乳业寒冬里的“鲜”锋者！新希望乳业连续5年狂飙，凭什么？

首发 | 中访网

责编 | 陈 桂

近日，新希望乳业发布2024年年报及2025年第一季度报告，亮眼数据彰显强劲发展韧性。2024年，公司实现营业收入106.65亿元，归母净利润5.38亿元，连续5年保持双位数增长；经营活动现金流量净额14.91亿元，销售净利率同比增加1.17个百分点 ，资产负债率较期初下降5.86个百分点。2025年一季度，营收26.25亿元，同比增长0.42%；归母净利润1.33亿元，同比大增48.46%；净利率达5.25%，同比增加1.69个百分点，多项指标优于行业均值，持续领跑乳业赛道。

面对乳业存量竞争的大环境，新乳业以“鲜立方战略”为核心，聚焦“鲜酸双强”品类，通过产品创新与渠道立体化布局，实现市场份额稳步提升。业绩的稳定增长不仅为企业发展注入动能，更推动其上市以来首次中期分红，赢得投资者高度认可。

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核心品类驱动增长，创新产品抢占市场

2024年，新乳业核心品类增长强劲。低温鲜奶和低温酸奶业务实现中高个位数增长，高端鲜奶和低温调制乳双位数增长，低温特色酸奶持续向好，常温产品也通过创新实现突破，新品收入占比连续保持双位数。

“24小时”鲜牛乳中高端系列占比持续提升，收入同比增长超15%，成为低温鲜奶领域的标杆产品；“初心”酸奶精准切入控糖减脂、代餐等消费场景，推出原味自立袋、清洁配方纯酸奶，带动全系列双位数增长；“活润”酸奶凭借“多维晶球”营养补充和轻食杯系列，契合健康消费趋势，品牌增长超20%；朝日唯品“伯爵酪乳”联合百年品牌重塑风味，成功进军港澳市场。

新乳业坚持以“鲜价值”为核心，依托稳定奶源、高效冷链和数字化渠道，持续强化产品创新与品牌建设，打造差异化竞争优势。

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DTC渠道引领变革，数字化赋能消费体验

在渠道建设上，新乳业将DTC作为增长引擎，通过“鲜活go”系统实现全国141个市县的配送覆盖，构建“48小时内配送、早7点前到家”的标准化服务体系。同时，推进送奶入户“地网变革”，布局智能鲜奶柜，为消费者提供全程保鲜的便捷服务。

线下门店加速数字化转型，2024年形象店突破500家，实现“门店 - 商品 - 订单 - 会员 - 结算”全链路在线化。在核心城市打造的“24小时鲜奶网红店”，消费者可现场打鲜奶并DIY套餐，成为热门打卡点。线上渠道，全域数字化用户和私域企微用户双位数增长，在“618”“双十一”等购物节中，抖音等平台销售强势增长。

此外，新乳业积极布局直播营销，与人民日报、新华社等权威媒体合作，开展工厂溯源、品质科普等主题直播，播出量近800万次，有效提升品牌影响力。

在品牌营销方面，新乳业通过跨界合作与场景化运营，强化品牌认知。“24小时”鲜牛乳作为“中国南北极考察合作伙伴”，借极地IP传递品质精神；“今日鲜奶铺”与永乐宫IP联名，传承传统文化，荣获多项营销大奖，抖音直播间年卡销售增长超100%；“初心”品牌围绕“自然轻生活”理念，打造五大消费场景，精准触达消费者心智。

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践行优质乳工程，引领行业品质升级

新乳业的稳健发展，离不开对品质的坚守。自2015年国家奶业科技创新联盟启动优质乳工程以来，新乳业积极响应，参与制定31项标准，旗下9个工厂、13条加工线和28款巴氏鲜奶通过验收，成为行业标杆。

2025年，在优质乳工程十周年之际，新乳业推出国内首款红牛鲜牛乳和24小时系列新品。其中，挪威红牛鲜牛乳每100ml含3.8g优质乳蛋白，娟姗24小时限定乳蛋白质达4.2，活性营养是普通鲜奶25倍，不断刷新行业标准。同时，新乳业携手鲜生活冷链启动“鲜盾计划”，保障全程冷链；开展社区公益体验活动，推广优质乳健康理念。

新乳业董事长席刚表示，未来公司将继续深耕“鲜”战略，在产品创新的基础上，探索与国民文化、AI科技的融合，从提供新鲜产品向打造鲜活生活方式升级。随着消费者对健康、品质需求的提升，新乳业有望以“鲜”为核心，持续引领乳业变革，为行业发展注入新动能。