1
闯荡社会几十年,咱必须懂一个道理:
好事不找我,找我没好事
凡禁止的也许都有利可图,凡宣传的都有坑由你来填。
2
创新,不仅仅是技术领域的突破,还包括模式和生活方式的突破。
比如,微信改变的,是信息承载的方式,把短信和电话变成了网络字节,进而改变了生活方式,并没有依赖高精尖的技术突破。
比如,苹果手机改变的,是历史上已经发明技术的应用方式,进而改变了生活方式,也没有依赖高精尖的技术突破。
比如,滴滴出行改变的,是存量需求和运力信息的匹配效率,进而改变了生活方式,还是没有依赖高精尖的技术突破。
有人说,需求不再那么明显,不好做了。
真的是这样吗?
需求永无止境。当一个需求被满足,就一定会延伸出下一个需求被开启。
饿了,要吃饱,吃饱了,要吃得香,吃香了,要吃得健康。
冷了,要保暖,保暖了,要穿得得体,得体了,要穿得漂亮。
随着时代的发展,需求被满足得越来越好,但是满足延伸需求的资源整合能力也会更强
3
创业机会是如何被发现的?客户需求是“看”到的,解决方案是“试”出来的,都不是“想”出来
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创业失败的最大原因是什么?是没耐心、没有恒心,不尊重商业规律,总认为我可以乘风而起,捞一把就走。不耐心营造商业模式,不孜孜以求现金流为正,不孜孜以求经营现金流为正。一直醉心于讲故事,忽悠一轮融资,再忽悠一轮融资。如果总这么做,很难长久
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创业要观天——到底哪片云彩有雨。创业要入地——如何获得用户的忠诚。创业要揭竿而起——怎样在市场中树立自己的大旗。创业要人剑合一——到底哪个细分市场是我们的领地。
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创业一定要追求做垂直市场的第一,这个第一的意义是远远大于大家想象的。
破局点的特征就是极简、差异化、自增长。
7
创业者的思维,这是一个挑战,我改怎么解决他
创业从外面看一切顺理成章,有一万个幸运的理由,只要开始置身事内,你会知道创业这条路充满了艰辛,
人内置了一个程序,叫做不甘平庸,只要你意识到生命是有限的,我和世界交互,贡献价值的时间和空间是有限的额,你就会玩命的工作
你知道意识到时间是有限的,就会玩命的工作,你会遇到很多的困难面对辛苦累,我的回答是三个字 我愿意
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创业者能干的事情就是找一张纸,市场已经对这张纸拼命地浇汽油,但还没点着,我们去当点着它的那根火柴。如果这个时间没到,那我们就只有等
做细分市场不是根本目的,只是为了将来做更大市场采取的手段。
创业者一定要仔细考虑:你的细分市场连接的更大市场是什么,你的细分市场将来有没有可能变化,连接的大市场将来有没有可能变平。把时间放长远一些,细分市场肯定处在一个大领域中,这个大领域最晚也要在五年之内出现变平的趋势,这样就会携着你在细分市场积累的优势和资源去征战
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创业中有三件关键的事情:投资、战略、人才,都存在幂定律
凭自己功夫打拼出来的垄断,和凭借政府许可等方式达成的资源性垄断是不一样的,前者是伟大的、值得竖大拇指的。
在互联网领域,垄断才是核心,而不是竞争业公司要找到一个细分市场,然后垄断它,再逐渐地扩大
互联网领域要垄断怎么做呢?第一,先要找到一个非常细分的领域,成为这个领域的垄断者。
因为它还没有拿到垄断地位。创业者在创业时一定要把某样东西真的垄断了,再做下一件事。因为创业的时候,专注是非常重要的。一开始什么都做,最后什么都做不好。
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当我们经营遇到困境时,先想想别人会怎么做,然后告诉自己:“绝对不要这样做。”
为什么呢?因为群众是盲目的。
大家都这样做,你也跟着做,就没有差异。没有差异的做法,就无法带你离开困境。
儿子问:“那该怎么做?”
我说:“花更多的钱,想出更赚钱的方案。”
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