经销商做短视频：2年时间，让2000+新客户主动上门！销量翻倍增长

当刷抖音、刷视频号逐渐融入人们的日常生活，我们也看到，越来越多的经销商瞄准了短视频的流量红利，开始做短视频账号。

但，做短视频到底有没有用？能给当前生意带来什么帮助？看到身边老板都在拍，我要不要拍？拍了五六条后也没有看到效果，该不该继续？在做短视频这件事上，许多经销商难免产生这样的疑惑。

而在河北廊坊，有这样一位95后经销商，两年时间，通过536条短视频累计撬动了2000+新客户，并激活42%的老客户产生复购，公司新品销售额增速达150%，整体年销翻倍增长。她，就是廊坊旭乐商贸总经理 田淼。

传统冻品经销商出身的她，是如何用新媒体赋能传统经销生意？她的运营思路与心得，又能给当下的经销商们带来哪些启发？

将线下传统的地推模式

以短视频的形式，带到线上

打开抖音或视频号搜索“廊坊旭乐”，可以看到，其在短视频平台已经有着不小的行业影响力。但鲜为人知的是，旭乐商贸的早期阶段，也是从坐商、行商开始逐步发展。

2013年，田淼和爱人老刘在父辈手中接过冻品生意，算上所雇的一名库工，整个团队也只有三个人。

“那会真就是苦哈哈的，三个人又卖货又送货又卸货。”回忆起初创时的不易，田淼笑着说道：“我在摊位上接待、算账，老刘就骑着三轮车送货。后面几年，我们逐步开始拓展市场，做渠道深耕，同时不断提升配送效率。”

十年间，小冷库逐渐扩为大冷库，送货车也从小三轮变成了一排排车队。到2023年，公司已代理安井、三全、千味央厨等30+实力品牌。

也是在那一年，以抖音为代表的短视频平台正如日中天。但田淼发现，身边几乎没有做短视频的经销商同行。

“少数在做的人，也只是讲讲行业认知，没有人去宣发自己的产品和公司。我就想，那我能不能试着做一做，让廊坊更多的餐饮老板在抖音上认识我、选择我？”

本质上，这也是推广方式的升级：将线下传统的地推模式，以短视频的形式带到线上。就这样，田淼带着传播和获客的目标，在2023年6月，开启了她的第一条短视频。

基于清晰的账号定位，一系列关于公司产品、服务的可视化介绍，在坚持日更的第三个月，等来了初见成效——一条关于终端建设的视频，突然收获了19.7w的播放量！

“这条视频一下子带给我4224个关注，那两天回复客户和厂家的私信，真的回复到手麻！”

欢喜之余，田淼还发现，通过短视频链接到的客户粘性更高，对公司的信任度和认可度也更强。分析原因，她认为：当公司的产品、仓储、物流等能力以“实拍+解说”的形式全面展现给客户时，专业便是最好的说服力。

直到今天，田淼在全网已拥有10w+行业精准粉丝，总视频播放量超2000w。两年来，她不断将线上流量反哺线下，不仅使公司的获客成本降低56%，还链接到上游的十几家优秀品牌并达成合作。

在她看来，经销商做视频号，一定是有价值的。但做好这件事，从视频端的团队选择、内容输出，再到后端的承接力建设，都缺一不可。

经销商怎么做短视频？

大部分经销商对做短视频的理解，还停留在让员工拍拍仓库产品、后期加加字幕配乐的简单阶段。有没有效果先不说，这种形式往往在发上十几条后，便容易因素材不足而停更，对于账号的运营和视频数据的分析，更是缺乏专业性。

做好短视频，是一件需要长期高效执行的事情。田淼决定尝试短视频时，第一步便是选对团队，打好基础。

1.选对团队：对比筛选→短期试验→长期合作

“我是去外面找了传媒公司，先花几万做了30条视频，一天一条的发在抖音上。一个月后，我就直接续了年费。”

但敢于投入的前提，是看到了价值。一个月的试验期过后，良好的起号状态让田淼确定了做短视频的可行性，才有了继续投入的底气，

当然，这份底气也离不开正确的团队选择。如何找到真正有专业实力的团队，是经销商需要着重考察的问题。

“这个行业的水巨深，割韭菜的很多。”谈起寻找团队的经历，田淼说道：“你告诉他你的需要，他答应你，可最后拿出来的策划案，一看就是从别人账号上套过来的，根本不是你想要的呈现，且报价还很高。”

廊坊、北京、天津……在对比过多家本地及周边地区的传媒公司后，田淼才最终确定了现在的团队。在前期沟通过程中，对方不仅能理解她想输出的概念，且所给到的方案也契合她的需要——既能做到人设打造，又能放大旭乐商贸的优势，为后续的内容输出打下了坚实基础。

2.坚持输出：内容创作的复利效应需要时间沉淀

“两年里，我拍了536条短视频，从第一条开始，我便从未停更。”

田淼坚信，持续输出，是优化内容的关键。通过不断尝试和迭代，她也逐渐更懂用户的需求。

不过，尽管团队可以协助搭建内容，但素材大多来源于企业的真实分享，而最懂企业价值的，始终是经销商本人。因此，坚持打造老板的个人ip，也是田淼一直以来所践行并鼓励同行去做的方向。

“老板亲自出镜，不仅能说得更清、讲得更透，还能更易赢得客户的信任，激活后续的复购。”

在田淼的坚持下，账号的垂直度和传播力逐步增强，旭乐商贸的核心优势，也被更多人所熟知。但她强调，当机会来临时，镜头之外的经销商，还需修炼好自身的“内功”。

回归线下

强化流量后端的承接力

“当某条视频突然爆火，大批顾客涌入时，必须具备强大的分拣、配送、业务沟通等能力，才能承接住流量。”

为强化公司的线下硬实力，从去年开始，旭乐商贸将自己定位为“新媒体+场景化服务商”。

新媒体对应了短视频的布局，但何为场景化？田淼作了简单的诠释。

在产品端，旭乐商贸进行了场景化的多级细分。例如，围绕冻品的水煮场景，可以细分出大火锅、小火锅、类火锅等；在类火锅，可以再细分出猪肚鸡火锅、烤鱼场景。从底料、蘸料再延伸到食材，客户可以在旭乐商贸实现一站式采购。

在业务端，不同于传统的划片区，旭乐商贸的每位业务员只需深耕一个场景，在提升赛道专业度的同时实现客户的精准服务。

在配送端，通过优化线路，打造“全廊坊覆盖，一袋起送”的配送标准，也成为旭乐商贸的核心竞争力。

“以前行业卷的是价格，现在卷的是谁才能让客户更省心。”田淼表示，短视频虽是重要的宣传窗口，但线下的精细化运营和服务，才是在互联网时代实现“客户关系长效运营”的重要基础。

之前笔者在走访中发现，许多经销商在门店端普遍面临着新网点难开发、新产品难推广、老客户难维系等问题，如何做好宣传推广、建立客户粘性，是他们的普遍痛点。

通过旭乐商贸的案例，我们可以发现，对于当下生意已发展到一定规模的经销商来说，布局短视频无疑是个很好的机会。作为一种低成本高效率的推广工具，短视频可以为多种生意类型带来赋能。

最直观的效果，体现在对产品和公司曝光度的提升，打开更多与行业上下游的合作机会。比如对于计划或者正在开连锁门店的经销商来说，通过真实的门店运营呈现，不仅有助于建立客户信任，还能吸引加盟商的合作。

更重要的是，短视频实现了客户关系的转化——从上门给客户看货，到客户主动上门买货。这种关系的转变，也助推了经销商生意模式的升级。如何利用好短视频这项工具，为现有生意带来增量，在今天，是经销商们不容忽视的课题。