人生》女主角胡曼黎是深耕保险行业的女强人，这也给了保险类产品很大的合作空间，蚂蚁保便以标版的形式进行品牌投放，广告中更有品牌代言人刘亦菲露出以进一步加深品牌记忆。

在四月剧集广告市场中，小娱可以明显看到品牌投放不仅考虑热剧效应，也注重在“小而美”的垂类赛道挖掘营销空间。未来，剧集投放会更关注“剧集类型-受众画像-品类特性”的三角匹配，毕竟热剧不常有，但观剧的观众中，总有产品的受众可挖掘。

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四月电视剧市场热度有所降温，但孙俪带着两部新剧杀出重围。她主演的都市家庭剧《蛮好的人生》成为招商王，拿下160个广告合作，收视率也刷新央视记录，包揽各大榜单冠军。另一部悬疑短剧《乌云之上》虽然广告少些，但在悬疑类型里也算不错。孙俪凭借《甄嬛传》积累的国民度，依然是品牌最放心的"保险牌"。

意外逆袭的是积压多年的古装剧《无忧渡》。这部以志怪故事为特色的老剧前期广告少，但凭借紧凑剧情和任嘉伦/宋祖儿组合，后期广告量翻倍增长，证明好内容自带生命力。刘诗诗主演的《淮水竹亭》也靠明星阵容首播即爆，广告合作稳步上升。

市场出现三个新趋势：

1. 品牌投放变精明了，不再无脑追流量，而是跟着剧的热度随时调整。比如《无忧渡》开头广告少，但看剧火了就赶紧加投。
2. 植入方式更灵活，古装剧虽然难直接植入，但通过联名汉服、茶饮等衍生品也能赚钱。
3. 饮料品牌最舍得花钱（百威、百岁山投了多部剧），母婴和家庭用品也爱在生活剧里刷存在感。悬疑剧里则常见功能饮料广告，目标观众很精准。

总的来说，四月虽然缺少超级爆款，但证明了两件事：好演员+好剧本依然能打，品牌现在既要蹭热度也要看内容适配度。