从电影公司到“谷子经济”领头羊，GuGuGuGu如何撬动千亿二次元市场？

2025年二次元市场将突破3000亿元大关，在4月30日举行的以“聚势次元力·入‘谷’新浪潮”为主题的2025谷谷逛谷GuGuGuGu战略招商会上，透露出这一令业内振奋的消息。

看准谷子经济商机，2023年10月，路画影视在上海成立GuGuGuGu做IP创新整合运营。从中国最大的日本动画电影宣传发行公司到“内容、商品、体验为一体的IP运营公司”，GuGuGuGu仅用了一年时间便在二次元商品领域取得领先地位。举办此次招商会，广邀各省市合作方共话行业发展新机遇，也基于路画影视&GuGuGuGu总裁蔡公明对于二次元市场持续向好的判断。

70%产品自营，让粉丝爱上“国谷”

4月30日，GuGuGuGu独家运营的SEGA和Production I.G&WIT STUDIO全球首家旗舰店在上海南京东路百联ZX创趣场开业。前者拥有“刺猬索尼克”系列等热门游戏IP，后者是《间谍过家家》《排球少年!!》等人气动画的制作公司。世嘉股份有限公司代表董事、公司总裁兼执行董事长COO内海州史，Production I.G股份有限公司董事长兼总裁石川光久都来到开幕现场。店内新上的多款热门商品引发粉丝购买狂潮，4月29日、30日店铺试营业期间，在限购预约制下，销售额已达100万元以上。

SEGA全球首家旗舰店开业

Production I.G&WIT STUDIO全球首家旗舰店开业

从2024年5月1日正式运营至今，短短一年内，GUGUGUGU已经开发超过3700款爆款周边，拥有100个顶级IP授权，在全国开出了38家店铺，遍布15个省、直辖市、自治区的超过30个热门商圈。

“我们去日本谈合作时，对方很认可，他们更需要在中国能够整体运营IP的合作伙伴。”在蔡公明看来，两家全球首店的开业，对于GUGUGUGU意味着新的里程碑。“二次元粉丝追求的最高境界就是原创素材制作的商品，和这些IP方达成全国独家的战略合作很重要”。“独家、限定的头部IP资源”，也是GUGUGUGU的核心优势之一。

路画影视&GuGuGuGu总裁蔡公明

早在2017年、2018年，路画影视就开始做动漫电影发行，与日本IP方有很多长期战略合作。拿到IP授权后，“强大的商品开发和制作能力”同样是GUGUGUGU的核心优势。成立一年内，GUGUGUGU开发了超过3700个SKU（库存量单位）商品，日本行业人员也对这样的开发能力感到震惊。“我们去年一年卖的商品里，70%是自研产品，30%是采购。‘国谷’不仅粉丝越来越喜欢，对于经营者也有很大优势，毛利率远高于日谷。”蔡公明认为，自创设计有机会制造出爆款或差异化的商品，是企业长期运营的重要基石。

世嘉股份有限公司常务执行董事兼跨媒体业务本部总监Justin Scarpone

Production I.G&WIT STUDIO总裁兼社长和田丈嗣

在GUGUGUGU合作的IP资源中，除了《灌篮高手》《名侦探柯南》等日本动漫IP，也有《罗小黑战记》《浪浪山小妖怪》这样的国漫IP，将配合相关电影上映推出新的周边产品。

线下体验活动提升“情绪价值”

在影视行业深耕多年的成功经验以及创新的商业模式，让GuGuGuGu在多个二次元热门商场销售额名列前茅。正如蔡公明所言，“知道电影什么时候上映，是我们的优势。”

IP热度通常在电影上映时达到高峰，随着时间推移会递减，在上映时就推出周边商品也是日本的通常做法。路画影视是《间谍过家家》《排球少年!!》等众多动画的电影版国内发行方，GuGuGuGu会根据电影上映时间来开发商品，保证在高热度时跟上。

《排球少年!!垃圾场决战》粉丝节活动现场

南京路上《排球少年!!垃圾场决战》巨大人偶 钟菡 摄

除了开在商场里的旗舰店，GuGuGuGu也有在电影院设置的小型门店（Hotspot），主要与上映电影联动，通过票房与零售，实现相互促进、共同增长，TV动画产品也能在电影院这一新销售场所实现转化。“春节《哪吒2》爆火，很多人说今年是中国动画电影元年，为IP市场带来肉眼可见的变化。”路画影视&GuGuGuGu发行商务副总裁卢金介绍，影院店具有试水功能，通过电影吸引年轻人认知IP，为谷子消费做前置培养。

战略招商会现场

目前，GuGuGuGu Hotspot影院店合作院线影管公司包括中影、横店、光美金逸、浙江时代、博纳、CGV、UME、卢米埃等，招商会当日，星轶影城也作为新的战略合作方确认加入。“很多年轻人都是通过动漫、影视作品‘入坑’，我们在做的就是通过电影IP商品运营，不断把这个人群扩大，为中国电影市场作出贡献。”卢金说。

GuGuGuGu拥有超过100万会员及粉丝，覆盖23省800多所高校的精准校园渠道。GUGUGUGU也结合线下体验活动，带给粉丝更多的情绪价值。《间谍过家家 代号：白》蓝色港湾“家”年华，《排球少年!!垃圾场决战》8000人粉丝节等都成为行业经典案例。“比如经常请艺人来做‘一日店长’活动，也有角色生日周年庆、快闪展览等。这种多点体验大大提升了粉丝黏性。”蔡公明说。

为泛二次元群体服务

谷子热下，二次元成为商圈新的流量密码。五一假期，位于百联ZX创趣场的两家二次元新地标将为上海引入更多的文旅客流。

对于当下谷子市场中存在的商品同质化、消费者需求多元化等问题，GuGuGuGu产品副总裁王骋翾认为，当下二次元商品市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，消费者对于商品的品质、创意和情感价值有了更高要求，企业需紧跟潮流，不断推陈出新。除了持续发掘新IP，积极探索行业内的“无人区”——一些可能已经被遗忘的老IP，同样可能产生爆款产品。“我们今年上半年有一个IP做出几千万的销量，去年它在中国几乎已经销声匿迹，但通过发掘性的研发，反而发现市场对它有旺盛需求。”

战略招商会现场

GuGuGuGu研发的产品还延展到功能性的生活用品，在整个货品结构中，狭义的谷子类产品只占到约35%，“我们的受众其实是泛二次元群体，随着粉丝年龄的增长，他们的消费习惯会改变，我们需要满足他们的需求，也可以带来更高的客单价。”蔡公明说。

“如果说当下潮玩市场的年龄覆盖是8至50岁的话，同样可以适用于泛二次元消费群体。”零售运营总监王雪微也由此看好行业发展前景。

战略招商会现场

原标题：《从电影公司到“谷子经济”领头羊，GuGuGuGu如何撬动千亿二次元市场？》

栏目主编：施晨露

来源：作者：解放日报 钟菡