观展报告｜2025广州定制家居展暨轻高定展

3月27日至30日，2025广州定制家居展暨轻高定展圆满举办，根据主办方数据显示，本次展会的规模达到10万平方米，参展商数量720家，观众达到321561人次，其中包括4062人次是港澳台及海外观众。

作为从2011年首届一直围观该展会的观众之一，我们也启程对本次展会有所观察，以下是简要的观展报告。

1

展览简介

展会与行业共赢成长

广州定制家居展 × 轻高定展，定制家居行业最具关注度和影响力的年度盛事，已成功举办13届，每年吸引超过35万人次参观。

2025年展会将以“定制+整家”为核心主题，规划9大展馆，涵盖整家定制、轻高定、板材、五金、饰面材料、智能家居/家电、成品家具及智能制造等多元品类。

展会为超过10万名专业观众——包括定制家居生产商、经销商、渠道商、设计师、装修公司及房地产采购商等，提供招商加盟、模式推广、新品发布、设计选材及大宗采购等精准高效的展贸服务。

在「广州定制家居展&行业、协会、企业、事件 脉络图」里我们可以看到从2011年开始，广州衣柜展就与行业发展结下不解之缘，说是展会与行业共赢也未尝不可。

2

线路策划

我们通过对参展商的分析，规划了拟看展的线路，这些参展商是行业翘楚或者极具代表性的品牌。

展会把负一楼规划为智能制造馆，涵盖了设备、软件、设计等品类，是从地铁站开始看展的主要入口、展馆。该展馆并未有我们感兴趣的品牌展商，所以没设计推荐看展品牌。

1、2号馆是传统意义上的主要展馆，被分为综合品牌馆、整家定制馆，我们推荐了包括玛格、劳卡、志邦、索菲亚、好莱客、春天、金牌、万华禾香、鲁丽等品牌。

3、4号馆分别被设计为整家定制馆和轻高定馆，涵盖了皇朝、司米、科凡、诗尼曼、米兰纳、联邦高登、卡诺亚、百得胜等品牌。

5、6号馆是定制材料馆，包括了板材、光电照明、五金配件等，大多数定位是大众至中端的需求，我们未投入太多时间去关注。

从1-7号馆的分析情况来看，我们重心放在了1-4号馆，推荐的参展商也是该展会的常客是行业代表品牌。

小小汇总一下吧，我们把本次看展的品牌分成了头部品牌、腰部品牌、新锐品牌和其它品类。

仅从传统展商数量、新展商参与度上来看，2025广州定制家居展相较于去年而言，吸引力有所下滑。

3

趋势分析

我们就所有的观察通过行业、产品、模式几个维度做了简要的趋势分析，得出以下观点。

趋势一：整装向上 整家向下

整装业务继续受宠，为装饰渠道提供定制产品已逐渐成为重要的业务方向。

定制店面提供非定制的配套产品的模型仍然存在，但热度逐渐降低，多方数据显示整家定制营收状态不及预期。

趋势二：多渠道流量运营

多个品牌提出多渠道的流量运营计划，包括但不限于商场店、社区店等不同形态。

不再局限于传统的独立专卖店合作模式。

趋势三：低成本加盟

不止一个品牌提出30万的开店门槛，甚至在广交会上欧派等品牌向海外渠道推荐的入门投资额下探至1-2万美元。

趋势四：旧改成关注点

从新房到存量房，市场在进行变化，广州定制家居展也因势利导，推出旧改专区，让旧改从小众生意走向大众市场。

在本次展会上逐渐看到一些专业的旧改品牌入局，用新的商业模型进入家居建装市场。

趋势五：内外展模型探索

展会期间索菲亚、科凡等品牌在展位上的表现比较简洁，更多的投入放在了总部展厅，形成事实上的内外展联动模型。

我们认为此举将对展会的体验形成“威胁”，容易出现降低观众对于展览期望值的风险。

趋势六：产品数量降低

新的商业模式加上参展投入的变化，让展会主力品牌的展品数量出现下降趋势，以大场景空间为主要表达，从全局来看展品数量不及预期。

展品数量的减少也将带来一系列的连锁反应，也会让观众对于展览的满意度产生影响。

趋势七：现代风格仍是主流

在主流的背后是缺乏多样性，风格趋同太明显，让品牌与品牌之间的差异化减少。这种缺乏多样性的情况让一些小有差异化的品牌人气高涨，可能超越参展商预期，达到夸张的收益。

趋势八：木皮涂装是轻高定标配

虽然大家对于轻高定没有准确的解读，但使用木皮饰面、混油、水漆等工艺逐渐成为行业对轻高定的标签。

趋势九：功能设计仍普遍偏弱

大多数品牌的功能性设计能力仍较弱，主要在外观设计上呈现差异化，仅少部分品牌重视柜内体验，让综合的展览品质体验变差。

这也说明中国的定制家居行业目前竞争还处于较为浅层的部分，还有可以做出差异化的空间。

趋势十：板材企业大量入局

多家板材品牌均有布局定制业务，加剧了价格竞争。加上近期各企业公布的财报来看，板材企业的定制业务增涨明显，对于传统定制品牌产生威胁。

部分板材企业年报显示利润倒挂，即卖板材净利润下探，甚至亏损状态进行售卖，这对于行业竞争并不是好的现象。

4

品牌表现

以下是各个品牌的详细表现，涉及招商政策部分的内容来源于公开渠道，最终解释权归各品牌所有。

索菲亚

没有展品，主要引导观众前往总部展厅欣赏4500平方超级大店的样子，据传本次展会索菲亚系招商成果显著。

司米

不予评价。

米兰纳

超越预期，展品脱离了以往的那种廉价感，更讨好年轻人群的审美，综合体验非常棒，多次观展展位上的人气非常高。

志邦

超越预期。仍然以整装大家居为方向，不论是推出来的套餐示例，又或者是产品本身的表达都体现了上市品牌应有的素质，合该志邦业绩一路绝尘，祝更好。

尚品宅配

展示了年初发布的新产品，中古风以及CPL新材料等形成了品牌亮眼的产品表达，现场人气也颇高。

金牌

综合表现不及预期，没有看到该有的品质，期待下次更好。

好莱客

这种展陈效果好莱客也不是首次出现了，十几年来他们一直这样特立独行，区别是这次虽然没有展品陈列，但展位设计还是小小的用了下心，如果扒他们以往的这种表现，啧啧啧。

玛格

本次以玛格、玛菓两个品牌进行展示，玛格部分展示了由意大利设计师联合开发的新纹样，用厨房、客餐厅两个空间展示。

在橱柜上有较多的美观和功能兼具的设计，在玛菓展区也体现出改善型整装定制产品的品质，谁说整装产品只能是刚需的那些样式？

百得胜

本次用三大根技术进行参展，从展品的丰富度、设计、品质和创新等角度都极具代表性。

比如智能家居的植入，康氧空间的设计，跳出传统的外观竞争，将室内空气健康等功能性需求应用到定制产品上，为行业创新打下范本。

科凡

用科凡高定，不止于美为主题，展示了代言人舒淇同款的年轮Art艺术系列产品，人气也相当给力。但如果去到他们的总部展厅会发现更为精彩，比展位上的产品丰富度和品质感更强。

诗尼曼

没有展示更多的定制产品，主要展示了一整面的工法墙。诗尼曼有种All in整装模式的体验感，由于未有更新财报，所以未知他们在该方向上的成果。

联邦高登

是本次展会的宝藏级品牌之一，产品设计和制造也非常用心，是业内古早级的轻高定品牌代名词。本次展示了不锈钢柜体、弧形岛台门板等小细节给到我们较深的印象。

相对于其它老牌参展商，联邦高登每次参展都拿出了自己能做到的最佳表现，如果所有的展商都能向他们学习的话，绝对会让人大呼过瘾，不虚此行。

劳卡

没有看到更多的亮点。

卡诺亚

展厅设计有记忆点，具体的产品上部分手法有借鉴其它品牌创意的嫌疑，印象不够深刻。

皇朝

产品设计和工艺走向成熟，但这更像是行业大众品牌的平均水准。

凯恩

来自辽宁的高定级品牌，产品及运营模式似有向厘芈学习的样子？但总体来讲该品牌也是宝藏级体验，不论是排队上的体验还是展厅、展品的体验都非常出众，值得关注。

西舞

未详细体验。

路芬奇

未详细体验，但他们谓之亮点的拉手有点面熟。

爱倍特

不锈钢定制品牌，未详细体验，产品被围栏围了起来，不允许普通观众近看，是怕大家把不锈钢产品摸坏吗？

春天

以“一年四季”作为产品设计创意源，呈现了多个关于季节性的产品，在木门类品牌里春天的表现属于中上水准。

简佳

未及细看。

莫干山

未及细看。

鲁丽

本次展会最大展位的品牌，涵盖了从板材到定制的多个事业部展示，定制部分的展示产品设计小有个性化，但从细节工艺而言可能主要满足大众需求。

总结

2025广州定制家居展受行业大环境影响比较明显，部分展商表现不佳。但在主办方角度，积极的导入海外观众、引入创意策展等方面却又比往年更加出彩，一些特展的策划非常有新意。

面对行业挑战，如何与从业品牌共渡难关，实现更佳成绩的双赢是该展会急需解决的问题。

最后，虽然本次展会呈现不同角度的评论，但在参展商方面出现一边倒的好评，我们接触到的多位展商表示，本次参展效果超出预期，成绩非常不错。

加个好友，一起探索行业

请注明公司/品牌、职位、真实姓名

READ MORE