山西
我跟你讲的所有案例，一定是有拿到过巨大结果的，我才跟你讲。
“开了31年的实体书店。我现在市区也有四五十家的配送跟销售网点，还准备做市区的文创配送。你现在最赚钱的是什么？是书店还是你的配送业务？”
“应该是配送，书店应该不赚钱是吧？”
“所以你想问什么问题，是增长问题，还是创新问题，或者是利润率方面，想把利润做得更高？”
“对，我们要先搞清楚，要把利润做高，就要知道为什么利润低。因为价值低，所以利润低。你不就是个搬运工吗？对不对？你凭什么能够做高利润，他能搬你也能搬啊，你就是安全地把东西搬过去不就行了吗？所以谁的价格低，谁的速度快，谁配送精准，我就选谁呗。所以我告诉你，利润要提升，你要摆脱内卷，只有创新。因为利润不是你决定的，不是努力决定的，不是管理决定的，利润是市场的供求关系决定的。好，所以你得做商业模式创新。我们把这个底层逻辑搞清楚。”
“那怎么创新呢？创新是有底层逻辑的，不要乱创新。不创新等死，乱创新找死，创还是不创，叫纠结。创新三大底层逻辑：第一，资源的平移；第二个，能力的平移。资源不能平移，能力不能平移，你的创新就很难成功。”
“什么叫资源平移？你今天有配送团队，有骑手团队，有网点，你这个团队的资源能不能够平移到另外一个赛道，平移到另外一个可以有高利润的赛道，带来新的增长。所以美团他是做外卖的，如果他做即时零售是不是很容易？我20块钱的外卖都能送，我200块钱的衣服不能送啊，是不是很容易？他就是把他的资源平移了，能理解吧？所以这是一个思路。”
“第二个，什么叫能力平移？新东方为什么做直播带货能够成功？直播带货是说话，是创造内容，是把产品讲清楚。我曾经参加过新东方的培训，新东方所有的老师口才都很好。新东方要求老师45分钟要有5到8分钟讲笑话，课堂上要欢声笑语，甚至可以调侃老师。做新东方的老师个个幽默诙谐，个个表达力极强，个个都是超级IP。所以诞生一个董宇辉，诞生一个罗永浩，是不是大浪淘沙淘出来的，他就有这个土壤。做新东方的老师原来在课堂上讲笑话、讲段子，寓教于乐。现在换了个地方，英语老师去直播带货，他是能力平移。对，所以创新有没有逻辑？有，资源平移、能力平移。”
“所以你开书店啊，给你一点建议。开书店不要卖产品，要回归到人群、场景、痛点、解决方案。你卖书，卖文艺类的书、卖小说类的书、卖商业类的书能赚钱吗？不能，因为大家在当当上买，在京东上买，书店是对互联网冲击最大的，当当是最早做书的。那很多人说，那张老师，那我开书店，我能不能卖奶茶挣钱呢？你那个茶位有几个呀？卖奶茶、卖咖啡能赚什么钱，能够抹平房租就不错了。”
“书店大概有两种可以盈利的方式。第一，以书作为入口，把人群圈起来。我们可以搞读书会，知道为什么搞读书会吗？主要是来找女朋友和男朋友的，听明白没有？书作为一个入口，每周二、每周三，你喜欢武侠，他喜欢言情，你喜欢小说，你喜欢美食，他喜欢商业。书是物以类聚，人与群分，不同的爱好、不同的喜好，喜欢不同的书，代表不同的生活状态。所以你可以办个读书会，把人群搞在一起做社交。读书卡一年1999、2999、3999，办多少次书友会，办多少次线下社交会，打造男女的交友社群，以卖社群可以赚钱。用书作为入口，卖社群，这个可能盈利空间比较大。”
“第二，如果你卖的是教培类，孩子买个教辅材料，英语就提升了吗？数学就提升了吗？物理就提升了吗？他做个题就提升了吗？那是学霸，大多数孩子是学渣啊，怎么办？你能不能把AI教育植入进去，能不能卖高客单的产品？不要卖书，书作为入口，去找人群，去找家长，去找孩子，然后书作为引流产品，最后卖什么？卖教培，卖AI教培，卖教辅。哎，我觉得你可能在这里面能够赚钱。所以你不要靠产品赢天下，要靠产品漏斗，要靠产品的组合赢天下。”
“我给你两种思路，你不要觉得老师跟你今天讲什么读书会靠这个来盈利哈，你觉得我在跟你胡说八道。我跟你讲，我给你讲的所有案例，一定是有拿到过巨大结果的，我才跟你讲。”
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