抖音电商六成国货品牌店播成交额同比翻倍，外贸优品专项成交额达3.6亿元

2025年5月10日，第九个中国品牌日来临之际，抖音电商发布《2025国货消费趋势“宝藏地图”》。最新数据揭示国货消费新趋势：店播带来好生意，六成国货品牌店播成交额同比翻倍。从科技创新的前沿阵地到百姓生活的烟火日常，国货品牌正以崭新姿态重塑消费格局，国货正以多元姿态抢占消费市场C位。

店播成增长引擎，外贸优企成国货新力量

抖音电商数据显示，六成国货品牌依托店播实现成交额翻倍。中国黄金、波司登、格力位居店播成交额增幅前三，3C数码、鲜花假发、珠宝潮奢等品类增长尤为亮眼。平台专项扶持计划成效显著，2025年4月17日-5月4日，参与“抖音外贸优品专项扶持计划”的国货品牌成交额达3.6亿元，同比增长77%，德赛Desai、明尚德、DELUX多彩等品牌通过全域兴趣电商带来的增量市场平衡外贸受阻冲击。其中，温州德赛鞋业极具代表性，这家从传统外贸代工厂起步的企业，走出自主品牌之路。面对外贸挑战，德赛果断拒绝海外客户不合理要求，积极开拓海外新市场，在迪拜设立分公司，与葡萄牙客户签下2000万元订单。据悉，德赛即将推出“100%中国”新品，选用国内同样面临外贸压力的企业原料，以产业互助模式探索发展新路径。

地域消费特色鲜明，年轻消费者主导市场

从地域维度看，消费偏好呈现显著差异化。在上海、广州等时尚前沿城市，护肤品的热度持续处于高位，白云山、韩束等国货品牌备受消费者喜爱；长沙则掀起“炫零食潮”，以肉干肉脯为代表的零食十分热销。义乌成为家务清洁用品消费高地，而杭州消费者对本地特产山核桃的偏好程度则位居前列。

消费人群结构迭代特征明显，“90后”“00后”已跃升为国货消费主力军，订单量稳居前二，其中“00后”订单增幅更是领跑各年龄段。值得关注的是，性别消费的边界正逐步消融，男女消费者在护肤、方便速食、洗衣液等品类的喜好渐趋一致。韩束、珀莱雅、谷雨等美妆品牌同时收获两性市场的认可，展现出国货消费的多元化潮流。

国货服饰消费升级，科技与国风深度融合

随着近年来出行、运动消费需求暴涨，跑步鞋、冲锋衣、防晒衣、运动裤等兼具功能性与科技感的商品销量表现亮眼。国货运动品牌凭借自研科技崭露头角，展现出强劲的发展势头与消费吸引力。骆驼的CAMEL-TEX面料集防水、防风、透气、保暖性能于一身。李宁打造超䨻等六大独有科技，提升中底性能，研发出应用于户外装备的防暴雨双透纳米科技。安踏的氮科技（NITROSPEED）借助超临界氮气发泡工艺，让跑鞋减重20%且缓震更佳。特步的动力巢PB（POWERCELL PB）中底科技，采用PEBAX超临界发泡材料与双层结构设计，助力160X系列跑鞋在马拉松赛事屡创佳绩。凯乐石冲锋衣搭载FILTERTEC防水透气等科技，为复杂户外环境下的装备性能提供坚实保障。

在消费市场升级浪潮中，东方美学呈现出爆发式的增长态势。抖音电商数据显示，过去一年，“中式”“国风”“唐装”“汉服”“马面裙”“中式外套”等关键词搜索量高达4.3亿次。十三余、织造司等新中式品牌异军突起，年衣、乌扣等儿童国风店铺也崭露头角，通过传统元素与现代设计的巧妙结合，为消费者带来别具韵味的国风体验，成为了传统文化复兴的生动范例。

国补政策持续发力，为国货消费市场注入强劲动能

2025年1月20日起，抖音商城面向3C数码等商品启动国补上新活动，截至目前已在29个省市开设补贴专区，覆盖家电12大类、数码3C、家装厨卫等多品类数十万商品，通过直播、短视频、货架等多元场景激发消费活力。

抖音电商数据显示，国补政策显著拉动国货家电品牌热销。500元以下的高性价比小家电因其实用性，受到众多消费者的青睐，成为家庭日常消费的热门选择；1000元至3000元的高端智能家电凭借先进的技术和优质的体验，成为主销价格区间，反映出消费者对品质生活的追求。海尔、美的、追觅、添可、格力等国货品牌稳居家电热销榜单前列，展现出国补政策推动下国货生态全面升级的强劲势头。

据悉，2025年以来，抖音电商推出了一系列针对商家的扶持政策，涵盖多类目商品免佣、推广费自动返还、流量机制优化、设立小商家帮扶基金、下调运费险与保证金等多维度举措，助力国货品牌及中小商家在平台实现稳健发展。在3月“超级品牌日”活动中，14家中国品牌刷新店播成交额纪录，全网曝光超1.8亿次。

抖音电商相关负责人表示，从智能家电到潮流美妆，从老字号传承到新国货突围，抖音电商通过全域兴趣电商模式，为不同赛道的国货品牌提供成长沃土。未来，抖音电商将持续完善扶持体系，推动国货品牌在技术创新、文化传承、市场拓展等方面实现突破，让更多优质国货品牌走向更大舞台。

上游新闻 马亮