“死磕招生的教培机构，一定活不过擅长成本控制的！”

很多话，反反复复的讲，也是很有意义的！比如，到底哪些非学科培训机构没有出路？

深学邦刘一一认为核心就一条：但凡到现在，还不去降本，还在死磕招生的机构，一定没有出路。

之所以又把这个观点拿出来聊，是因为最近看到的一些文章，总是在强调：教培机构的成本没有太多下降的空间，只有大力招生才能把机构拖出泥潭！

我想说的是，假如信了这句话，十有八九会亏得很惨。

如果你有点商业认知，有去留意一些大企业的动向和企业家的观点，就会明白，影响一家企业经营安全的因素可太多了。

以教培机构为例，机构是否能够存在，只需要看一点，招生收入（或者追加投资）是否能够覆盖经营成本；

再高一个维度是，不仅招生收入能够覆盖成本，耗课收入也能覆盖成本。

这里面我们至少就明确了3个变量，一是招生收入，一是耗课收入，一是成本几何。

也就意味着，机构经营是否安全，在不考虑企业主追加投资的情况下，至少是由这三个变量共同受影响的。

要展开一下的话，我们会发现一个问题，耗课收入高于成本这个指标，因为疫情无法上课，而成本始终在支付的原因，已经失真。

也就意味着，那个期间花出去的成本都等于是企业主向家长借债。

过去很长一段时间以及当下，机构不仅需要完成新学员的耗课，还需要对过往欠下的债务进行还债，这个时候很显然的两个情况就发生了。

首先是，无论你招生做得怎样，机构的耗课收入始终会高于经营成本，我要表明一点，这并不代表你的运营能力有多么的高明。

毕竟市面上几乎所有的机构，当下都是处于还债期！耗课远远高于成本，就意味着你的还债能力越强。

还有一个情况是：成本以肉眼可见的速度增加！说白了，按照当期生源当期消耗的节奏，你当下只需要完成50个学员的耗课，配备1名老师；

但因为还有还债这一事实存在，所以你当期只收到了50个学员的学费，但需要完成100名学员的耗课，需要配备2名老师。

多出来的1名老师的成本和1间教室的成本，是不是也必须要企业主来承担？

由此，你也发现了，机构就进入了一个不可解的死局！

无论你招多少名学员，收多少金额的学费进来，你的耗课成本始终都会高于实际。直到你过往欠下的债务全部都还清了。

这里的“还清”，是在不能多花新学员收入的情况之下偷摸的还掉。

要不然的话，机构进入的状态就是“债务永远还不清”。这是一位客户跟我说过的话，她还带了一句：这样的日子，何时才能到头？

诚然，理清楚这个思路之后，你就会明白我前面说的那句话：不去降本，死磕招生，死路一条，或早或晚。

早点倒闭，亏得少一些；越晚倒闭，亏得越多。这才是很多人不愿意向你说起的事实。

我记得在2021年左右，就一直在强调：

为什么当市场环境不好的时候，大企业会优化业务，裁汰员工，减少研发投入和扩张，这种种行为本质上都是在降本求生！

这也是任何一个领域，任何一个行业，任何一位企业主该有的最真实的反应。

断臂求生！舍不得断臂，就不可能有存活下来的机会。

然而，放在教培行业，真是不敢恭维！

不管是好时机还是坏时机，企业主唯一知道的，能去实施的只有死磕招生……

主要原因在于思维固化严重以及理不清楚逻辑、算不清楚账。

最后把机构整倒闭了，也就只能把责任统统推到“市场和政策”身上去。

抱怨归抱怨，我还是得说一下，降本无论什么时候启动都不晚，这句话本身就是骗人的。

降本是需要择机的！有的机构3年前就降本了，3年前就在加速耗课，那到现在，机构的债务已然还清，机构也就进入了一个新的竞争周期。

有的机构到现在还没有把成本降下去，这期间又新增了一大堆的未耗课，自然，企业主的资金压力也是与日俱增，长期紧绷。

你发现了吗？深学邦刘一一过往及当下和未来，所有的文章和观点都不会否认招生的重要性。

我始终认为，一家机构要长久的发展和盈利，一定是“招生、耗课、控本”三位一体的推进。

碰到好年景的时候，这种机构就能持续不断地收获丰厚的利润回报。

碰到不好的年景的时候，企业主也能第一时间进入：招生业绩一旦下降，就必须随时切换到降本求生存的状态。

在他们眼里，所谓的“场地面积、员工数量、工资结构、校区数量等”指标，统统都是一个又一个的变量，而非常人眼里的定量。

年景不好，是不是要及时关掉或者合并掉校区？是不是可以把校区面积缩小一些？是不是可以优化一下内部结构，员工数量减少一些？等等

每一个地方加起来，一个月的成本下降了3万，一年就是36万。

36万，一来一去就是72万！你去算一下，你得多招几个学生，并且完成他们的耗课，才可以填完这个坑。

结尾再提醒一下，之所以很多行业博主不讲降本，一是因为他们中的绝大多数也算不清楚账；二是因为降本真的真的是一门又大又难的课题，并且这门课题还不可规模化，不可标准化。

对于他们而言，无法批量化，无法标准化，无法规模化，也就意味着商业价值极小，讲和做都没有意义。

与其如此，讲企业主能听明白的，不需要思考就能理解的，又能赚大钱，何乐而不为？【内容版权归属：深学邦刘一一（sxblyy02），未经授权，请勿转载。】