对话爱高梁嘉华：有更多中国孩子爱上足球，就是进步

深耕足球器材领域十余年的爱高，其发展轨迹与中国足球的变迁紧密交织。

文|刘成康

进入爱高体育总经理梁嘉华的办公室，映入眼帘的就是装裱在墙上的一件球衣。

这是2017年国足在长沙贺龙体育场1:0战胜韩国后的全队签名球衣。2017年，正处中国足球金元时代的巅峰，这件球衣不禁让人想起那个时代的喧嚣与辉煌。

爱高也在2017年步入“巅峰”，成为中国足协中国之队足球器材官方支持品牌。彼时体育大生意曾专访梁嘉华，了解爱高发展十年背后的匠人故事。

八年过去，中国足球产业经历了一场从狂热到理性的深刻转型。金元泡沫破裂、疫情冲击、青训体系重构、俱乐部生存危机……行业的每一次震荡都牵动着企业的命运。爱高作为国内知名足球器材企业，在见证历史的同时，自身也经历巨变。

梁嘉华办公室悬挂的国足签名球衣

八年后，三月份一个阴冷的雨天，体育大生意与老朋友梁嘉华再叙，他向我们分享了巨变背后的爱高故事，以及作为足球产业一份子，身处中国足球深刻变革洪流之中的感受。

与阴冷的天气形成鲜明对比的是，梁嘉华在对话过程中，展现的对足球的十足热情。显然，作为国内知名足球器材企业的掌舵者，不仅需要过人的市场敏感，更需要对足球的深刻了解与热爱。

从金元时代的资本狂欢到疫情后的结构性调整，从青训体系的混乱到逐步专业化重构，行业的每一步发展都伴随着阵痛与机遇。作为深耕足球器材领域十余年的企业，爱高的发展轨迹与中国足球的变迁紧密交织。

金元时代与转型阵痛

2017年的中国足球，是资本狂欢的缩影。中超俱乐部年均投入动辄数十亿元，天价外援与天量赞助充斥赛场。爱高在这一年成为中国足协中国之队足球器材官方支持品牌，业务从职业俱乐部、校园青训一路延伸至外贸出口。

但繁荣的背后，危机已暗流涌动。金元足球的本质是“用资本换时间”，试图通过短期高投入快速提升竞技水平。

随着中国男足兵败2018世预赛，又在2019年的亚洲杯黯然出局，国人对中国足球的热情跌入谷底。加之经济大环境和国家政策的变化，影响了俱乐部投资方的主营业务，耗巨资的足球，成了首先被削减投入的领域。

梁嘉华表示：“当中国足球经历腾飞却始终飞不出亚洲，行业就已经开始显露疲态，许多投资也就达不到期望值。”

梁嘉华与国际足联主席因凡蒂诺

2020年，全球公共卫生事件袭来。往后，中国足球经历了赛事停摆、赛会制、中性名改革、多支球队陆续解散、足坛反腐风暴等重大事件。金元足球泡沫也在此过程中逐渐破碎，倒逼行业回归理性，这八年，中国足球和产业都在重新学习如何生存。

得益于梁广仁、梁嘉华父子十余年的精心耕耘，爱高在巨变的洪流中，保持了稳健的发展态势。但2021年企业创始人梁广仁探索中国足球发展方向的情怀之路突然迎来休止符，长辞这个世间而去，还是让爱高经历了一段时间的阴霾。

经历了足球和人生巨变的梁嘉华，开始重新思考：足球产业的核心价值究竟是什么？是追逐短期商业利益，还是为行业搭建可持续的生态？”

扎根青训市场：从政策导向到需求驱动

对话梁嘉华时，正值中国小将们在U20亚洲杯上发挥出色，激起了国人对中国足球未来的热烈讨论。

中国足球的青训问题长期被诟病为“多龙治水”。教育部、体育局、足协等部门各自为战，导致青少年球员身份混乱、比赛资源分散。梁嘉华回忆道：“2018年之前，一个孩子可能今天代表学校参赛，明天被俱乐部梯队征召，后天又被体育局抽调备战全运会，这种混乱让家长和孩子无所适从。”

近年来，中国足球在政策层面通过“631青训体系”（6个区级训练中心、3个市级中心、1个省级中心）和“16+8重点城市计划”，推动资源整合，旨在通过分级训练与升学通道的明确化，解决青少年球员上升路径这一痛点问题。

梁嘉华表示：“在过去，中国球员的青训上升通道问题一直是痛点。12岁后，球员需在学业与职业道路间抉择，多数家庭因风险过高选择放弃。如今，经过青训体系架构的重构，球员在12岁之后，基本上有了比较明确的上升通道。”爱高敏锐捕捉到“青少年和启蒙发展”这一趋势，将产品研发与政策需求深度绑定。

针对训练场景推出的便携式安全球门、反弹板、场地分隔围栏、训练人墙等器材，被广泛应用于试点城市的校园和区级训练中心。梁嘉华提到：“我们的目标是让更多孩子在启蒙阶段就能接触到专业训练工具，降低技术门槛。”通过器材标准化和课程配套，爱高在一定程度上，帮助基层教练解决了“教什么、怎么教”的难题。

撬动家庭市场：从竞技优先到大众普及

在行业巨变中，爱高悄然实现了企业成立至今最为重要的转型。全球公共卫生事件期间，居家运动需求激增，但市面上足球训练产品要么价格高昂，要么缺乏适配家庭场景的设计。

在居家运动的潮流中，梁嘉华看到了爱高由传统B端（学校、俱乐部）转向C端（家庭用户）的契机。在梁嘉华的亲自主抓下，爱高推出了以居家足球训练地垫为代表的一系列针对家庭场景的产品。

爱高的居家训练地垫，将尺寸控制在家庭场景可接受的合理范围内，配备防滑底垫和静音设计，加以配套的“每天30分钟跟练课程”由专业教练设计，融合节奏感音乐，让消费者可以在类似游戏的体验中提升球感。

根据爱高官方披露的数据，训练地垫的全渠道年销量接近10万件。这个销量远超爱高内部最初的预计，随着近来国足战绩有所提升之后，销量更随之进一步向好。

“居家足球训练地垫得到市场认可，印证了“足球下沉”的可行性，中国家长并非不愿投入足球，而是需要低门槛、高性价比的解决方案。”梁嘉华表示。

“如果一年可以有10万人在家里通过这些装备来练球，那还是挺恐怖的。那我们很快在野球场就没机会上场了，虽然对我来说很残酷，但我希望是这样。”梁嘉华开玩笑地说道。

对于爱高来说，卖出的是一块地垫，但对中国足球来说，这更是一个接触足球的入口。作为传统的器材制造企业，爱高正在通过自己的方式影响着中国足球的未来。

在全球化与数字化中寻找平衡

全球公共卫生事件，让实体经济饱受打击，电商与跨境贸易的浪潮也因此来得更加凶猛。而近年来以AI为代表的科技发展，则在更广阔的维度上，影给众多产业带来深刻影响。在这样的时代背景之下，爱高选择双管齐下——对内深化数字化能力，对外拓展全球化布局。

抖音、快手等平台成为爱高触达家庭用户的核心渠道。通过AI技术，企业将单条视频制作效率大幅提升：算法自动从训练课程中截取高光片段，生成卡点短视频；详情页文案由AI根据用户评论优化关键词。

梁嘉华始终强调“专业理解”的决定性作用：“AI固然强大，但在背后发号施令的人更加重要。AI可以生成100条视频，但只有懂足球的人才知道哪条能打动家长。”

许多企业试图通过“智能足球”“VR训练系统”等概念吸引眼球，但爱高选择从最基础的触球训练切入。梁嘉华直言：“中国孩子缺的不是高科技，而是每天多触球几百次的机会。”

其爆款地垫的设计理念正是如此——通过低成本工具提升触球频率，夯实基本功。这种聚焦真实需求的策略，让爱高在竞争激烈的市场中找到生存空间。当你的工具真正帮助到孩子，政策与市场自然会给你回报。”这种长期主义的坚持，不仅为企业赢得口碑，也为行业树立了标杆。

全球化布局中，爱高采取差异化策略。在日韩市场，以自有品牌切入，主打适配家庭场景的专业训练器材。而在欧美，企业暂以OEM代工为主，为西班牙、意大利俱乐部供应定制器材。据《全球体育用品市场报告（2023年）》，中国体育器材品牌的海外市场份额已从2018年的5%提升至12%。梁嘉华表示：“亚洲市场更认可中国品牌，而欧洲需要时间建立信任。”

在爱高总部有一个小型博物馆，里面陈列的是爱高十余年来推出的所有产品。除了爱高初入市场的敲门砖——充气球门，还有针对青训、居家等不同场景的几百件个性化产品。这不仅是爱高产品设计能力的体现，也是爱高十余年陪伴中国足球走来的印证。

爱高的实践表明，企业的价值不仅在于商业成功，更在于成为行业生态的“基础设施”——通过产品降低参与门槛，通过服务连接碎片化需求，通过耐心培育市场土壤。既要顺应政策与市场的浪潮，也要在变革中深耕用户需求。

对话结束后，头顶的阴云仍未散去，但梁嘉华办公室那件签名球衣依然醒目。它见证过金元时代的狂欢，也凝视着当下的沉寂与重构。在狂热后反思，在困境中转型，在理性中重建，中国足球的崛起注定是一场马拉松。但正如梁嘉华所言：“我们可能永远无法培养出梅西，但若能帮助100万个孩子爱上足球，这就是中国足球真正的进步。”

注：本文所用图片来自爱高体育