河南
近日,极效361平台CEO穆仕途正式对外宣布,其将开放线上线下融合架构,全面助力企业迈入智能活动营销新时代。
如果说传统的会议搭建、组织、签到、会务等还属于会议筹备1.0的话,那么极效361所强化的大数据应用、会后数据分析、长效商机挖掘将把高效办会推向2.0时代。其中蕴含的商业道理很简单,办会不是目的,实现营销效果才是目的。毕竟做企业都追求盈利,而不是秀给别人看。
然而,目前国内的会议效果及形势并不乐观。数据显示,国内企业每年举办超千万场活动,但平均转化率不足3%,大量潜在客户在活动结束后失联。以往的传统营销过度聚焦活动前中期的即时效果,却忽视ToB场景下需长期培育的客观规律,导致80%的营销价值流失于线下场景与数字内容的割裂中。这个局该怎么破?
数字营销提升行业活动价值转化
不可否认,商业会议目前仍是重要的提升企业商业价值、获取商业机会的手段。那么,怎么把会议效果最大化呢?对此,极效361平台CEO穆仕途提出了“营销效果=数据×技术×场景”的指数级增长模型,将数据的价值提升到了一个新高度。
在一个商业活动中,往往有三类人群的重要信息会被忽视。第一种,有些参与活动的客户本身有商业需求,但或碍于性格被动,或因故提前离场,导致他们失去了和主办方交流的机会,而这部分客户往往比当场产生意向的客户数量还要大。第二种,有些潜在用户虽然报名了会议,但临时有事没有参加会议,那么会议也就无法把重要合作机会传递到这些用户。第三种,大量的潜在用户根本不知道这个会议的存在,或者虽然知道,但碍于时间和空间的限制,无法参加会议。
对于这三类人,进一步的数字营销是非常重要的。在认识到这一症结之后,极效361提出"1个价值闭环"(执行-沉淀-复用),通过建立活动DNA数据库,使每次执行都成为企业知识资产的增量积累。在具体实践中,这个价值闭环能构建多重数据应用模式。比如,通过发布会观众离场动线数据,重构下一代产品体验店的空间设计;对会议数据进行科学分析,对未能参会的人员,通过电子邮件、社群营销、企业私域流量等方式推送会议现场演讲视频、PPT等资料,通过留资获客,极大地拓展了营销范围;在参会人员内部,也可以实现资料共享,也就是说,当你在会议现场限于各种条件没有换到足够的名片,通过会后服务可以得到潜在意向者的联络信息;此外,还对参会人员进行精准画像,便于进一步挖掘商机……
“这其实贯彻了集客营销的思想。” 极效361平台CEO穆仕途表示,“传统营销,比如电话营销,是以被营销者的反感为代价的。但集客营销的数据更精准,锁定的都是真正有需求的潜在客户,没有负面代价。”
一站式活动营销解决方案助力企业降本增效
当然,虽然“极效361平台”重点聚焦会议后期商机挖掘、长效获客,但其实所提供的服务远不止此。其精准定位是一站式活动营销产业协同平台——即整合大量优质供应商和受众资源,为客户提供活动营销全流程服务。在做好线下会议的基础上,同步将优质活动内容输出到极效361社区,为客户带来持续的受众和商机,助力客户实现用户长效增长。
“极效361平台”的运营宗旨之一是“为客户多做一步”。会场搭建、会议邀请、流程组织……这些工作早就成了专业组织会展的企业的必选项。那么,除了将这些流程进一步优化,实现降本增效之外,进一步利用数据开拓商机就成了关键。可以说,从这个角度上,“极效361平台”的做法是数字营销与传统线下会议结合的有益尝试。据极效361平台CEO穆仕途介绍,“由于实施有效的集中采购和供应链优化,客户的办会成功能够下降20%,而数字营销部分的费用几乎可以忽略不计。相比动辄花费几百万元的平台和收费不菲的SaaS服务,这种方式显然性价比更高。”可以说,客户能够花一份钱,体验两种服务,不但于自身是有益的尝试,经验的积累,也必将为智能活动营销2.0时代带来更多的成功案例。
在VUCA时代,那些能通过每次活动执行持续积累"战术资本"的企业,终将在竞争中形成独特的复利效应。从这个角度来说,“极效361平台”所提出的不仅是一套方法论,更是组织向智慧型生态体跃迁的基因编码器。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
